结婚产业观察

芊寻Toby:破除资源不均衡的“黄道吉日”,赌对未来的理解

做10亿以下靠的是管理,做100亿以下的靠的是品牌,做100亿以上看创始人对于未来的理解。

日本年结婚63.5万对,选择海外婚礼的比例6%,我们处在一个成长性非常好的行业。如果有一天,婚礼消亡了,一定是被仪式感所取代。

黄道吉日是个弊端,它使得资源分布不均衡,在芊寻没有黄道吉日的概念,只要你看上的就是好日子。

在婚嫁同窗合肥班会,邀请了芊寻海外蜜月婚礼创始人Toby进行主题演讲,核心内容如下:

我们处在一个成长性非常好的行业,一次选择,满足婚礼、婚拍、蜜月3个愿望,这句话可以用来总结芊寻正在做的事情。如果有一天,婚礼消亡了,一定是被仪式感所取代。

一个企业在不同的营收规模,需要有相应的方法:做10亿以下靠的是管理,做100亿以下的靠的是品牌,做100亿以上只靠一件事情就是未来,看创始人对于未来的理解。

以下演讲内容为小编速记整理,内容稍有改动。

本地化服务,做走心的婚礼

在海外婚礼这块,日本年结婚63.5万对,选择海外婚礼的比例6%,海外婚礼年产值约200亿元,而中国年结婚近1200万对,市场预期可达4000亿,成长性也是极其可观的。

芊寻,作为海外婚礼行业的领导者,一直坚持做一件事,一句话概括就是:一次选择,满足婚礼、婚拍、蜜月3个愿望。同时,芊寻也一直坚守“真正走心”的设计理念,杜绝婚礼沦为过场的现象发生。

要知道,自2013年5月4日正式运营公司以来,芊寻全部自营,没有加盟、融资的情况发生,当前已经在全国10个城市布局,目标是截止2018年,完成30个城市的布局。

当然,除了这些,Toby还提到了芊寻“与众不同”的管理方式。去年,制定好战略后,Toby就将管理压力全部移交给了管理团队,自己开始环游世界。这样做,既是为了验证整个管理的能力,也是想作为行业的标杆,激励员工,起到榜样的作用。

压倒性优势的产品

标准化:蜜月婚礼一站式,市场最佳性价比

初入行业,市场上没有标准化的产品,包括现在,很多公司的产品都是利己原则,以二销来设计的,只顾眼前利益,没有长远的打算。

而芊寻的产品设计以客人幸福为最终目标,异于行业以赚钱为目的的现象。要知道如果是利他原则进行的商业模式设计,赚钱这件事情是属于水到渠成的。

因而,在公司运营的前3年,芊寻一直在做标准化的产品这件事。毕竟要想做好一家店的话,必须要打造标准化的产品出来,产品没有标准化企业是没有任何未来,甚至连生存的可能性都是不存在的。

在沙龙现场,Toby还强调:真正来运营一个企业,前三年什么都不要想,你的目标就是比宇宙还要庞大,但是你的立足点,你的切入点一定是特别特别细的,比针尖还要细。

差异化:芊与订制、芊与视觉,满足高端客户需求

做好了标准化,第二步就是差异化,要知道差异化是给公司创造利润,所以除了芊与芊寻,在整整3年后,我们有了芊与视觉,芊与影像,芊与订制。

作为一个企业的CEO,一定要有战略性目光。一个企业在不同的营收规模,需要有相应的方法:做10亿以下靠的是管理,做100亿以下的靠的是品牌,做100亿以上只靠一件事情就是未来,看创始人对于未来的理解。

Toby对未来的理解是,按人类发展史来说,婚礼必然会消亡。三五十年后,芊寻可能做的不是婚礼,是仪式感。

芊寻的四大优势

史上最好现金流企业。预售款+井喷的订单量,带来充盈的现金流。

中国最具执行力团队。如何让整个高管层变得有执行力,在芊寻有个KISS原则,Keep it simple,stupid . 强调任何的规则方案,越简单越好。

行业最高学历团队。创始人、产品开发、运营总监、旅游总监、婚礼统筹负责人,5人全是高学历,亦或者是海归,从英国留学回来。

此外,芊寻还有行业最强数据能力团队。当然,如果你是富二代、情商高,芊寻也欢迎这样的人,你有比别的人多四到五倍当管理的机会。

在演讲的最后,创始人Toby提到:思路决定出路。在芊寻,销售从不会主动跟客户推荐所谓的黄道吉日,只要客人看上的日子,就是好日子。

黄道吉日是个弊端,它使得资源分布不均衡,行业也没办法均衡发展。作为业内人,我们应该改变这个弊端,思路决定出路,先从思维改变,再从行动上去证明思维的正确性。

2017年7月,由婚嫁同窗主办的“有喜庆 今世缘·2017中国婚嫁产业创新沙龙”在合肥万达铂尔曼酒店拉开帷幕,合肥班会以多元化竞争为主题。

[ 原创声明:本文为婚嫁风向标原创,来源:婚嫁同窗;责编:风晓标,转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点,不代表婚嫁风向标对观点赞同或支持。 ]微信底图关注微信公众号:婚嫁风向标(hunjia365),每日推送,干货互动精彩多