站在辞旧迎新的节点上，婚嫁风向标总结了婚嫁市场的关键词；婚嫁企业单兵作战没有出路，兼具共赢意识、资源整合能力的企业才有未来。
要说2016年的投资风口，非直播平台和共享单车莫属了。慢工出细活的婚嫁领域，在互联网和投资的双重影响下，发生了哪些变化？经历过2014年的变革试错，进入2016年，越来越多的企业开始尝试拥抱共赢。2017年，婚嫁+互联网创业会更加回归商业理性，产业整合的局面将会打开。
站在辞旧迎新的时间节点上，婚嫁风向标总结了记录婚嫁企业成长历程的关键词：活下去，资本冷静，品牌沉淀，拥抱共赢，泛娱乐化。只有把准了脉，企业才能健康发展，为此我们还整理了4位投资人和1位行业资深研究员对婚嫁市场的深度思考。
什么是幸福产业？
每每提到婚嫁行业的市场规模，大家报出来的数字是大相径庭，到底是5000亿元？8000亿元？还是超过万亿元？其实婚嫁是一个泛消费市场，我们可以把婚嫁大市场，通俗地称为幸福产业，与结婚相关的消费都可以计入幸福产业。
毋庸置疑，包含婚宴、婚纱摄影、婚礼策划、婚纱礼服和婚车以及蜜月旅游、喜糖喜酒、珠宝首饰和家电家纺，甚至涵盖了房产、家装、旅游以及母婴和健康的幸福产业一定是万亿人民币级别的消费市场！但是并没有企业可以将这中间的细分消费成熟的串联起来，所以，现在盯着万亿元市场的都是“耍流氓”。
产业整合，成长空间巨大
以婚恋市场为例，在线婚恋是一个十亿级的市场，也曾出现过世纪佳缘这样的纳斯达克上市企业。婚恋市场经历多轮洗牌，如今世纪佳缘、百合网、有缘网三足鼎立，而且2015年底，新三板公司百合网和世纪佳缘开启联姻。值得一提的是，有缘网也正在悄然登陆创业板。
反观万亿级别的大婚嫁市场，目前没有一家在A股上市的企业。成功在新三板挂牌企业仅有6家，还有3家新三板拟挂牌企业，大部分企业选择在上海股权托管交易中心挂牌（俗称E板和Q板），Q板门槛比E板低，挂牌时间快、费用低，但平台不如E板大。
『婚嫁产业新三板挂牌企业』
6家成功挂牌企业（一线城市中，北京1家、上海2家、深圳1家）
1．上海花嫁丽舍婚庆股份有限公司，花嫁丽舍(833503)；2015年营业收入2亿元、净利润2429万元。
2015年9月9日登陆新三板挂牌交易；主营业务：为新人提供专业化的一站式婚庆礼仪服务,具体包括婚宴料理、场馆服务、仪式堂证婚仪式、宴会仪式、婚礼布置、婚礼服饰、婚礼造型、摄影摄像、婚礼服务团队(策划师、司仪、督导、新娘秘书)等。
2．通辽市通发文化传媒股份有限公司，通发传媒(833961)；2015年营业收入404万元、净利润-46万元。
2015年10月29日登陆新三板挂牌交易；主营业务：婚礼庆典服务。
3．山东金色童年股份有限公司，金色童年(834359)；2015年营业收入2305万元、净利润-363万元。
2015年11月16日登陆新三板挂牌交易；主营业务：儿童影像拍摄、直营店运营、加盟连锁体系运营及培训、影像产品设计与加工及品牌运营等全产业链经营模式的连锁体系运营业务。
4．上海大满文化创意股份有限公司，大满文化(838528)；从E板到新三板的企业；2015年营业收入2607万元、净利润326万元。
2016年9月9日登陆新三板挂牌交易；主营业务：从事产品定制及活动策划。主要产品有喜糖的个性定制、包装；诞辰礼定制；宝宝宴策划；婚庆策划等。
5．深圳市汇美影像文化股份有限公司，汇美影像(839886)；2015年营业收入2665万元、净利润17万元。
2016年11月10日登陆新三板挂牌交易；主营业务：中高档相纸、扩印机设备等照相耗材、设备的市场推广，相册影集的制作与销售，摄影服务及影像行业的网络信息化服务。
6．北京阳光喜铺婚礼文化股份有限公司，喜铺婚礼(839617)；2015年营业收入3536万元、净利润433万元。
2016年11月14日登陆新三板挂牌交易；主营业务：婚礼全案策划服务及辅助实施。
3家拟挂牌企业（一线城市中，上海1家）
