易瑾文化2017年度报告：营收1922万元，发力中低端市场、主题婚礼-结婚产业观察

5月29日，易瑾文化发布“2017年度报告”。报告显示：2017年易瑾文化营收近1922万元，同比增长3.38%；净利润28.8万元，同比下降89.32%。

【公司年度大事记】

易瑾文化于2017年7月11日在股转系统正式挂牌。

会计数据和财务指标摘要

一、盈利能力

二、偿债能力

三、营运情况

四、成长情况

五、股本情况

六、非经常性损益

管理层讨论与分析

一、业务概要

商业模式：公司的商业模式具体包括采购模式、营销模式、服务模式。

（一）采购模式

公司主要为客户提供专属定制的婚庆、商庆等各类宴会设计服务以及现场策划服务，开展业务所需采购的内容主要包括设备租赁、场地租赁、现场物料以及渠道合作服务（如灯光、音响、摄影摄像）等。公司专注于自己的主营业务，把握整个产业链的核心环节，将摄影摄像、灯光音效、跟妆主持以及基础布景结构搭建等业务，采用服务外包的形式，交给相应的第三方机构实施，降低了公司的人力资源成本，提高了工作效率。对于活动现场的基础物料采购项目，公司直接从市场进行采购。该类产品或服务的市场化程度较高，相关市场的竞争较为充分，公司通常采取询价或“货比三家”的方式，在合理控制成本的前提下获取最优质的产品和服务。

（二）营销模式

公司单独设立了市场部，建立了线上与线下结合的立体化营销体系，同时依据公司年度经营目标制定营销战略与预算计划。

线上营销主要分为两种形式，一方面通过互联网大型平台（例如新浪微博、大众点评、腾讯大闽网等），将公司的服务及信息发布在此类网络平台上，借助于网站的高流量，吸引大量潜在客户，提升企业品牌影响力。另一方面，通过自媒体服务平台，如微博、微信公众号、微店等，形成客户数据库，对客户信息进行分析，得出服务需求，以线上咨询、短信、微信、电子邮件等方式进行持续性的精准营销。

公司的线下营销模式主要分为两类：一类是通过与同行业上下游以及其他相关行业等合作，以举办线下展示，比如参与婚博会展览、宴会设计作品展，或者通过与婚纱摄影机构、汽车4S店等进行品牌合作展示等方式，提升企业知名度，获取客户信息。另一类是以实体店易瑾国际·后花园为载体的营销方式，通过实体店的形象及业务展示，带给客户全方位的设计体验。另外，公司以出众的现场效果、优质的全程服务向客户进行了良好的自我营销，通过老客户介绍的方式，扩大了自身的客户群体。

（三）服务模式

公司在具体服务过程中采取了线上+线下，前期技术服务与现场执行相配合的综合服务模式。线上+线下是指通过自媒体展示、销售平台，实现了线上接单，线下服务。

在客户实际购买公司服务之前，可以借助线上平台与公司售前人员进行咨询、接洽，提出自己的想法和诉求；前期技术服务与现场执行相配合是指公司采用的管家式全程服务模式。

在了解客户的需求、设计策划方案、筹备现场各项事宜、后续服务等各环节上实行全程一对一跟踪式服务，不仅使得策划师与客户的沟通更加顺畅，也保证了设计思路的连贯，确保了每一环节都能紧扣客户需求。

二、经营情况回顾

(一)经营计划

2017年公司在做中高端定制婚礼的同时也大力发展中低端市场以及主题婚礼。报告期内营业收入1,921.95万元，比上年增加3.38%，营业成本1,041.27万元，比上年增加15.05%，要原因为公司的主营业务不局限于中高端婚礼，同时承接本地及异地的中低端婚礼，在收入略有增长的同时，对应带来成本的上升。营业利润3.70万元，比上年下降99.02%，主要原因为中低端婚礼成本高毛利低，以及销售费用投入增加，使得营业利润下降。

(三)财务分析

1.资产负债结构分析

资产负债项目重大变动原因：

货币资金：报告期内货币资金358.94万元，较上年上升46.15%，主要原因为商庆活动应收款的收回以及次年婚礼客户的预收款。
应收账款：报告期内应收账款161.97万元，较上年下降63.66%，主要原因为商庆活动所产生的应收款持续收回。
在建工程：报告期内在建工程为0元，较上年下降100%，主要原因为与业主方合作事宜发生重大变化，导致的资产损失。
短期借款：报告期内短期借款为500万元，较上年上升100%，主要原因为获取厦门国际银行流动性贷款500万元。

2.营业情况分析

(1)利润构成

项目重大变动原因：

营业收入和营业成本：报告期内营业收入1,921.95万元，比上年增加3.38%，营业成本1042.12万元，比上年增加15.05%，主要原因为公司的主营业务不局限于中高端婚礼，同时承接本地及异地的中低端婚礼，在收入略有增长的同时，对应带来成本的上升。
销售费用：报告期内销售费用521.03万元，比上年增加77.46%。主要原因为公司加大品牌推广与合作的投入，为次年的业务发展奠定基础。
财务费用：报告期内财务费用6.00万元，比上年增加1,291.19%，主要原因为厦门国际银行流动性贷款500万元产生的利息支出。
营业利润：报告期内营业利润3.69万元，比上年下降99.02%，主要原因为中低端婚礼成本高毛利低，以及销售费用投入增加，使得营业利润下降。
营业外收入：报告期内营业外收入126.01万元，比上年上升251,912.32%，主要原因为取得120万元厦门市新三板挂牌奖励。
营业外支出：报告期内营业外支出65.18万元，比上年上升1,856.62%，主要原因为与业主方合作事宜发生重大变化，导致的资产损失。
净利润：报告期内净利润28.82万元，比上年下降89.32%，主要原因为营业利润的下降，以及资产损失的发生，因此净利润相应的下降。

(2) 收入构成

收入构成变动的原因：

报告期间公司积极拓展中低端婚礼业务，使得报告期内婚庆收入有一定增长；商庆收入方面，由于此类业务需要为客户提供信用账期，易产生坏账，在资源有限的背景下，公司战略性缩减此类业务的发展，主要精力与资源集中到婚庆业务上。

(3) 主要客户情况

(4) 主要供应商情况

3.现金流量状况

现金流量分析：

1、经营活动产生的现金流量净额

报告期，经营活动产生的现金流量净额为-184.26 万元，较上年下降 2,410.3%，主要原因为本年净利润大幅减少所致。

(三) 投资状况分析

1、主要控股子公司、参股公司情况

报告期内，公司拥有一家全资子公司-北京易瑾文化传播有限公司，设立日期 2014 年 9 月 19 日，法定代表人：蔡易瑾，统一社会信用代码 91110105317925183D，注册资本人民币 100 万元，经营范围：组织文化艺术交流活动（不含演出）；礼仪服务；会议服务；承办展览展示活动；摄影服务等。

于 2018 年 2 月 12 日变更公司名称，变更前公司名：北京易瑾国际文化传播有限公司。

股本变动及股东情况

一、普通股股本情况

(一) 普通股股本结构