婚派联合创始人任丽如以婚派成长案例，详细分析了线下强壁垒服务平台的成长路径。
在2015年的时候,婚派这家公司被资本方誉为：婚嫁行业内非常强劲的一匹黑马，而且它的融资、业绩不断刷新了记录。
2014年年底，婚派的创始人以及团队开始全面的尝试产业升级。我们也是希望在整个产业的链条当中，能够赚到除了婚礼策划之外的，整个产业之间的生意，所以我们就做了婚派这家公司。
不管你以什么样的行业去做切入口,都是希望单点突破，然后图谋整个产业链的生意。我觉得有理想的公司，起步应该是专注于一块，然后再去横向的发展，紧接着去获得产业链的整合的机会。
既然是婚宴业务的管理公司，我们为什么要选择酒店为切入口呢？
因为酒店有几个优势，第一是入口资源，第二是稀缺资源，第三是高净值资源。第四个是闭环资源，其实参加婚礼这个事是没有办法通过互联网来解决的，我们是不能通过在美团点评订婚宴给朋友发去的，所以我们觉得这是一个闭环资源。最后一个是前置资源，也是因为它稀缺所以它前置，这是婚派为什么选择酒店作为切入口的原因。
婚派就是卖两套解决方案，第一套解决方案是卖给酒店的，我们是酒店婚宴业务的解决方案。第二套解决方案是给新人的，婚派给新人是一站式婚礼筹备的解决方案。
我们为什么要去挖掘供应链的价值呢？
主要是有三点。[第一点]大家都知道低频行业的变现，其实没有回头客，所以我们是希望一次获客多次变现。[第二]就是希望能给新人更好的体验感，希望能挖掘供应商的价值，能够让新人有更好的一站式的体验感。我们布局供应链的[第三个原因]，我们希望在获客方面能够有我们的方法，注重口碑营销。希望能为我们的会员体系提供更多的服务，所以我们在供应链当中一年的时间做了很多的工作。
线下的获客渠道有哪些，我们有两个非常重要的获客渠道：
第一个就是酒店自成用户的转化。比如说一家酒店去年执行了100场婚礼，就一定意味着有300到400对新人来这个酒店看过，另外还有300对没有选择这家，不来的原因有两种，一种是不喜欢这儿，另外一种是好的日子被订过了。
去年比如说400对新人来看，有300对没订，对婚派来说我们现在有70多家酒店，我们给他70种选择，新人一定会选择一家，这个获客成本是几乎为零的，这是婚派一个很壁垒的获客渠道。
第二个获客渠道就是我们的婚礼现场。我们通过我们的测算大概一个婚礼现场可以找到三到四对非常精准的数据，包括伴郎伴娘我们也转化了不少。因为在婚礼现场平均有200人参加，除了长辈之外，都是年轻人。
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