霍剑表示，今后最有价值的机会是：把艾恩现有的四大板块——理论，执行，场地，策划——进行标准化，打磨出可复制的模型，并把它输出出去。

文章转载自：婚礼业内参（高参君）

2018年夏天的北京雨水较多，带着南方的闷热。

一个下着雨的午后，应高参君之邀，在百子湾路艾恩的会客室霍剑接受了《婚礼业内参》的采访。

咨询行业出身并“喜欢干这些东西”的霍剑，北京汇爱婚礼、艾恩婚礼联合创始人，艾恩婚礼CEO，他是一个直率的人，说话语速较快。

正  文

适应变化，找准发力点

艾恩，品牌成立于2013年，主要做场地业务的拓展，婚礼策划服务定位于追求时尚的中端客户以轻定制产品为主。

经过5年的品牌运作，目前的艾恩体系的运营，由weddingmore婚礼学院、觅art和挽君咨询做支持。

从大的市场环境和消费环境来看，消费升级满足的不再是基础需求，婚礼也将从过去的刚需逐渐向追求精神层面的消费而转化。

霍剑认为差异化的消费将是大的趋势，因为它“更触达人文的部分，可能是最能符合客户的心智”，他也明确表示：“更多还是往这个方向去发力，这是大势，大势不可逆”。

“唯一不变的是变化本身”——大家“都会面临变化、变革，带来的机会，处理得好，就是机会，处理不好的就是挑战”。每家机构都要迎合当下的发展规律，找准发力点——产品端亦或是组织端——以应对变化。

霍剑告诉高参君，为应对各种可能的变化，今后，他们将会一边干一边调整，把艾恩打造成为一个“大的合伙制企业”。

由于一直以来艾恩不断地在摸索产品端的打磨，现在已经有了相对成熟的产品。“在现阶段看来，艾恩体系应该从组织端进行发力”。

他认为，组织和产品是互相引导、互相促进、相辅相成的；打磨好产品后，就要多在组织上下点功夫；组织端如果打磨得好，会反哺产品，使产品做得更精细化更有特色。全面发力，才能达到一个共同效益。

婚庆公司大部分都是业务出身，为了适应艾恩发展战略的要求，他希望有从业务到管理的转变，“因为从每个层面，每个层级的同事，面临的压力不一样，希望大家更全面、体系地去学习，去体会，并有意识地在管理上进行提升，从业务能手向管理高手转化；也希望大家既有产品经理的逻辑思维能力，也有运营经理的管理水平”。

艾恩婚礼堂——“觅art”，做提前量的生意

当各行各业都在谈消费升级、谈产业升级的时候，霍剑要在激烈的竞争中，“在自己的产品中找出不一样，为‘婚礼堂’项目找一条差异化的通向成功的路”。

朝阳公园婚礼堂

从2008年在朝阳公园成立的有汇爱运营的北京首个婚礼堂到后来的旬会所、悉苑、晓园、南京E11、觅悦直至最近开始启用觅art品牌。

艾恩通过实际运营异地的婚礼堂项目，不断地摸索、总结异地经营的经验，了解各地的各式各样的婚礼物业的呈现以及他们的运营情况和数据，霍剑认为婚礼堂的运营在地域上是有差异的性。

最终，霍剑提出了“跳出‘只做婚礼’的固定模式，融入商业活动以及艺术展览，打造‘婚礼·艺术空间’”的概念。

南京E11

但是，他也认为，“现在要马上下一个决策可能不太容易，你要我现在就说哪种类型适合哪个地方，大家的差异有多大，却缺少数据的支持，也缺少对未来的判断”。

“是做当下的生意，还是想做稍微有一点提前量的生意”？他认为这也引发了一个思考，既要考虑城市大的客观情况，还得考虑小的个体情况是不是适合。而他认为艾恩体系可能更适合“有点提前量的生意”，这个模式跟北京的其他或者异地相关企业相比是一个差异化产品。

艾恩的婚礼堂——重新包装的品牌名叫“觅art”——更偏艺术空间，不是一个纯粹的婚礼场地，业务是多元化的，尽可能提高坪效，这是最大的差异。而最大的共性就是也做婚礼业务。

旬会所

理论与实践相结合，成体系输出价值

成立weddingmore婚礼学院，他们是为了梳理艾恩的运营基础、模式和模块，建立标准，最终希望能够以培训、业务加盟以及咨询服务的方式输出而产生价值。

今年艾恩发展了一个新品类——挽君咨询，丰富了艾恩的业务线，从而把培训、咨询与投资合起来。融合十年婚礼行业的运营经验的咨询业务，相较于外部咨询机构的服务，更落地，其优势也很明显。

霍剑说：“刚开始，我希望对内能够形成一个知识体系以及一个部门架构的存在，能够内在推动团队发展，希望整个团队都能有一个相对成逻辑、成体系的知识结构”。

“先有一个框架和方向，或者先输出一个标准，然后引发大家一个讨论，最后，再运用具体运营的手段进行论证”。霍剑说，既有逻辑层面东西，又有落地层面的东西，希望对大家能够在做决策方面获得数据层面、理论层面，包括实践层面的参考价值。

首先，明确想法和方向。通过向大家阐述并分析关于空间、艺术，说明艾恩体系婚礼堂项目的产品和方向，希望能够引发一些讨论，不管是共鸣亦或者是争议，也不管是否接受，主要是可以为大家做下一步的分析和评估带来一些思路。

接着，用与运营相关的内容做辅助去佐证自己的看法：这些具体方向它能不能够实现，可不可以操作？实操性有多强？落地的难度有多大？

最终，通过这个学习体系，（霍剑希望）是两种结果：

• 一种是你觉得可以照这个方式去尝试并实践，照这个模板去探索和实践；
• 一种是觉得不可行，但是通过从里到外，从上到下的分析，可以少走相关的弯路。

“因为根据你的地区、客户群和所处的行业的位置可能都有差异，包括你自身的资源情况做分析，我们希望他有一个全方位的一个判断”。

“我们希望通过开这个（workshop）打开一个沟通的渠道，有机会与大家多碰撞一下，目的是来引发大家的论证，我们的也不一定就是最好的方案，也许碰撞过程中可以给我们更好的方案”。霍剑说。

无论是否接受，希望引起大家的思考，可以带着一个思路做分析和评估：

艾恩模式的婚礼堂的方向是否能够实现？是否具有操作性？实操性有多强？落地难度有多大？然后结合所在区域、目标客户群以及在行业中自身所处位置和拥有资源的情况进行分析，做出全方位的判断和决策。

艾恩体系的咨询培训项目主要面向的是运营者、管理者，或者准备进入这个行业的投资者、投资机构，或者一些现有的（为了满足场地、物业的开发的机构）物业的市场运营人员。

霍剑希望阐述和分析艾恩团队运营的婚礼堂项目从七大要素——认知、空间营运、细节控制、品牌策略、艺术设计、数据营销、人才战略，结合运营实践相关的既有逻辑层面又有落地执行层面内容相互佐证……

霍剑告诉高参君，今后最有价值的机会是：把艾恩现有的四大板块——理论，执行，场地，策划——进行标准化，打磨出可复制的模型，并把它输出出去。

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