结婚产业观察

干婚庆五年,感觉越来越难做!该放弃吗?

这个行业还有“钱”途吗?赚不了钱,还有死磕下去的必要吗?赚钱的方向和可能性在哪儿?

干婚庆五年,感觉越来越难做

该放弃吗?

如果是你会怎么回答_____?

这里的答案可能有毒,慎入!

我们试着借助这个话题,去深度分析一下部分婚礼人,过得焦(又)虑(苦)不(又)堪(穷)的背后原因。

我们无法保证内容绝对严谨,更多是呈现从业者们解读问题的思考状态。

在我看来,这个问题背后至少包含了3句潜台词:

“这个行业还有“钱”途吗?”

“赚不了钱,还有死磕下去的必要吗?”

“赚钱的方向和可能性在哪儿?”

先从第一个说起。

|“这个行业还有“钱”途吗?”

行业一定有“钱”途。这是肯定的。再艰难的时候,都会有人活得很好。不确定的部分在于从业者本身。

制定适合自己的商业策略(创意、作品、服务、管理、营销…),取其一项做到极致。都能保持绝对的竞争力。

就拿营销策略来说,有人抨击“某菲婚礼”铺天盖地的渠道投放,有人恶心“想去哪儿拍,就去哪儿拍的”粗暴植入。

但不可否认,不浪费一分钱的引流成本,集中火力,用广告传播扩大影响,是人家笃定的传播策略。

像这些靠资本撑起来的企业,要在最短的时间内做大影响。

任何资源都是逐利的,有了影响,就有了吸附更多资源的本钱。相当于同一条赛道上,发令枪响之前,人家就已经跑出一大截了。

当然,制定营销策略不是豪赌,不是盲目自嗨,不是瞎子扔石头,要的是精准、有效,追求最大的确定性和安全感。

有人会问,如果每年100万的运营成本,拿出20%做营销策略合理吗?

问这样问题的人大多都还没摸到门道。

事实上,20%也好,50%也好,谁也保证不了这部分投入能产生多大的实际效益。

在此之前,应优先推演的,是营销策略的可行性,找到那101条可能的出路,再根据品牌在市场上的发展阶段、客户定位、运营规则、用户行为,封上其中的100条,剩下的那一条则是当下的最优出路。

但策略和洞察不会凭空产,如何遴选出适合自己的?我们峰会聊…

换个思路

如果没有雄厚的资本制定迅速放大势能的营销策略,创意和作品,一定是值得深挖的竞争力。

市面上有许多平台、分享、培训课程,其中不乏真知灼见。但不同的受众,环境不同、阶段不同、侧重不同、属性不同。仅靠着自己局限的认知去判断这些知识,有没有解决你的问题,实在有些片面。

事实上,这类学习确实解决了一部分的问题(专业技能上的)

优秀的策划师,无不善于在作品里摆弄“人”与“世界”的关系。在灵光乍现之前,攻克精神上的匮乏,是另一半需要解决的问题。

总而言之,创作能力的进阶,一半来自游历人间、深度生活和学习。另一半则是金钱滋养出来的,挑剔的审美逻辑。

翻开业内顶尖策划师的提案书,每一页都流露着客户澎湃外溢的购买欲。每个细节都在表达要All in买下才不留遗憾的愉悦感。

这种调性的作品,是日子过得紧巴巴的策划师拼凑不出来的。

不愿投入金钱让自我生活品质得以改善,再怎么模仿也是皮毛。

你的阅历、眼界……

会为作品标好高价钱

而不是报价表

怎样在商业策略的制定中引入标准的思考流程?我们峰会聊……

|“赚不了钱,还有死磕下去的必要吗?”

10万?100万?赚多少才叫赚钱?

不觉得谈论这些数字本身有什么价值,之外的,我看到的是提问者呈现出的迷茫、焦虑、对下一步的未知、无力感。

如果你真的已经尝尽一切努力,发现在这个行业里,既收获不了金钱,也收获不了快乐。长期处于泄气、凑人头的状态,建议趁早离开换个环境。

人生有很多可能,与其成让工作为一种负资产,不如洒脱离开,另寻出路。

但在做决定前,不妨往回走一步,扪心自问,真的尝尽一切努力了吗?