1．上海伊铭萱婚庆服务股份有限公司，2015年营业收入3835万元、净利润115万元
伊铭萱以为新人提供专业化的一站式婚庆礼仪服务为主营业务，具体包括婚宴菜肴、婚礼策划、婚礼会场、证婚仪式、婚礼布置、婚纱礼服、化妆造型、摄影摄像、婚礼服务团队（司仪、化妆师、摄影摄像团队、策划师、婚礼现场督导）等。
公告显示，伊铭萱2014年度、2015年度、2016年1-3月营业收入分别为196.34万元、3834.53万元、979.83万元；净利润为-555.78万元、114.9万元、-647.16万元。
2．宁波烟雨江南文化创意股份有限公司，2015年营业收入1541万元、净利润166万元
烟雨江南是一家以婚庆策划服务为主的综合服务提供商，具体业务包括婚庆服务、会展服务及活动策划。
公告显示，烟雨江南2014年度、2015年度、2016年1-4月营业收入分别为496.67万元、1540.56万元、470.93万元；净利润分别为15.15万元、165.73万元、-12.75万元。
3．厦门易瑾文化传播股份有限公司，2015年营业收入985万元、净利润237万元
易瑾文化作为一家中高端宴会庆典服务企业，自成立以来，一直致力于为客户提供中高端专属定制的婚庆、商庆等各类宴会设计以及现场策划服务。
公告显示，易瑾文化2014年度、2015年度、2016年1-6月营业收入分别为539.61万元、985.45万元、348.95万元；净利润分别为58.74万元、236.69万元、-255.29万元。
『婚嫁产业有哪些资本在关注』
在婚嫁产业不乏一些互联网创新型的团队，有3家企业融资到B轮，分别是：2010年成立的到喜啦（上海，婚宴；B轮），2013年成立的婚礼纪（杭州，婚礼；B+轮），还有2014年成立的寻拍（北京，摄影；B轮）。
2010年-2016年，7年的时间里，在婚嫁产业有投资布局的资本不下于30家！
汉理资本；富达亚洲；红杉资本；祥峰投资；经纬中国；复星昆仲；真格基金；明嘉资本；IDG资本；启赋资本；财中资本；峰瑞资本；紫牛基金；雷雨资本；合力投资；和玉基金；翰潭投资；北软天使；合一天使；量石资本；青葵投资；DCM中国；泰山天使
『涉足婚嫁产业的上市公司』
据婚嫁风向标不完全统计，有18家关联产业上市公司在婚嫁场景内拓展业务，上市公司涉及到的主营业务有：地产、家纺、白酒、家居、园林、旅游、婚恋以及互联网消费。
绿地控股（600606）；绿地喜洋洋婚庆文化旅游产业城是绿地集团携手喜洋洋婚庆打造的一站式婚庆文化产业城。
宁波联合（600051）；宁波联合集团、薇拉宫邸和浙江硅谷天堂等多家企业，联合发起梁祝婚庆产业平台。
梦洁股份（002397）；推出“梦洁福娘”，为全国顾客带来专业婚房布置服务；另外，以自有资金2000万元投资婚派（北京婚礼堂文化传播公司），投后估值4亿元。
罗莱生活（002293）；战略转型更名为“罗莱生活”，拟联合婚嫁同窗成员企业开启全国品牌巡展，巡展以婚礼为切入点，通过打造这样一个爱情中的重要场景，对话年轻消费者。
洋河股份（002304）；洋河借宴会通APP，抢占白酒宴会市场。
今世缘（603369）；打造喜庆+平台，拟与众多婚嫁同窗成员企业合作，在今世缘白酒传统主营业务基础上，开发和利用婚喜庆产品，嫁接和整合婚喜庆服务，为喜庆消费提供个性化、便利化解决方案。
红星美凯龙（01528-HK）；推出中国首席城市结婚一站式主题MALL：无锡天合婚典婚恋广场，“天合婚典”是上海红星美凯龙商业管理有限公司旗下自有品牌。
云南旅游（002059）；定增募资不超过13.7亿元，所募集到资金将用于投资其新项目以及设立婚庆产业公司。
丽江旅游（002033）；控股子公司丽江丽影时尚婚纱摄影有限公司从事婚纱摄影。
曲江文旅（600706）；旗下有金缘阁婚庆主题酒店，集中国传统婚礼和西式婚礼筹办的“爱情谷婚庆基地”。
