注意观察身边的新人，他们是不是都在使用婚礼纪？「这个问题，得到越来越多人的肯定。」

婚礼纪在不断攀登新的高度

「实现了很多业内人认为不可能完成的任务」

3年多以来，婚礼纪一直奔跑在路上，「目前已经是全国800万对新人筹婚的首要选择」。但这远不是终点，婚礼纪在不断攀登新的高度，回首婚礼纪的成长历程，一睹“婚礼生态”布局的真相！

壹

从心出发，奔着去解决问题

每个人都梦想有一个完美婚礼，但是，结婚过程中的茫然和烦恼，困扰了很多新人。「问题客观存在，而且很痛」，大家期待有英雄可以出现，把这些痛点一网打尽。

那么，谁会成为结婚行业的英雄？

此刻，婚礼纪做出了选择：选择进入结婚行业，选择去解决这样的问题。

2013年3月，婚礼纪1.0上线；同年11月，婚礼纪2.0发布，第一批商家入驻平台。第一个年头，我们看到婚礼纪把婚礼请柬玩到极致，还向商家展示平台迈进了一步。

这一年，婚礼纪获得青松基金百万天使投资；这一年，「婚礼纪实现从工具产品到信息平台的升级」。

贰

闭环交易，不只是嘴上说说

进入2014年，婚礼纪在4月获得了祥峰基金百万美元的A轮投资，这是大家对婚礼纪团队奋斗一年多以来的肯定。

有人说：「公司账上趴着现金，这是创业最幸福的事情。」拿了钱以后，婚礼纪没有一丝一毫的犹豫，他们把大部分钱投入到市场拓展和产品研发。

这一年，「婚礼纪平台商家以几何量级的速度增长」。2014年5月，商家拓展全国10大主要城市；12月，商家版本发布，平台商家扩展至全国30个主要城市。

这一年，婚礼纪支付系统搭建完成。2014年6月，婚礼纪新人用户量突破100万；12月，「实现第一个结婚订单在线成交」，这是婚礼纪的大事记，更是结婚行业的历史性突破。

叁

服务平台，在结婚行业深耕

从最早的工具产品，到推出商家展示平台，再到新娘说社区，最后到一站式的交易平台，一步一个台阶，「婚礼纪实现了很多业内人认为不可能完成的任务」。

婚礼纪坚持产品创新。2015年4月，婚礼纪5.0发布，婚车租赁业务上线，新增婚宴酒店。

「这一年，婚礼纪app下载量锁定全国第一，成为了所有竞品的研究对象。」

婚礼纪坚持用户体验。2015年11月，婚礼纪最新的6.0版本发布，这次不仅增加了婚品电商服务板块，还重新升级了自身的logo。

「这一年，婚礼纪品牌重设，拟人化的纪小犀担负起博取8090后新人喜爱的重任。」

婚礼纪坚持把钱花在刀刃上。2015年4月，婚礼纪完成了由经纬创投领投的千万美元B轮融资，「三轮融资总结来看，婚礼纪都投入到了市场、产品和人才」。

这一年，婚礼纪已经在互联网结婚领域中占据行业份额第一，「是互联网结婚第一品牌！」

肆

婚礼生态，每一步都是创新

经过团队3年多的不懈努力，「婚礼纪已经成长为中国最大的婚礼服务平台」。

前面没有现成的路，没有可借鉴的成熟案例，作为行业领跑者，「摆在他们前面的只有一条路：创新」。

结婚行业的B+轮。2016年3月，婚礼纪完成新一轮B+轮融资，由复星昆仲领投，经纬和祥峰继续跟投。「至此，婚礼纪完成了总额3000万美元的两轮融资。」

结婚行业的金融。婚礼纪产品中已接入了金融分期付款项目，「通过金融借贷场景减轻了新人结婚的经济压力」。

结婚行业的SaaS服务。2016年7月，“云蝌”正式对外发布，「婚礼纪开始全方面布局婚礼行业SaaS服务」。

2013年1月肇始，历经3年有余，「婚礼纪从诸多结婚类平台中脱颖而出，成为互联网结婚第一品牌」。

下一阶段，婚礼纪将会专注婚礼行业垂直细分市场，推出多元服务。

伍

一横一纵的产业链

很显然，轻模式是为了跑得快，加速全国的布局。婚礼纪CEO俞哲表示：我们开拓合伙人，不仅是跑得快，更想跑的远。

其实，在正式推出这个计划之前，团队就一直在构思如何构建合伙人体系。如何通过合伙人将婚礼纪的流量真正的创造出价值，提高结婚行业的效率是团队需要思考的问题。

而关于SaaS的推进，对于婚礼纪而言，就是要更深的了解商家。我们的c端平台为商家带来了优质的用户线索和订单，同时通过我们的SaaS系统，可以帮助商家更好的管理企业和订单，提高他们的效率。

