结婚产业观察

400万用户、80亿市场,时尚媒体人的婚尚之路是这样炼成的……

我们希望以婚礼消费场景为入口,发布审美潮流,出品优质内容和产品,整合行业优质服务商,为消费市场服务。

文章整理自:时尚新娘、凤凰网

采访内容授权转载于——微信公众号:时尚新娘;ID:Cosmo_bride

近年来,随着时尚文化的传播和结婚热潮的到来,关注时尚、消费精品成为中国新人最为追求的新婚生活方式。

婚尚文化的流行让婚礼变得更加多样化,而在这不得不提的就是高端婚尚新媒体平台——时尚致爱。

时尚致爱,目标为汇聚强大的时尚资源树立婚尚行业的风向标,成为高端婚尚潮流引领者。

其由时尚集团旗下《时尚新娘》原班团队亲手打造,作为中国婚尚消费潮流和审美的发布者,一直在引导行业的前端建设和发展。

时尚致爱旗下不仅拥有高阅读量的新媒体渠道,还自主研发了APP产品。

APP设计以新婚人群需求为出发,不仅提供来自全球的婚尚潮流资讯、名师策划案例、明星婚礼典范,同时,以专业眼光及角度,优选全国甚至全球优质婚礼服务商及个人入驻平台,通过编辑内容、婚礼顾问、生活方式达人的专业指导,新人用户的在线分享, 帮助消费者以最小的时间成本和经济成本,挑选到最符合自己需求的可信可靠婚礼供应商。

这样的精致化设计产品思路,以及内容呈现,颠覆了大而全的网页及搜索型产品,对B端和C端的需求及互动行为进行精细化管理,符合互联网消费升级的市场趋势,以及婚礼消费这一重决策高额场景化消费的用户需求。

据时尚致爱提供的数据显示,其在业内微信公众号、微博婚尚媒体行业、APP端婚尚精品资讯下载量上的排名均为第一。目前拥有400多万新媒体用户,保守预估能够带动80亿的婚礼消费市场。

2016年8月,时尚致爱获百合佳缘集团500万元人民币投资。

此次合作,百合佳缘最为看重的就是其优质IP、媒体影响力、内容原创能力及版权资源。百合佳缘集团战略投资部总经理王纪章表示:“我们看好时尚致爱未来对结婚人群的延展性服务,通过提升内容的创作方式、吸引力、品牌调性,将开始关注婚礼的人和正在筹备婚礼的人聚集起来,更容易实现价值变现。”

而作为时尚致爱的创始人,冷雨璇女士带领团队转型新媒体平台,以更好的服务婚礼消费群体,帮助行业服务品牌建立更加优质的宣传及营销通路。

冷雨璇,中国优秀时尚创意人、权威时尚媒体人。

2004年正式加盟时尚集团,2004-2010年曾担任国际著名时尚媒体《Harper’s Bazaar时尚芭莎》时装策划总监;参与《芭莎男士》创刊;担任《北大光华》杂志艺术时尚顾问;2011年至今担任中国高端领军婚尚媒体《时尚新娘》执行出版人/全媒体总编,2016年至今担任内容消费型文化公司“时尚致爱”CEO。现任中国时装设计师协会评论委员会委员。

十年来,从媒体人到公司运营者,改变的不只是身份……

最美好的生意,就是去实现生活的爱意

冷雨璇记得,她的北大导师陈春花老师曾写文,“如何使人生变得更丰富”,其实是由你能帮助多少人来决定。“人生的第一个阶段是学习,第二个阶段就是用自己的力量去取得绩效,第三个阶段是用自己的力量帮助团队取得绩效,第四个阶段就是搭造平台,让更多的人取得绩效。而人生的第五个阶段,是让自己的生活跟你的事业、跟你所有相接触过的人和事达成一种和谐的美好。”

企业发展,如同人生,也有不同的阶段,承担不同的企业责任和社会责任。《时尚新娘》十年来,专注服务新婚人群,链接优质婚礼服务品牌和婚尚市场,推动产业优质化发展,冷雨璇说:“在事业的第四个阶段,我们应该做点特别的事情了。”

十年之中,《时尚新娘》荣隽无数奖项,来自Asian Publishing Awards——亚洲传媒大奖,不仅是对《时尚新娘》在中国婚尚行业的认可,也是对我们在整个亚洲媒体界的支持。近日,《时尚新娘》在2017全球最美婚礼大赏获得“年度最具影响力婚尚传媒品牌奖”。

致爱婚尚生命是一段追寻爱的旅程

过去,商业是让顾客拥有更多的东西;今天,商业要回答的是:帮顾客拥有什么样的生活。在总编辑冷雨璇的带领下,《时尚新娘》十年来一直在践行“为你人生中最美一天和幸福的很多天”这个主题,因为更多的人想把生活连接起来,相互去享受这份美好。人必须是生活者,而不是消费者。“生意”真正的意义在于:你能不能够提供生活的解决方案,而非销售商品——这是我们今天关注的、最重要的逻辑。

2016年,时尚致爱成立,《时尚新娘》有了全新的事业平台,冷雨璇致力将美好又美丽的内容,通过全媒体的方式呈现,并希望借助互联网平台,让更多心里有爱的人们,获得更优质的专业服务,去传播和分享更多美好的故事和体验。

真正的爱情或者真正的婚姻并不是彼此望向对方,而是共同望向同一个远方。” 我觉得它适合用在我们的所有合作中,我真诚希望所有合作伙伴共同望向这个远方,我们都能让彼此变得更加美好。

因为知道自己终将要去向哪里,所以,心安理得面对发生的一切困难。大家都在按各自的方法,在生活中修行,用餐茶诗酒,驿马车船,用日常工作,用杰出成就,用最笨的方法,用最纯真的心。

《时尚新娘COSMOBride》十周年纪念珍藏本回顾

COSMOBride VS 冷雨璇

COSMOBride:十年前的你在做什么样的工作?

