酒店和婚庆公司只要不是利益共同体，只要是合作，无论怎么合作，都是在牺牲客户的婚礼效果和服务为代价，才能有这两者的合作基础。

婚庆公司和酒店之间是寄生关系都不会有好结局，不信你就继续试下。

近期我有听说时下还有很多婚庆公司依然在千方百计走酒店老板关系争取深度合作，所谓深度合作就是入驻到酒店，比如给对方固定的门店费用，还要按固定比例分一些婚庆利润给酒店方。

如果我是婚礼堂，我就特别希望看到这一幕，巴不得当地这么做的婚庆和酒店越多越好。为什么？

第一，假设你这么合作了，感觉占了一个坑，你要知道你付出的成本肯定是大于不占坑的成本。

你肯定不会让客人知道你和酒店有这些勾搭，那你只有两种选择：要么牺牲新人的婚礼效果或服务，要么牺牲自己的利润作为代价。无论你选择哪样，从长远来讲你都是输家，不会是赢家。

因为你选择牺牲新人为代价，你等于和酒店联合行凶，将刀子捅向了新人，最终你公司的口碑必然会下降，因为这是移动互联网时代，新人可以随时随地随需给你写差评，惩罚你的代价就是这么简单。

第二，如果你选择牺牲自己的利润作为代价，那你最终赚取的可能就是个人正常的工资。

这里有两种情况，一种是你公司比较大，你肯定会派人去驻店，派普通员工就按正常薪酬计算，肯定留不住人，也不便于管理，所以你就会分利润更核心员工，那你依然也没赚多少钱，还各种烦心事让你操心，感觉不如不驻店。

另一种是你工作室直接驻店，团队人也不多，这样你就靠山吃山靠水吃水，你就等于给自己画地为牢了，团队战斗力不可能会很强，自然一年也就赚不了多少钱。

第三，还有你一旦进驻酒店，你给酒店的固定费用是旱涝保收，你给酒店的佣金是锦上添花。

那对你呢？给酒店的固定费用都是固定成本，如果你的量越小，压力就越大。搞定了酒店上层关系，你还得从每场婚礼拿部分考虑酒店销售的利益，不然你的签单率也会受影响。

最核心的是，即便你能处理这种人际关系，请问你能保证把每个人际关系都处理好？这种变量太大了，你花钱还花精力。

第四，婚庆公司和婚宴酒店合作，你以为是两方博弈，其实是三方复杂交错的博弈，这种博弈都没有考虑新人的价值。

所以酒店和婚庆公司只要不是利益共同体，只要是合作，无论怎么合作，都是在牺牲客户的婚礼效果和服务为代价，才能有这两者的合作基础。

这就是婚礼堂特别希望看到的局面，这就等于婚庆公司主动联合婚宴酒店一起把口碑搞砸，拱手相让给婚礼堂。

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