结婚产业观察

为什么很多婚庆,越做越不赚钱?

越来越多老板觉得,当下婚庆越来越不赚钱了,一起来剖析下为什么就不赚钱了?

婚庆有更多客资,就发展得更好了吗?

很多老板开始思考起来,最终每个人得出来的结论必然不是只解决客资的问题。这次我也顺着这个话题,和你一起剖析下为什么就不赚钱了?

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第一,我发现很多婚庆老板只是从自我视角去看自己公司的发展,而且自我视角又只看得到公司客资的问题,为什么会这样?因为所有老板都擅长的是漏斗思维,这是什么意思?

就是所有人都这么想的,我能找到更多客资,我就有更多可以跟进的客户,有了更多跟进客户就有了更多可以邀约到店的客户,有了更多到店客户就有更多签单客户。

如果当下业绩不行,必定会马上找到源头出了问题,这里的源头就是客资。但是你仔细想想,如果是漏斗,那必然还有其它因素构成,比如是不是判断有效就出问题了,比如跟进客户就出问题了,比如邀约到店也出问题了,你看这里面其实每一个环节都是问题,所以不是单纯的客资问题。

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第二,除了漏斗这一系列问题,还有产品和服务问题,虽然很多老板知道,但总是会出现选择性回避,这是什么意思?

就是自己会在每场婚礼的利润和婚礼效果面前,很多老板会选择一味追逐当下的利润,而且是最大化追逐。这就会出大问题,尤其是那些卖套餐的婚庆公司老板,因为当你这样做的时候,你基本上就将自己公司带入了衰亡的路上,此话怎讲?

作为消费者,你去买任何东西,你最关注的是什么?肯定是产品的质量和性能,甚至还有售后等。

同理,在结婚新人的选择上,肯定也是关注婚礼现场效果和服务,那你自己的作品都是狗屎,凭什么奢望还有那么多客户要选择你?这不是痴心妄想嘛?当你这样做,其实你还在坑自己的员工,觉得是自己员工不会跟进客户,不会谈单,不会销售,事实是巧妇难为无米之炊啊!

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第三,讲到这里,上面的两个因素的基础上是老板忽略了市场在变化,总想用自己刚入行那套做法赚一辈子的钱,这就是老板的固定型思维导致。

过去套餐没问题,不代表现在就没问题,因为过去套餐是因为消费者不知道什么是好婚礼,也没有渠道去了解什么是好婚礼。

而现在不一样了,小红书就是消费者开天眼的地方,当人家知道什么是好婚礼,你那一套就忽悠不住了。唯一你要做的就是放弃套餐婚礼,马上提升自己做定制婚礼的能力,这样才能更好的迎合市场需求。

现在婚礼堂又出来了,你单纯只用道具堆砌的定制婚礼可能也不好使了,你需要更加用心去挖掘新人的故事和喜好,将这场婚礼要赋予独特的意义,这样才能让消费者买单,并增强了自我的竞争力。

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