结婚产业观察

不破不立的婚企历险记,“隔壁老王”有话说

不破不立!!!

他是一位婚庆老人,亦是一个行业新兵……

五年,他将一家传统的婚庆公司改革升级,变成了数十家子公司。

不做传统的公司,部门公司化!在“2018CWIC 第三届中国结婚产业年会”上,芙蓉新娘董事长王堃睿先生,讲述了这场不破不立的婚企“历险记”,全篇第一人称阐述。

破!五年,一家公司变成数十家……

五年前,做传统婚庆公司的我,认为婚庆走到了一个死胡同,没有前途。

那时候,我开始将公司改革,不做传统的公司,勇于突破,将公司切块,部门公司化。

四年前,我们筹备了汇心道具;在那3、4年时间,亦提出了道具银行的想法。彼时,共享银行还没有出现。而曾经的想法变成了现实,就是现在的“执客”。如今的执客,在全国有20个加盟商!

论为什么做道具?其实,原因很简单:婚庆公司不应该盯住自己的业务,而要把资源方抓住。

而值得注意的是,“破”的关键点,除了要能高度控制,掌控住局面,也要有一批员工相信你,跟你走。

未来,管家式的服务将是希望……

在2017年的合肥班会上,我提出“未来应该是婚礼管家时代”。

第一个五年的改造之路,将一家公司变成了十余家子公司;在下一个五年中,我们将会做好管家服务。

局!执客、芙蓉新娘、优嫁……

破旧局,造新局!

如今我们有了执客、芙蓉新娘、优嫁等多个品牌。

优嫁——婚礼管家服务平台:获客平台,集中于资源圈层方面。在第二个5年计划,将会投入更多精力做资源圈层的事。

芙蓉新娘——婚庆公司:这是一家做了15年的婚庆公司。2018年,芙蓉新娘获得了首轮100万美金的投资。

执客——仓库:基于实体仓库的婚礼共享道具平台,在成都有300多个会员单位长期租用道具,最多的时候一天有450余场婚礼。

执客是通过APP下单给钱,货品会有货拉拉或者58货运送到指定酒店。在这条路上,执客坚持了3年,而这一路,同行者已经很少……

1.0版本的执客是一城一仓,目前,正在做2.0版本,一城多仓,将呈现每一个城市有多个仓库可以入住的情况。这将在明年上市,加盟费399、699、999不等,不同的层级不同的仓库大小。

优嫁、芙蓉新娘、执客,三者正好形成了前中后的关系。前端获客是优嫁,中间是芙蓉新娘,后端是道具支撑。

立!未来的发展……

未来如何发展?怎么立起来?

做圈层……

2019年,我们将会推出几个产品:

MiJi蜜集——圈层叠加的产品,其模式是蜜月旅游+酒店+婚礼。

带嫁——这是一个旅游管家的产品,专职于管家服务,推荐需要的服务、需要的产品。

——喜品。近期,喜品超市将会开启。

这三个产品皆为资源型的,是将圈层东西叠加。

当然,未来是否可以立起来,还是一个未知数,但贵在敢于去做,敢于不断的努力、实践。

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