所以，对于婚礼纪而言，一定是要把这个行业真正做透。通过生态布局，完成产业链的构建，“一横”加速推进服务全国各地婚礼商家，“一纵”深入婚礼商家日常管理。

陆

成长路上的创业故事

   一   

2012年，俞哲从外企辞职，打算出来创业。此时，移动互联网的风暴已起。之前从事传统软件研发的俞哲，对移动互联网基本算是毫无经验，却毅然把自己甩进时代的大潮。

「我错过了互联网时代，不能再错过移动互联网」，喜欢阅读历史书籍的俞哲断定，移动互联网时代将会重现「互联网的黄金十年」，移动互联网的世界到了天才成群结队出现的群星闪耀时期。

嗅觉敏锐的人开始聚集，从各个行业向移动互联网的风暴中心汇聚：程维、陈伟星的滴滴和快的正出现在这个时间点上；小米和它的「为发烧而生」降低智能手机的价格，让智能手机快速普及；老罗的锤子商标已经注册好，曾经砸向西门子冰箱的锤子，这次目标是中国的「山寨手机」。

新的势力，如冰层下的潜流涌动，只差三月的一场春雨。

2012年2月，俞哲在杭州塘苗路上的旧楼房里开始创业。这是一幢建于上个世纪的房子，风格灰暗，只有一部货梯供人使用。而公司对面，是已成巨头的阿里巴巴。

决定进军婚礼行业时，俞哲刚刚举行过婚礼，这是他对这个行业的全部认知。所有的盘算来自简单的数学推算：现在，每年结婚人数达到2000万到2600万。每年因婚礼当日而产生的消费超过6000亿元。数据显示，结婚这个市场，规模高达上万亿。

这样的计算接近于冒险，没有人清晰地看到这上万亿的未来。一起创业的两个合伙人相继放弃，退回到原来的位置上班。此时，整个公司剩余不过四个人，一个设计，一个运营和一个技术，其他的身份都由俞哲补上。

过完春节，放假回来的俞哲亲自把公司名字用光面的铜版纸打印出来，贴在门口——虽然简陋，但公司算是有了正式的名字。

后来，第一个来面试的女孩子会议，当时的「婚礼纪」藏在昏暗的楼层里，看起来像是一个不怎么成熟的骗子公司。「最后她还是过来了」，俞哲大笑起来，「她刚刚毕业没有什么经验，而我当时想法是，只要有人肯来就好」。

「连续高强度加班，YY每天只能早上陪宝贝女儿一小会儿，WW每晚编程到2点女友该生气了，JJ正好打打酱油缓解失恋的寂寞，CC…他貌似不需要girl」，这条珍贵的记录来自2013年3月婚礼纪的官方微博，YY就是俞哲。

4个人早上9点上班，晚上11点下班。下班后，CEO俞哲会用车子载着其他三个人，一个一个把他们送回去，而他自己总是最后回家的那个。「虽然人少，也很累，但那个时候也很有乐趣」，这段日子，俞哲的时间被创业完全填满，不管是做产品，还是对婚礼行业的认知都正在经历着从零到一的过程。

2个月后，婚礼纪的第一个版本提交App Store审核。

   二   

最开始做产品时，俞哲把市面上能下载的App都研究了遍。他做了详细的记录，预测每个产品的下一个迭代版本。三个月后再观察，如果不一致会再考虑哪个方案会更好。

俞哲兼职过客服，做多了还得出规律，「一旦一个问题有接连两个用户反馈，那么这个问题肯定已经大规模爆发了，需要尽快提高这个BUG的优先级」。

2013年3月，「婚礼纪」IOS版本上线，主色调是蒂芙尼蓝，功能是电子请帖制作。「因为没钱，安卓版本到5月份才正式上线」。

当时，做婚礼产品有很多切入点，但俞哲认为电子请帖具有扩散性，对于小型的创业公司，能更快速累积用户。

结果确如俞哲预料，IOS上线没多久，婚礼纪就拥有了10000多名用户。「那时候的应用产品生态还很好」，资本还未强势入场，所有的产品都在为智能手机的某一个缺陷，或者用户的某个需求不断优化。