东方园林（002310）；东方玫瑰隶属于东方园林产业集团，力争作中国婚尚文化产业的改革者，城市幸福产业链供应商。LAVIN玫瑰里，是东方玫瑰(中国)婚尚产业发展集群的品牌。
乐视网（300104）；乐视云在尝试婚礼场景的直播业务；另外，乐视投资管理（北京）有限公司对外投资，投资项目为中国一站式结婚服务平台：久囍结婚。
百合网（834214）；构建婚恋产业生态圈，以现金出资的方式收购北京小两口网络科技有限公司。对外投资：婚礼大亨、淘拍拍。
阿里巴巴[BABA]；将原淘宝婚庆平台升级为专注于婚纱摄影和周边服务的婚伴，另外，支付宝口碑宣布为结婚行业商家提供免费流量。
百度[BIDU]；百度糯米成立结婚事业部，相继与到喜啦、淘拍拍、婚车来啦以及婚礼大亨等多家服务平台达成战略合作。
腾讯控股（0700.HK）；腾讯网各地均有城市站点的婚嫁频道，腾讯大成网的大成婚嫁和格格驾到平台关系紧密， 格格嫁到婚嫁体验中心也与近日开业试运营。
京东[JD]；婚庆业务属奢侈品业务部，拟联合婚嫁同窗在一线城市的成员企业，打造一个场景性的消费平台。
途牛[TOUR]；成立婚庆事业部，上线全球旅拍和海外婚礼项目。
手里有钱，投资人在等什么？
『出现下行拐点，需要居安思危』
如果一个行业是稳定增长的，我相信更多的人想投的是pre-IPO，喜欢投的是成长期。但是，在婚嫁行业面临一个历史性拐点的时候，创丰资本合伙人张可分享了他们的投资策略，他们的倾向是两头：一边投天使，一边投整合并购。
『资本是逐利的，热情是正向曲线』
婚嫁行业存在的问题，大家有很多说法，其实就是三点：第一个是获客；第二个是怎么处理工作流，有哪些工作流可以提高效率、可以标准化；第三个就是异地扩张。
复星昆仲投资总监刘方未认为：资本其实在很多外界的行业里面去募集的时候还是想投大东西的，就是我们平时所讲的平台的模式，因为只有平台才具有第三方垄断的天然属性。资本第二个投资逻辑就是看这个行业里面目前的竞争格局跟商户的分布状态，是否是一个合适的时间点去产生这个平台，是否顺势而为。
『对品牌类的企业有投资意愿』
我们听到很多的从业者说，生意更难做了。从数据里我们可以看到，中国结婚的人数会下降，这其实蕴藏着行业品牌出现的机会。
峰瑞资本副总裁黄海提到：品牌型公司在未来中国消费升级的大趋势当中，肯定会充当越来越重要的角色。随着人口红利的消失，以及8590后一代结婚需求的崛起，婚嫁市场逐步走向精耕细作，那些依靠粗犷增量的企业会被淘汰，这是品牌企业出现的一个很好的契机。
在一个复杂的服务体系当中，我们怎么样能够找到属于自己的切入点。切入点本身是可以快速的规模化去复制的，那些不属于核心点的其他服务环节，是可以通过众包或者第三方的方式得到解决的。
『婚嫁产业走近娱乐圈，尝试新IP』
婚嫁产业跟娱乐圈可以走的很近，是一个特别好的切入主题，可以去尝试品牌和栏目共生的模式。明嘉资本创始合伙人张晓婷之前跟几个创业团队讨论过：怎么把婚嫁主题做成网综类的节目？现在网综类的节目，直接打明星牌不是很有吸引力了，站在观众的角度，大家更愿意看普通人的故事。
婚嫁企业，单兵作战没有出路
在前面已经提到，婚嫁市场除了婚宴、婚摄摄影、婚礼策划和婚纱礼服等四大场景外，还有大大小小十多项关联服务。随着信息的打开、消费意识的改变，婚嫁产业链正从一个“链条”向着“网状”形态演变，而且这张网越织越大、越来越密。
在访谈中，行业资深研究员、婚嫁同窗班长郑荣翔言简意赅的分享到：婚嫁企业单兵作战没有出路，兼具共赢意识、资源整合能力的企业才有未来。2017年，产业资源争夺战即将打响！
婚嫁风向标总结认为：第一步，婚嫁企业眼下重点是让自己活下来，努力做到区域市场前列；第二步，收拾好“摊子”后，尽快腾出手来让自己走出去，因为要与机会偶遇；第三步，看准未来：组装式航空母舰，你有机会参与么？哪怕是一个零件。无论是一站式体验中心还是结婚金融，都将是这艘大家伙必不可少的部分。
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