结婚产业观察

喜来也何海福:从单一到多元,品牌企业的链条式发展

怎么能让我们的企业更年轻、更生态?得具备开放的性质,而不仅仅是一家婚礼公司,需要与行业发生关系,与更多的客户、更大的市场去发生关系。

2017年7月5日,由婚嫁同窗主办的“有喜庆 今世缘·2017中国婚嫁产业创新沙龙”在合肥万达铂尔曼酒店拉开帷幕,合肥班会以多元化竞争为主题。

在沙龙分享环节,邀请了喜来也婚礼总经理何海福进行主题演讲,核心内容如下:

为这个行业的发展,大家都在积极的改变升级、努力奋斗,在做一些互联网化的尝试,无论是从C端消费者痛点,还是从B端服务商的痛点。

现在的主题宴会酒店,有三种业态:餐饮思维的独立个体存在,是指一些大的餐饮企业,在已有的业态里嵌入主题化的宴会厅;政策思维的公共资源互存,是指一些公园、景区,与婚嫁的商业和资源结合;用户思维的商业地产重构,是指从用户角度出发,除了宴会给参与婚礼的来宾满足其他消费的可能。

未来,商业平台重构的一个发展方向,分四个方面,分别是:创新宴会、结婚用品、亲子教育和社交娱乐,把这些东西进行重构也许会是一个新的商业逻辑。

以下演讲内容为小编速记整理,内容稍有改动。

喜来也公司成立于2007年,致力于创意婚礼产品的创新、设计、制作和销售及婚庆公司品牌连锁经营。10年来,喜来也如何从单一传统的婚庆公司转型为多元化发展的企业,何海福在沙龙现场分享了“互联网+”时代喜来也的发展思路。

创意定制,品牌加盟

2012年以前,喜来也一直专注于传统的婚礼产品。2012年后开始延伸新的发展思路:创意定制以及品牌加盟。

创意婚礼产品化。分三大战役周期,通过主题发布和高级定制落地,将这些定制的产品进一步包装、结合并输出,保证输出的东西风格有差异化,能攻占市场。

专注中小型婚礼公司品牌加盟。喜来也主打三步走:第一步,好好学喜婚礼学院,进一步分析县级市场的经营痛点,不断的迭代、升级、培训并输出;第二步,创意婚礼产品化输出,实战实操的参与,每次研发可加人,随到随学的搭建以及产品的差异竞价;第三步,投资加盟,喜来也会考察并对一些企业投资加盟。

京喜优选平台

婚嫁产业如何互联网化,企业如何与整个行业、客户、市场关联起来,这是喜来也正在努力做的事情。

何海福表示他们正在谋划筹婚的智能开发,并着力于将婚礼现场用户的数据收集起来,发展为未来用户。除此之外,还有京喜结婚用品优选和婚前婚后情感分享。而这最后一点情感分享也是极其重要的,在一千多万结婚的人中,有将近400万的离婚,这其中很多人在情感上是有共鸣,是需要去分享的。

婚礼主题的商业重构

近年来,婚礼主题商业的重构屡见不鲜,昆明的1903就是新型商业重构的典型案例。当然,说到婚礼主题商业,主题宴会酒店必会提及。如今的主题宴会酒店可以从三种思维论述:餐饮思维——独立个体存在,是指一些大的餐饮企业,在已有的业态里嵌入主题化的宴会厅;政策思维——公告资源互存,是指一些公园、景区,与婚嫁的商业和资源结合;用户思维:商业地产重构,一场婚礼包含很多消费的可能性,如创新宴会、结婚用品、亲子教育、社交娱乐。

阿门影业,内容承制

喜来也多元化的一面,从最初拍爱情、广告、微电影承制,合作平台的内容承制到网络大电影投资承制,一直在做婚嫁行业的尝试。

创业的本质在于创造价值,何海福表示喜来也始终将自己立足于创业者,梳理用户痛点,提供解决方案,也欢迎有志者加入其中,一起拼搏。另外婚嫁行业的精益创业,是不可度量、不可预测、不可确定的,我们要坚守3大原则:自我导向→用户导向原则、理性预测→科学试错原则、系统思维→单点突破原则。

本次班会由今世缘喜庆家冠名支持,喜来也婚礼赞助,合肥代表企业同庆楼、久网影像以及婚礼纪和爱至堂等协办,特别感谢创丰资本、婚企俱乐部、佰影汇、尚品堂、阿门影像以及V.Photos云摄影和莳光团队等品牌的支持。

在沙龙现场,有100多位来自全国各地的地产、摄影、婚礼堂以及婚庆企业老板等,还有今世缘酒业、创丰资本等异业企业,大家一起交流多元化发展的路径,发掘产业整合的巨大潜力。

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