安卓版本上线2个月后，「婚礼纪」顺利拿到青松基金的天使轮融资。随后，公司人数增加到10多人，公司也从塘苗路搬到浙大紫金港小区附近的剑桥公社，后来，2015年再次搬家到福地创业园。

2016年，「婚礼纪」入驻商家30000多个，落地城市20多个，SKU（标准化产品单元）达到57000多个，现金流越过了盈利拐点，员工人数达到100多人。这一年，「婚礼纪」搬到了3000平方的数娱大厦。

搬了3次家，人数从4个变成300多人。融资后的「婚礼纪」，依然保持着大小周的工作节奏——一周双休、一周单休。对于组织化管理来说，大公司病几乎无可避免，俞哲希望团队能够保持在创业的状态中，尽量晚一些陷入层级管理的消耗中。「这样的话，我们又比竞争对手多了一个月时间」，俞哲极其强调快速的执行力，「哪怕我们跑错了，再重新来依然比别人快」。

   三   

「小人物，小角色，很纯粹的天蝎男」，俞哲在微博给自己这样注解。

1981年，俞哲出生于浙江桐庐。此地以快递和针织品、圆珠笔闻名，它的快递血脉占据中国民营快递的大半，圆珠笔摆满了国内80%的货架。

「早在我出生的时候，我们家就是万元户了。」俞哲的父亲，是最早的乡镇企业家，承包过工厂车队，后来开办针织品实业工厂。 父亲文化程度不高，在商业上却十分聪明。

他依然记得小时候，父亲的车队出车，常常凌晨两三点钟回来，父子见面很少，「我父亲很聪明，也很能吃苦」。这是俞哲继承自家庭的，对创业最朴素的认知。

他爱折腾。在杭州电子科技大学读电子信息工程专业期间，移动电话开始流行，俞哲开始在学校卖联通的SIM卡，一张卡能赚15到20块钱，一个月能赚几万块钱。毕业后，他业余贩过煤，做过外贸，还做过家装，从来没有消停过，他给自己的评价是「非常努力」。

「如果哪个创业者说创业不是为了赚钱，那要么是骗子，要么太虚伪」，俞哲非常肯定。

不过，在俞哲的认知里，赚钱虽然是创业的目标，但也应该放得更为长远，「太早琢磨赚钱的事情，会让创业公司把自己框死，创业最重要的是格局」。

对于商业，俞哲的认知很明确。「创业的唯一目标是赚钱，但也希望做一些改变人们生活的东西」。在「婚礼纪」之前，俞哲和他的两个合伙人想做的是医疗健康行业，通过医疗和支付两个高频使用场景切入，改变医院看病消耗大量时间的问题。

「医院有很强的行政权力，做起来很难。我可以搞关系，但我不愿意」，做了近10个月之后，俞哲决定转型做婚礼行业。而此时，两个合伙人的耐心已经耗尽，在「婚礼纪」开始之前离开。

「婚礼纪」团队有20多个人时，第一次带这么多人的俞哲一度陷入焦虑。「这么多人跟着我，加班到很晚，钱又很少，万一失败很对不起他们啊。」蘑菇街的陈琪，是俞哲的中学校友，彼时已经是创业明星。作为过来人，他开导俞哲，大家都是成年人，每个人的选择都是权衡之后的结果，要么积累经验，要么看好这个项目。创业本身就是一场豪赌，「我能做的，就是尽量少犯错」。

如今，「婚礼纪」的管理层有超过半数有创业经历，有人甚至多次创业。俞哲将之解释为「人以群分」。

「婚礼纪」新的办公室有3000平米，很快又坐满了。

「2016年婚礼纪的发展很快啊」。

「2017年我们发展会更快」。

关于未来，创始人俞哲希望：「婚礼纪可以成为第一个上市的互联网+婚嫁企业」，奠定百年基业。

最后，再说个正事儿

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