结婚产业观察

价格战警告!不要为今天的吃不饱,毁掉明天的“饭碗”!

疫情之下,会有50%的婚庆公司在低价市场中为现金流加入火拼高潮。

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文章作者:江苏省婚庆行业协会执行会长 陈辉

各位同仁!

当前的婚庆行业一线服务机构,已经彻底跌入一个极其严重的低价恶性竞争时期。

每个城市的大多数所谓“后起之秀”,他们的思想理念是只要现金流不要合理利润,不顾行业整体利益,为了让自己活,不择手段丢弃婚礼人的起码职业道德和婚庆业仁义礼智信的操守准则,所以不想让大家好好活,导致行业服务标准生态环境被彻底破坏,这些无牵无挂的所谓年轻婚礼人,平时以低价秒单为荣,虚构高价接单为耀,背后抱怨行业竞争太难,诋毁行业前辈,贬低抢客交锋同行,过着光鲜外表内心垂死挣扎与行业利益抵制到底的惶惶日子。

婚庆服务低价秒杀订单是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己,非理性的价格战,通常等于同归于尽、祸行殃业、遗臭万年。

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如果婚庆从业人员都做到无钱可挣那一天,就离告别不远了。疫情之下会有10%以上的婚庆工作室永久告别,10%的婚庆公司大裁员全年半停业状态,20%以上的从业人员跨界手机电商谋生为主,50%的婚庆公司在低价市场中为现金流加入火拼高潮,把一个原本充满着幸福感吉祥如意的喜庆服务行业,彻底变成了一场刀光剑影的弱肉强食战争。

这些后起之秀一直习惯依靠宰杀供应商微薄的利润来生存,从主持人、影像团队、设备商、婚车、督导管家、婚纱礼服等回扣一个不漏,制定心照不宣的返利标准,从50元到1000元不等让所有供应商敢怒不敢言按时手机转账,这些所谓后起之秀赤裸裸的行为令人发指,令同行万般耻辱,这样的害群之马利欲熏心,擅长忽悠客户新人坑蒙拐骗,对同行敌视难容,对供应商威逼利诱,对行业发展不负责任,这样的行为存在必将诸多前辈同仁打造多年的健康从业环境彻底毁灭,而如此狂妄的卑劣行径已经一发不可收,唯有会同有关部门共同整治。

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再谈婚庆服务现金流,不堪一击的之所以能维持着,是因为你兜里揣着半年至一年后的婚礼预付款,你以为是赚钱了,其实是因为没有仔细算过账,没给自己(和配偶)发过工资,自己谈单也从不提成,投入的资金更没有计算过利息,年底供应商清款、房租、员工工资,又哀叹行业不景气。其实你的亏损的于行业无关,完全是你不去维护行业利益规范,不去团结同行,一意孤行低价经营导致的。

中国婚庆市场潜力很大,已经引起了日韩东南亚等岛国的高度针对研究婚庆导流政策,江苏省的每个城市需要有行业担当感和发展责任心的人去一起把蛋糕做大,而不是互相伤害导致两败俱伤,无论如何先从取缔低价恶性竞争开始,未来的市场价值标准需要我们一起来维护稳定发展。

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因为我们希望大家都有合理利润,都能够提升自我发展生命力,省市婚协向酒店行业沟通申请到的优惠政策也会让各地会员享受。

我们特别尊敬那些资深婚礼品牌,他们虽然不是表面哗众取宠和炒作最频繁的婚庆企业,但是始终如一坚持创造自身价值和行业价值的责任品牌,至始至终有自己服务单位和收费操守的底线,更多对行业发展负责的同行们,他们的存在是婚庆行业的幸事,是喜宴酒店的幸事,也是自己的幸事!

所以,一个真正的婚礼品牌下的团队,要坚持自己的品牌价值,坚持自己的行业底线,坚持自己辛辛苦苦的存在历史,是最重要的职业道德和社会责任的体现。

这么多年来,婚协一直坚持公益之行,因为我们深知,行业的规范发展,不单是几家婚礼机构的合纵连横。行业水准的提升,必须是婚礼人的集体晋级,理念、意识、体力、心态、技能、全方位内外兼修方见功夫。行业利益的稳定增长,离不开每一个人顾全大局、高瞻远瞩的思想基础,保持合理的利润随同国家经济共同发展是我们每一个婚礼人义务承担的使命和责任。

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