结婚产业观察

2018消费趋势洞察报告:关于结婚,新人的想法是……

造梦有道~

近日,美团点评营销研究中心发布了《2018年度大众消费趋势洞察报告》。报告总结了本年度消费者的消费偏好和趋势,为品牌营销提供策略和方向指导。

报告年同比时间为2018年1-10月 VS 2017年1-10月,而这之中,有两点值得结婚行业的各位关注:

01

报告显示,2018年,消费者更加注重“仪式感”。

宝宝宴、结婚纪念日、生日趴的搜索量相较以往,都大幅度提升。

其中,“宝宝宴”搜索量年同比增长612%;“结婚纪念餐”搜索量年同比提升578%;“生日趴”搜索量年同比增幅363%。

回想2018年3季度的结婚数据:全国结婚人数764.91万对,同比下降3.08%;离婚人数289.92万对,同比增长3.87%。从2013年至今,5年时间足足下降211.85万对,跌幅达到21.69%。

我们心知肚明的是:现今的结婚行业,人口红利不再……

面对这样的情况,在提到老客户的第二次,甚至第三次消费时,不想鼓吹二婚、三婚这种虚头巴脑的话题,但,做好存量挖掘是关键

如报告中提到的,宝宝宴、结婚纪念、生日趴等,这些场景都是可以挖掘的。

02

除了“仪式感”,还有什么呢?

根据报告内容,新人们对于结婚这件大事,偏好复古潮流,个性秀场,追求明星般体验。

新中式婚礼:

浪漫的西方婚礼仪式一直备受新人喜爱,但值得注意的是,如今,新中式婚礼成为很多新人的心头好。

众所周知,中式婚礼独有的典雅与精致,很符合东方人的气场,其无不渗透着中国博大精深的传统文化。从宴客的餐具到新娘头顶的发饰,每一处细节,都饱含着东方韵味。

而新中式婚礼呢?其既有传统中式婚礼的庄重大气,也兼具时尚现代,更是深得新人的心。

根据报告显示,新中式婚礼方面,结婚汉服类搜索量年同比提升660%。

明星效应

明星效应带动了目的地婚礼市场的火热。以杨幂&刘恺威、刘诗诗&吴奇隆、林心如&霍建华等明星婚礼为例,其引爆了海岛婚礼,使得巴厘岛成为炙手可热的婚礼目的地。而周杰伦&昆凌的英国古堡婚礼亦开辟了海外婚礼市场的一片新天地。

除此之外,明星效应亦会影响备婚群体在珠宝首饰、婚纱礼服、婚礼策划等方面的选择。

从报告中可知,明星同款产品交易量年同比提升300%。

旅拍跟拍

本地影楼千篇一律的拍摄风格,已经难以满足很多新人的需求。他们追求个性化,这时候,旅拍便走入视线。

跟拍呢?我们知道结婚纪念相片大都是在婚礼当天现场所拍摄的,因为这些珍贵镜头的纪实性抓拍,是新人们最自然的流露,同时也是新人们最值得纪念的日子,最值得留恋的时刻,那更是新人一生中非常美丽的瞬间!因此,很多新人会请专业的团队跟拍。

在如此趋势下,相关商户量年同比提升230%。

个性婚妆

摄像师、摄影师、化妆师、主持人,被称为“四大金刚”。

而此处所言就与化妆师相关。报告显示,在个性婚妆方面,相关独立访客浏览量年同比提升70%。可见,会有越来越多的新人追求个性婚妆。

结 语

结婚这门生意,熟知消费者的需求以及当下潮流趋势是必须的。

愿每一位婚礼人,搭着仪式感的桥,为新人造一个“梦”。

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