结婚产业观察

武汉唯一视觉:婚纱摄影,区域品牌的快速成长靠什么?

市场竞争中,企业必须有持续经营的逻辑。

武汉唯一视觉董事总经理  何金波

企业发展的侧重点

任何一个企业都会经历孕育、诞生、成长、强盛、衰退,死亡再到化作行业养份的过程,这是每个企业都难逃的宿命,经营者要突破这个轮回的唯一方式是不断重生,并抓住企业在不同的生命周期中的不同侧重点。

武汉唯一视觉,其从诞生到现在,大约经历了以下几个发展阶段:电商阶段、产业链延伸阶段、组织迭代阶段、价值型成长阶段……

每一个阶段,武汉唯一视觉的侧重点都是不同的:

电商阶段:建立完整、高效、精细的电商组织,让团队与客户之间形成强连接。

产业链延伸阶段:以婚纱摄影为入口,增加关联业务板块,持续提升企业营业利润。

组织迭代阶段:把钱花到人身上,给员工创造和提供充足的学习机会,驱动组织能力成长。

价值型成长阶段:完善产品结构,提升全体员工能力,促使用户体验升级,通过口碑裂变,避免电商占比过高。

行业结构及生态分析

如今,区域性品牌成长出现缓慢的迹象,究其原因:

一是适婚人群数量变化;

二是产品风格需求快速转变,韩式关注度快速下滑,而旅拍的关注度提升明显;

三是本地需求到旅拍需求的转变;

四是消费者从量到质的消费转变。

众所周知,经营婚企核心是营销和产品,而营销和产品都是建立在组织的基础之上。

洞察行业生态、了解客户需求、制造战略长板、构建核心壁垒才是企业持续发展的关键。电商占比过高的企业风险很大,提升组织能力和人才管理体系沉淀才是企业的核心竞争力。

企业的经营逻辑

婚纱摄影行业,市场竞争激烈,在这样一个市场中,企业必须有持续经营的逻辑。

而这逻辑需涵盖四大要点:战略设计、组织能力、产品规划、口碑体验。

设计一个企业的战略的时候,首先要明白我们有多少资源,我们起点在哪里,也就是我在哪、去哪里、怎么去这三个问题。

这要分别从需求、风口、盘面、可持续周期四个维度去反复验证其可行性,在这个过程中,千万不能被以往的经验影响,我经常在跟团队高管讲的一句话就是:“用婴儿的眼睛看世界”,你会发现这个世界所有的事情都可以站在这个角度去观察并思考。

一个好战略从顶层设计、组织架构、愿景使命、人才计划、管理体系、产品地图、内部竞争,组织迭代共同构成了实现战略的关键。

一个好的产品的诞生,能够为企业成长获取足够的动力,当一个企业组织能力强大,又能够打造稀缺性和唯一性的产品,并且全体员工工作的基础都是以客户体验为出发点,这一定会促成企业口碑的裂变。

在服务过程中,只要有良好的口碑体验,一定会让客户把这些评价返流到任何传统渠道或者互联网渠道,以产品为支撑实现“引-转-返”良性循环的体系,从而驱动口碑裂变,实现企业价值成长。

总之,以未来思考本来,以本来创造未来!

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