结婚产业观察

关于婚礼堂的“伟大”设想,你怎么看?

找准自身的定位,拥有敏锐的市场洞察力和强大的运营实战能力,一定可以站稳市场的脚跟。

文章来源:领宴酒店管理

在今年的疫情影响之下,婚庆产业受到比较大的影响。很多公司没有充足的现金流,在经营方面陷入困境。对于一些资金较为充足的公司来说,虽然可以持续经营但是收益长期的减少也是面临的一大挑战。

在这样的大环境下,新人们举办婚礼也提倡一切从简,从人员到筹备都尽可能地减少聚集和大面积人群接触。当婚宴受到影响,有些婚礼延期但依然会举行,这时婚礼堂便成为很多人的选择。

婚礼堂主打一站式服务,从婚礼场地、策划、用品等一应俱全,还会提供婚纱照和微电影的拍摄。由于没有第三方的对接,一对一的信任便由此建立,高性价比也成为诸多人选择的原因之一,那么在现阶段艰难的大环境下,婚礼堂未来的发展又会怎么样呢?

婚礼堂在二三线城市的发展

纵观现在婚礼堂在全国范围内的开设情况,发现婚礼堂在二三线城市中的发展几乎为空白。在一线城市却处于竞争激烈的市场中,不仅成本高利润低,还会随时面临被淘汰的风险。所以从全国来看婚礼堂的发展是缺少平衡的。

为什么婚礼堂在一线城市的竞争十分激烈呢?除了婚庆公司的行业内部竞争之外,便是地域关系

以上海为例,假如这一对新人住在黄浦,除了本区的婚礼堂以外,他们还可以选择附近静安、长宁的婚礼堂,甚至江对岸的浦东新区。由于地域较广,而且开设的婚礼堂较多,顾客的选择性自然而然就变得丰富,所以要想成为顾客们的不二选择就需要做出自己的特色,这是比较困难也是需要时间的改造。

但是如果在二线或者三线城市,星级酒店少,婚礼堂更是几乎没有,这时如果有开设性价比高的婚礼堂将会吸引很多客人前往,新鲜事物往往更加吸引人。

由于二三线城市的市中心面积有限,如果有一家不错的婚礼堂便会被口口相传,稍有竞争力的便是零零星星的几家星级酒店,所以婚礼堂在二三线城市的发展将会成为未来一个发展趋势,也会为二三线城市的婚庆行业带来新的机遇。

发展本土市场,开拓海外市场

受到全球疫情的冲击,不论是中国还是其他国家的婚庆业都受到不小的影响,很多原本打算前往海外举行婚礼的新人不得不取消这一计划,旅行结婚也成为现阶段无法实现的。

于是很多人只好将婚纱照和微电影的拍摄、婚礼和蜜月行的目的地转为国内众多沿海城市或者环境较好的地方,这样便会带动本土婚庆市场的扩张和行业的发展。

根据分析数据显示,虽然今年结婚的人群在数目方面较往年没有明显的上涨,但是婚礼相关业务本土化的市场份额有相应的增多。一些旅游城市和结婚热门城市也将会迎来新的经济增长,这不仅意味着婚庆业的复苏,也推动城市的进步和旅游业的发展。

除了发展本土市场之外,同时也可以获得开拓海外市场的契机,之前很多人去到国外办婚礼,可是通过这一机会或许会吸引更多海外人士前来中国感受不一样的婚礼,所以在这一条件下,恰好可以发展海外的婚庆市场。

婚礼堂与新兴科技的结合

如今很多行业的发展都在与科技结合,与时俱进才可以得到新的突破和发展。

对于婚礼堂来说,在婚礼策划和婚礼现场都可以采用交互式的互动平台。

比如在策划过程中,仅仅通过文字和图片的展示很难让客户想象和感受,但是如果有沉浸式的互动体验,比如VR技术,就可以切实地让顾客了解到策划案的全部和场景的布置以及设计,这不仅可以提高工作的效率和签单率,也会吸引更多人前往。因为这种技术的结合和服务是对双方来讲都节省时间的产物。

另外,婚礼直播平台也将会是未来发展的一个趋势,由于现在很多人的朋友和婚礼拟邀的宾客不一定在同一个城市或者同一个国家,虽然现在交通十分便利,但是无法确保当天没有无法脱身的事情要忙。

既不能改变定好的婚期,又有亲友不能前往,在不想其错过自己婚礼的时候,线上直播平台便是一个很好的解决方案。

新人可以为其发放电子版的请柬,里面包括地址、座位号等,这样可以让没有来得及前往现场的宾客依然有身临其境的感觉。所以与科技的结合、平台的合作可以为今后的发展奠定基础。

婚礼堂虽然看似脆弱,但是未来却有很广阔的发展前景,找准自身的定位,拥有敏锐的市场洞察力和强大的运营实战能力,一定可以站稳市场的脚跟。

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