做永久的婚礼行业，也许婚庆公司将会走向灭亡，但是只要是新人们对婚礼的要求还在……

文章来源：摩卡婚礼联合创始人潘珍玉，在2013年的访谈

潘珍玉，当代艺术婚礼倡导者。她一直致力于婚礼行业的规范和发展，专注于将艺术融入婚礼的设计中，从而引导婚礼行业成为文化创意产业行列。

失去利用的价值

二十一世纪将是80，90后的天下，同样他们也成为了结婚的大军。追求时尚、崇尚个性，是现在的准新人们的基础要求。新人不再满足婚庆公司的中介式服务，所谓的中介式服务，就是资源整合后的低价高买。

我在婚礼行业十年，了解过许多地方公司多数无核心竞争力，唯一的优势是新人手里没有的资源，从中获利差价。如今网络信息的时代，无论是鲜花、主持人，还是摄影摄像是谁都可以信手拈来，准新人可以拿到比婚庆公司低很多的报价就能完成婚礼。

从第一步中断你的路

酒店的聪明战略之一就是成立婚礼部，从婚宴到婚庆一站捆绑式销售，绝大部分的新人，还是先订酒店，再考虑选择婚庆公司，这样一来婚庆公司的客人越来越少，他们还在考虑谁动了我的奶酪的时候，客户资源就在定酒店的第一步被分流了一部分。

看准商机演变中干掉婚庆

聪明人总是在绝望中看到希望，演变一种新模式“婚礼堂”区别于酒店，但是可以满足结婚者的要求，提供场地、婚庆、婚宴。婚礼堂的建立和酒店婚礼部有着异曲同工之妙，无疑是在选择婚礼场地的第一步，就牢牢的堵死了婚庆公司的路。

婚礼不是麦当劳

婚庆公司的菜单式服务让我想起了麦当劳、肯德基这种快餐时服务，就像走进超市一样，所有都是菜单化，标准化的流程套餐A和B，那么新人会问还有C可以选择吗？

我相信所有婚礼都是一场令人感动的故事，要满足新人的需求演绎不同的故事套餐形式远远不够吧。

资源在路上，让婚庆无路可走

走进北京的各大花卉市场，许多摊位都有承接婚礼这项业务；拿传统的鲜花拱门来说吧，一个半花门600元，但是同样的在婚庆公司就是1200元。新人再对比价格了解样式，拿着图片到花市询问价钱就不会在回婚庆公司了。同样的问题比比皆是，最根本的原因就是没有自己的核心竞争力，不要挑战消费者的头脑，因为你经不住考验。

挽救婚礼行业，婚礼策划重拾消费者的心

同样的道具和鲜花，通过婚礼策划公司的手让你看到不同的答案。策划公司有别于婚庆公司，好比是家装，一个是专业设计公司，一个是包工队，效果显而易见。策划师是造梦者圆您婚礼上的梦想，从设计到服务都打动的新人的心。

创意设计是拿不走的软黄金

婚礼宴会设计是服务于婚礼策划的，它的独一无二性是毋庸置疑的。个性订制充分演绎新人想表达的信息，从婚礼花艺到现场灯光仪式流程上，都是根据新人的独特性所量身打造的。

同样，设计这个东西是说不出的，需要亲自去感受，摩卡婚礼的客人都很高端，一场婚礼花上百万千万的都很普遍，因为我们的客户都很懂得将艺术引入生活，这正式我们想传达的生活艺术。

服务是好口碑的基础

服务是树立口碑的基础，服务从细节入手，从预约到店里，摩卡婚礼服务将让所有客人感受到摩卡式服务魅力。每个时段都有专属的服务，舒适的沙发N多个的抱枕打造家的感觉，暖暖的红茶及现磨咖啡，英式的下午茶甜点。一个专业的团队，为你操办婚礼，十一个部门为客户进行服务。温暖的笑容，专业耐心的服务，以人为本的服务理念，迅速赢得了消费者的口碑。

做永久的婚礼行业，也许婚庆公司将会走向灭亡，但是只要是新人们对婚礼的要求还在，那么像摩卡婚礼这样的策划公司，将随着时代的步伐不断前进。

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