冷雨璇:当时还在《时尚芭莎Harper’s Bazaar》担任时装策划总监,沉浸在华美的时尚世界,和疯狂的工作状态中。

COSMOBride:那时经历了哪些印象深刻的事?

冷雨璇:那时做了两件后来让我受益匪浅的事,第一是在《时尚芭莎》上撰写时装文化专栏;第二件是曾经连续5年没有休过年假,早早地把工作当事业,这也是时尚的前辈们包括刘江先生,苏芒女士坚持多年的状态。最重要的,是通过工作积累了大量时尚生活及消费领域的专业知识,成为此后发展的基础。

2017年上海时装周
冷雨璇女士与时尚界传奇人物Jimmy Choo先生会面

COSMOBride:十年前进入婚尚行业的初衷?

冷雨璇:其实我进入行业只有7年的时间,但有幸执掌了这个进入中国10年的传媒品牌。之前的茫然,也通过这6万小时的积累,变成越来越清晰的蓝图。以前,我觉得婚礼是一场最美丽的品位大秀,而现在,我认为婚礼应该是一个最动人的幸福故事。让中国人人生中最重要的时刻,因为我们的存在更美丽更幸福,我们的时间付出就有了价值。

COSMOBride:你所从事的行业在这十年间发生了哪些变化与惊喜?

冷雨璇:婚礼市场的发展非常迅猛,市场规模年增速超过20%。当年婚礼策划和制作行业企业分布很散,服务也不能标准化,没有领导品牌,市场混乱。如今在主要城市和经济中心地区,本土的优质品牌开始发展,受到新人市场和资本市场的认可。

COSMOBride:在你眼中,这份爱与美的“婚尚”事业到底是什么?

冷雨璇:时尚致爱的Slogan是“给你人生中最美的一天和幸福的很多天”,我们希望以婚礼消费场景为入口,发布审美潮流,提供信息服务,建设消费通路,出品优质内容和产品,整合行业优质服务商,为消费市场服务。未来,再延伸到人生中的庆典时刻,为大家人生中的幸福时刻服务。

冷雨璇女士创立发起“幸福的力量”公益善举

COSMOBride:作为资深婚尚媒体出版人,您认为婚尚媒体近期的趋势如何?

冷雨璇:媒体形态日新月异,作为优秀婚尚媒体我们如何更新传媒工具,效能最大化。品牌运营机会很多,如何聚焦并良性发展也需要智慧判断。未来已来,我们只有坚持核心价值,才不会跑偏。

COSMOBride:这十年来最大的成就感是什么?

冷雨璇:这十年,我们帮助几十位明星名人完成了他们的婚礼制作和分享,我们做了5届时尚新娘婚尚盛典——华语圈最有影响力的行业盛典,累计评选出50对年度幸福偶像和超过80个国际国内婚尚品牌和个人大奖。2012年策划“中国名师慈善婚纱设计”项目及“幸福的力量”专题,获得APA(亚洲出版大奖)最佳亚洲时尚专题奖(Best Feature on Asian Fashion),这是中国时尚杂志在亚洲出版大奖上获得的时尚专题类最高荣誉。这十年,我们陪伴中国最优秀的行业品牌和个人成长,他们有的已经布局全国业务,有的已经上市,能助力和陪伴他们发展,也是我们的成就。

冷雨璇女士参加中央电视台“完美婚礼”节目录制

冷雨璇女士参加2017中国结婚大消费创新大会,并为优秀垂直媒体颁奖

COSMOBride:设想下一个十年,自己有什么新目标和梦想?

冷雨璇:幸福感是我们每个人都需要的情感,时尚致爱通过运营时尚新娘全媒体品牌,推动产业优质化发展,同时通过IP联营的方式,渗透到更多消费相关领域,为中国人的美好生活、幸福消费助力,是我和时尚致爱最重要的愿望。

COSMOBride:事业发展到现在,有没有哪个瞬间让你在想起时依旧幸福满溢?

冷雨璇:最幸福的瞬间,就是我在做这个项目期间,完成了我自己的婚礼。婚礼的策划是好朋友高意静,婚纱来自于兰玉,礼服来自王培沂和Grace Chen,婚礼摄影是柴利增……全都是亲友们的作品,每一个细节,都爱心满溢。这么多年过去,大家还是互相关心,一起发展,携手前行的感觉特别温暖。

COSMOBride:对爱的人说一句“致爱”感言

冷雨璇:此生能结缘,成为亲人、朋友、同事、伙伴,特别不易,希望共同渡过的每一天,都能明媚美好。


对于2018年的工作重点,冷雨璇表示将在深化品牌运营和跨界品牌合作上继续发力。

一方面通过联动线上线下资源,完成标志性产品的研发,同时推进行业高端婚尚联盟、举办大型婚尚峰会实现优势互补、资源共享和协同发展。

另一方面,为了更贴近用户,平台还将发布各大城市婚尚潮流,在产品上通过社区矩阵改版以获取更多用户,增强用户粘性从而创造更大价值。

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