结婚产业观察

成长记录宝宝拍拍,最活跃的亲子影像和家庭信息中心

母婴行业是过去几年里被资本争夺最激烈的领域之一。

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据罗兰贝格最新报告预计,到2020年,中国母婴行业整体规模将达到3.6万亿元,2016-2020年复合增速高达17%。在二胎政策开放之后,中国的新增人口预计会在两三年攀升到一年2000万的水平,未来中国将是全世界最有价值的新生儿人口国。

今天要介绍的“宝宝拍拍”成立于2015年,是一款立足于影像的产生、管理和共享的亲子成长记录工具。团队基因决定了产品走向。创始人兼CEO黄亮毕业于中科大核物理专业,为原中科院自动化所人工智能项目经理,具有近10年摄影经验,是世界十大婚礼摄影师之一,曾受邀拍摄多对名人、明星婚礼及家庭(贾乃亮&李小璐、刘强东&章泽天、陈建斌&蒋勤勤、曹郁&姚晨等);COO张吉为原阿里巴巴天猫事业部母婴行业高级运营;CTO赵子初为原优酷土豆广告研发技术经理、阿里巴巴资深技术工程师。因此,“宝宝拍拍”的定位围绕着“母婴+影像+人工智能”三个关键词展开。

产品的功能首先体现在影像的产生上。近期,“宝宝拍拍”在原有的相机基础上增加了基于人工智能技术的自动抓拍功能。用户打开“表情相机”,选择自动抓拍功能并设置灵敏度,将手机对准宝宝正脸后,相机会自动识别宝宝的情绪进行抓拍并打上表情指数,满10张后停止抓拍,父母选择想要保留的照片上传至云空间。

CEO 黄亮向36氪介绍,从记录宝宝成长的角度考虑,父母希望得到的是宝宝各种有意思的表情,大笑、微笑、皱眉、生气、哭等。表情指数代表的是情绪的浓度,表情指数越高,宝宝的表情越有意思。此外,相机针对低龄的宝宝设置了声音引导功能,拍摄的时候可以用动物或乐器等音效吸引他们的注意。团队努力将相机在实用的基础上设计得更加娱乐化,如智能贴纸、特效视频等。据悉新的娱乐化产品将在下周上线。黄亮表示,未来将围绕人工智能对产品进行一系列升级,为父母提供更方便、更有趣的拍摄。

在影像的管理上,除了云端备份和自动整理外,“宝宝拍拍”最大的特色是支持多宝宝影像的系统设定。黄亮表示,目前市场上很多同类App只是类似于朋友圈的发布,虽然有一些简单的时间线,但一个账号只针对一个宝宝。“宝宝拍拍”的多宝宝系统,能同时管理所有宝宝的信息和影像。每个宝宝的空间相互独立但有联系,如一张同时有两个宝宝的照片,可以方便地从A空间分享到B空间。

“宝宝拍拍”支持家庭共享,家庭其他成员输入孩子的“宝号”即可加入空间。目前“宝宝拍拍”的用户主体仍是妈妈,家庭其他成员占百分之十几。黄亮表示,“宝宝拍拍”一直努力降低使用门槛,增加家庭互动,如家庭成员评论、点赞等。在家庭共享功能更加完善之后,其他家庭成员将可以无门槛的加入,用户体验和用户数量将有数倍的提升。

从专业摄影切入,“宝宝拍拍” 要做最活跃的亲子影像和家庭信息中心

同所有工具类产品一样,变现是一个挑战。关于未来的盈利模式,除了电商和广告形式外,黄亮的构想有几点:一是影像管理服务。他认为,随着移动影像的爆发,云端的家庭影像服务在未来一定是一个基础服务。“宝宝拍拍”在提供免费的基础服务情况下,可以把会员等形式的增值服务作为一个盈利点;二是用户数据,随着用户数量的积累,未来从母婴切入的家庭大数据的价值会越来越高。但黄亮表示,现在谈盈利模式还早,“宝宝拍拍”的现阶段重点仍在于打磨产品、提升用户体验和提高用户留存率。

目前市场上影像成长记录类的产品已经有很多,如“水滴宝宝”、“时光小屋”、“宝宝树小时光”,以及36氪曾报道过的“亲宝宝”等。但黄亮表示,“宝宝拍拍”要争取的并不是这些竞品已获取的老用户。母婴行业非常特殊,由于每年都会新增几千万新生儿,在获取这些新产生的母婴用户时,新老玩家是在一个起跑线上。与竞品相比,“宝宝拍拍”的核心竞争力体现在:关于影像的专业性优势、人工智能的技术优势、明星资源的推广优势,以及团队的母婴基因带来的运营优势

根据团队提供的信息,从2016年3月上线至今,在没有推广的情况下自然用户30万,日活1.8万,周留存率为35%,月留存为37%。用户平均每月上传照片、视频63条,一个月上传总量在300万以上。公司base杭州,目前团队共有18人。曾获数百万人民币天使轮投资,目前正在寻求新一轮融资。

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