结婚产业观察

放下品牌的架子,用微博和用户谈一场恋爱

用微博和用户谈一场恋爱……

11月6日,2018微博影响力营销峰会于北京举行,众多业内人士齐聚一堂,与微博共话品牌营销。

在2018微博影响力营销峰会“微博营销主论坛”现场,韩国艺匠集团品牌总监吴一君以“用微博和用户谈一场恋爱”作了分享。

很多人想到韩国艺匠,可能就会说是“拍婚纱照的”。

但需要说明的是:就算是拍婚纱照,韩国艺匠也是这之中最具互联网基因的;亦或是互联网企业中最会拍婚纱照的。

别人研究参数,我们研究数据

在过去的8年,友商在研究佳能等相机参数,而韩国艺匠8年时间一直在研究提炼用户行为数据

身处婚嫁行业,营销最大的痛点莫过于……

中国的婚嫁行业,一般来说,用户一生只与我们沟通一次,错过了,就真的错过了!

对婚嫁行业而言,真正与用户销售和沟通的就是这个时刻、这个时间窗口。避开了这个窗口,我们就失去了和用户一生打交道的机会,也就失去了这一辈子可以从TA身上赚的钱。

婚嫁行业营销的最佳平台就是微博

微博,是婚嫁行业营平台!

简单而言,在结婚这件大事上,没有KOL,那些婚嫁产业的KOL是基于一些细分商品而来。故而,对于结婚,所有的新人都是从头开始……

通过微博,新人看明星婚礼、看新娘日记、看品牌特色、看实时资讯。微博全内容、开放式、多元化的展现形式,成为了每一位准新娘的“婚嫁圣经”。这些新人会通过微博接收与结婚相关的讯息,最后影响了其决策和选择。

因此,微博与婚嫁行业品牌的营销需求契合度最高,是最适合结婚企业做营销、做品牌的社交平台。

旧微博时代,那个把公司产品编辑好140个文字在微博推广的传统模式已经过去。

如今,微博进入了一个新的时代,从品牌定位到产品特色到多元内容,再到足够的数据分析。

当把这4步做完,再利用微博品牌做营销、推广,才能实现平台最大的营销价值。

放下品牌的架子,共建用户与品牌对等的生态系统

放下品牌的架子,不要将公关稿截成140个字发在微博上,这是对品牌的不信任,也是对微博的不信任,应该去共建用户与品牌对等的生态系统,用微博和用户谈恋爱。

韩国艺匠如何用微博和用户谈一场恋爱?

韩国艺匠自建一套新的微博永动营销模式:5L结婚用户激励模型。

当然,对于微博的永动模型,母公司嘉豪集团更有发言权,基于婚嫁产业价值链生态,结合微博营销永动机模型,实现了品牌复购。

而值得注意的是,在此次微博营销主论坛上,微博面向业界全面展示了“Social First”的营销理念,并宣布社会化营销研究院正式成立,迎来微博商业化进程中又一座里程碑。

现场,微博高级副总裁王雅娟、微博客户市场与营销服务中心总经理张欣欣、微博营销研究院院长Magma Wu、研究院专家顾问代表北京大学新闻传播学院副院长陈刚教授、合作伙伴代表华扬联众董事长苏同以及韩国艺匠CEO叶迪等出席了成立仪式,共同见证了这一历史性的时刻。

此次社会化营销研究院的成立,将微博多年来积累的数据、资源、洞察在营销的层面上打通,与客户、合作伙伴、第三方数据机构加强联动,将为合作伙伴提供一套体系化的理论和实践工具,驱动营销模式的完善和创新。

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