婚庆公司合并真的是1+1＞2么？

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文章转自：好嗒婚礼知识，老李；通篇第一人称

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正  文

两家，或者几家婚庆会去考虑合并，只有两个原因：1、不挣钱，且亏损严重。2、不挣钱，但觉得自己还可以再抢救一下。

只要是日子过得好的，每年几百万营收，一两百万利润的情况下，谁没事会去考虑合并这个问题？

毕竟国内婚庆公司，上升到玩资本的情况是没有的（很遗憾的是国内所有的上市婚庆公司，我认为都还没到玩资本的级别，大多是被忽悠上了个新三板，属于被资本玩的那种，至于那些上Q板，E板的企业……哎~）。所以，无论是发起者也好，被邀请方也好。几个不挣钱的婚庆想通过合并来实现扭亏为赢，从根上讲，已经是天方夜谭了，何况还有三道过不去的坎。

第一道坎：门口小卖部水平的股权意识，导致我们行业里的股权协议是废纸。

婚礼人的法律意识之淡薄，对《公司法》的理解水平，其实和小区门口开小卖部的大叔大娘没有什么区别。

绝大部分婚庆公司之间的合并，最终的收场大多都是撕逼。而撕逼的源头，通常是“凭什么给你占便宜”。

在合并之前，几家公司，无非就是我有客户，你有技术，他有仓库。或者，你是东城老大，我是西城龙头，我们合并天下在手。来来来，兄弟们，股份谁也别吃亏，均分！

天下得不得的到另说，到年底坐在钱堆上分账的时候，股份均分就会出岔子。

• 有客户的觉得：MMP，客户都是老子的，怎么到头来，我只能得一半或者三分之一？
• 有技术的觉得：我擦！脏活，苦活累活都尼玛是我干的，没我你签的下来？
• 有仓库的觉得：我去你的，没我的仓库做沉淀，哪来那么多利润？全部都新买道具你们试试？

恩，天下就这样拆伙了，至于年初签的那份股权协议…….不就是张纸？和撕逼有什么关系？反正最后打官司法官也没法判，为什么呢？

只有两种结局：

第一种，因为我们不交税，不走公账，所以收入和成本是无法确定的。即便在法庭上，拿出合同，也仅仅是确定营收，至于成本和利润……法官又不是财务，没有义务帮你们做财务核算。大多会建议你们走破产清算。

第二种，就是撕逼到极致了，那就干脆谁也别想活，破产清算，一清算不要紧，一地鸡毛。偷税漏税的帽子一旦扣下，别说分钱了，税务的罚款就够喝一壶的。

当然，大部分人是理智的，不会发展到第二步，还是私下继续撕逼。所以，在我们行业里，股权协议或者说任何形式的合伙合同，都是没有价值的。其实没什么约束力，大部分结局都是和解，拆伙，也许能分到钱，也许分不到钱，只是那家合伙的公司，再也不存在了而已。

哪怕上面写着：股东投资款3年内不能撤资，否则违约的条款。在撕逼面前也是废纸，我就遇到过，根本无解，这里就不浪费篇幅报怨了。

第二道坎：1+1不可能大于2，只会等于1

东城的老大和西城的龙头合并，也就是两个或者几个当地市场大体量的公司合并，可以形成垄断市场的局面。这是一件看上去很牛逼，很正确，但实际上走不通的事情。

因为有个核心问题往往被忽略：客户要看的是不同公司的东西！

客户进了城东的门店，如果没有下定，到城西之后，他只会进另一家公司的大门。已经看过的品牌，为什么还要再浪费时间呢？

就像买车一样，已经试驾过奔驰，觉得不太满意，那肯定想的是去宝马看看啊，换个地方继续看奔驰，不是脑子有病吗？

客户永远是选A或者选B的，和你是不是合并没有关系，不会因为原来的A、B合并了，客户就不会选了。对客户来说，只是原来的你俩分别是A、B，现在你俩都是A罢了。

那么不让客户知道你俩是一家，也就是分品牌运作，这个问题可以解决吗？大概率是解决不了的，世上没有不透风的墙，你的竞争对手也会告诉客户，而且不是一个，而是所有对你们恨得牙痒痒的对手一起帮你们昭告天下，顺便还能抹黑一下：为什么合并？不就是开不下去了吗？

第三道坎：那些绝对不能说的“难言之隐”

合并是源于不挣钱，还有一种合并是源于亏损。其实本质上，亏损并不是无法接受和难以容忍的，因为预期收益是可以计算的，而亏损是固定值，只要收益可以覆盖当前亏损，是没有任何问题的。

真正让合伙走不下去的是那些负债，而且是需要按月长期支付的负债。婚庆公司老板有个很大问题：公、私账不分。

所以很多婚庆的情况是“公司流水养全家”，公司除了自己的经营开支以外，还承担了老板一家老小所有的开支，大到房子，车子，信用卡；小到油盐酱醋茶，所有的包袱全部压在了公司流水上（注意！是流水，不是利润，能做到按真实利润养家糊口的婚庆老板，大多不会差！）。

而且要走合并路线的婚庆老板，大多除了这些以外，还会有一些因为自己过去大手大脚，乱花钱而产生的大量个人借债。

这些债务也好，生活费也罢，在合并方案的起草阶段，是无法完全摊开来讲的，因为一旦完全曝光，合并根本无从谈起，怎么算都不可能挣钱。所以有良心一点的，会把一些个人负债计入企业亏损，并提出个人月收入达到某一个水平位置，这就算坦白了。没良心一点或者说风险意识差一点的，直接隐瞒，毕竟隐私支出神圣不可侵犯。

多方合并，有一方是这种情况，其实只要坦白一些不会有问题。可前面说了，会去考虑合并的都是不挣钱和亏损的主，挣钱的才没工夫想这个呢。于是最悲惨的局面就会出现，合并中的每一方，都是这个鸟样，区别只是有人坦白，有人没有坦白。

合并完成后，该支出的，实际上一分都跑不了，那个时候才知道：我去！原来天下乌鸦真的一般黑！

各自的小算盘都是通过合并让别人帮自己承担一部分债务压力，可没想到所有人都是这么想的，结果是自己要负担的债务总额不降反升了。

这时候，互相逼着对方脱光裤子坦诚相见，早已覆水难收，下一步也无非就是讨论一下拆伙方案。

以上，是我不看好婚庆公司间合并的主要几个理由。当然还有些局部难点的原因没写，不是因为我惜字如金，而是确实各种合并的情况和条件不一样。但总之，这几条已经足够说明我的观点了。

当然，合并我虽不看好的，不过我倒是很看好收购。

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