易瑾文化2018半年报：营收652.6万元，净利润增长99.64%-结婚产业观察

2018年上半年，易瑾文化营收652.6万元，同比增长13.03%；净利润亏损68.5万元，同比增长99.64%。

8月30日，厦门易瑾文化传播股份有限公司（以下简称“易瑾文化”）发布2018年半年度报告。

根据报告内容，易瑾文化2018上半年营收652.6万元，同比增长13.03%；净利润亏损68.5万元，同比增长99.64%。

【会计数据和财务指标摘要】

一、盈利能力

二、偿债能力

三、营运情况

四、成长情况

五、股本情况

【管理层讨论与分析】

一、商业模式

公司的商业模式具体包括采购模式、营销模式、服务模式。

（一）采购模式公司主要为客户提供专属定制的婚庆、商庆等各类宴会设计服务以及现场策划服务，开展业务所需采购的内容主要包括设备租赁、场地租赁、现场物料以及渠道合作服务（如灯光、音响、摄影摄像）等。

公司专注于自己的主营业务，把握整个产业链的核心环节，将摄影摄像、灯光音效、跟妆主持以及基础布景结构搭建等业务，采用服务外包的形式，交给相应的第三方机构实施，降低了公司的人力资源成本，提高了工作效率。对于活动现场的基础物料采购项目，公司直接从市场进行采购。该类产品或服务的市场化程度较高，相关市场的竞争较为充分，公司通常采取询价或“货比三家”的方式，在合理控制成本的前提下获取最优质的产品和服务。

（二）营销模式公司单独设立了市场部，建立了线上与线下结合的立体化营销体系，同时依据公司年度经营目标制定营销战略与预算计划。

线上营销主要分为两种形式：

一方面通过互联网大型平台（例如新浪微博、大众点评、腾讯大闽网等），将公司的服务及信息发布在此类网络平台上，借助于网站的高流量，吸引大量潜在客户，提升企业品牌影响力；

另一方面，通过自媒体服务平台，如微博、微信公众号、微店等，形成客户数据库，对客户信息进行分析，得出服务需求，以线上咨询、短信、微信、电子邮件等方式进行持续性的精准营销。

公司的线下营销模式主要分为两类：

一类是通过与同行业上下游以及其他相关行业等合作，以举办线下展示，比如参与婚博会展览、宴会设计作品展，或者通过与婚纱摄影机构、汽车 4S 店等进行品牌合作展示等方式，提升企业知名度，获取客户信息；

另一类是以实体店易瑾国际·后花园为载体的营销方式，通过实体店的形象及业务展示，带给客户全方位的设计体验。

另外，公司以出众的现场效果、优质的全程服务向客户进行了良好的自我营销，通过老客户介绍的方式，扩大了自身的客户群体。

（三）服务模式公司在具体服务过程中采取了线上+线下，前期技术服务与现场执行相配合的综合服务模式。

线上+线下是指通过自媒体展示、销售平台，实现了线上接单，线下服务。在客户实际购买公司服务之前，可以借助线上平台与公司售前人员进行咨询、接洽，提出自己的想法和诉求；前期技术服务与现场执行相配合是指公司采用的管家式全程服务模式。

在了解客户的需求、设计策划方案、筹备现场各项事宜、后续服务等各环节上实行全程一对一跟踪式服务，不仅使得策划师与客户的沟通更加顺畅，也保证了设计思路的连贯，确保了每一环节都能紧扣客户需求。

二、经营情况回顾

报告期内营业收入 6,525,553.90 元，比上年增加 13.03%，由于公司的主营业务不局限中高端定制婚礼，同时承接本地及异地的中低端婚礼；营业成本 3,062,023.02 元，比上年下降 11.6%，主要原因中低端婚礼多运用婚礼套系，道具可重复使用从而降低成本；销售费用 2,416,837.60 元，比上年同期增加 84.39%，系对中低端婚礼做线下推广；营业利润-711,386.35 元，比上年同期下降 104.32%，主要原因销售费用投入增加使得营业利润下降。

营业收入、营业成本：