这里有几份数据调查供大家参考

我们无从判断以上数据的准确性,却可由此窥见行业兴衰变迁的发展轨迹。

近两年,“婚礼堂”的崛起让很多人失去了耐心。事实上,正在发生的,能被眼睛清楚看见的,类似“婚礼堂”这样的跨界威胁,只是浮在水面上的冰山。

而面对经济环境、人口红利、简婚主义、结婚理念等一系列海平面下的危机,可曾关注和思考过?

我们无法用制造问题时同一水平的思维去解决问题。想靠行业赚钱,那就必须跳脱到一个更高的角度来看行业。

如果压根没思考过这些,那再回到问题上来,“扪心自问,真的已经尝尽一切努力了吗?”

再来看一组数据

关于婚礼市场有无“钱”途?对我而言,这是一个拙劣的思考。在这个圈养着狂燥消费欲的新时代。总有人会顺应趋势,站上金字塔顶端。

有些事情没做成,不是因为趋势。而是在趋势下,你失去了竞争力。

如何应对“婚礼堂”等威胁,峰会将客观善意的加以分析,这大概才是向对手学习的正确姿势。

文章写到这儿,也算是给出了答案: 不爱了,没有遗憾了,随时可以坦然离开。还有留恋,就好好调整,重新再来。

最后,钱不能让人喜欢上工作,钱只能让人喜欢钱。很多有关婚礼人的坚持,本就与钱无关。

关于TA们

27岁,婚礼策划师,从业5年

“大家都在为赚钱而工作,但总要有人来做

一些称得上美的东西。

很庆幸,是我!”

35岁 婚礼策划师 从业11年

“我最骄傲的

是把爱好变成了事业

让坚持和热爱开出了花”

27岁 婚礼策划机构创始人 从业4年

“于我来讲,

坚持的理由只有一个:

得到的报酬大于付出。

快乐是真正的报酬,金钱是副产品。

而当新人附加给我认可的时候,我犹如得了双薪。”

23岁 婚礼督导,实习策划师 从业1年半 她说:

“凡心所向,素履以往。

这份职业,让我变得无所畏惧。”

2019西南婚礼行业新趋势指南峰会,愿身边的婚礼人都不用再为钱打转。

嘉 宾 阵 容

峰 会 指 南

X

联合主办

KMW婚礼联盟/重庆好婚礼

风尚主持人团队/西南婚礼行业盛典组委会

协办单位

华彩舞美/婚礼工厂/风尚礼仪执行

08设计/婚礼总动员/唐成妙客文化

战略合作支持

花肆/婚礼纪/结婚产业观察/重庆好婚礼

支持品牌

港礼服/今囍即时摄影

洛爵翻糖/M&Y语言艺术

38°青年主持人俱乐部/荣耀主持人团队

(支持品牌持续更新…)

(品牌合作请联系17783712777)

策展人说:未来拼的是不是创意文化我们不敢断定,但传统文化一定需要新的引流。在很多人看来“婚礼堂”似乎是在让行业倒退,但不得不说也给传统婚企敲了一次警钟,某些层面上来说,也未必不是一件好事儿~

这一次我们从全国甄选了10位婚礼行业的佼佼者、从传统到互联网、从婚礼作品到到营销包装、从行业的开拓者到后起之秀、从独立策划到团队管理,用一天的时间,8小时,480分钟,为你解析未来婚礼行业发展之路。

峰 会 详 情

时间

5月21日

am 8:00-12:00

pm 13:00-18:00

地点

重庆南坪艺术中心剧院

峰 会 门 票

单 人 票 / 2 9 9 张

五 人 组 团 / 1 9 9 张

(商务合作、购票咨询请识别二维码)

联系方式:17783712777

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