暴利时代的结束，不代表行业的结束，这只是一个更好的开始！

作者：昊然，结婚产业观察特约撰稿人

年前和一个婚庆公司的老板聊天，他对我说，这几年做婚庆真是没有前些年赚钱了，以前一场婚礼利润能够达到30-50%，但这两年太难了，手下这么多员工要吃饭，人员流动性又大，还有各种费用开支，我真是太难了。

我说，老板你该醒醒了，因为婚庆的暴利时代已经结束了。你刚起步的那会都是纱幔布置，后来才有定制道具，再到现在的宴会设计。

婚庆发展越来越成熟，你们一直引以为豪的暴利时代已经终结了。

“暴利时代”，一个是特殊时期的产物

客户对婚庆的了解不够

暴利时代，它是在一定时期的特殊产物，只存在于信息不畅、相互不了解的粗放发展时期。

换句话说，因为获得信息的渠道没有现在发达的网络和自媒体，新人对婚庆的了解不是很多，仅限于参加过的婚礼，或者在网络上搜集搜集图片。

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婚庆公司自身的“保护主义”

很早之前的婚庆公司也没有现在的开放度，都有自己的保护主义，不让同行去看，生怕别人把自己家的作品“偷走”。

相互之间的攀比

再加上那会的攀比之风，所以几十万甚至上百万的婚礼也屡见不鲜。

那会婚庆公司攀比的不是作品，而是谁谁谁家做了多少万的婚礼，做过一场一百万的婚礼，这家公司就可以在同行中显得自己牛叉。

重道具轻设计

那会的婚礼道具是新人最主要的花费，一场森系的作品，真的会把一棵树搬到婚礼现场。现在回头再看其实真的是毫无意义。而这种重道具轻设计的作品，也很容易被复制，2010-2015年就是处在这样的一个时期。

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由此可以看到，婚庆公司的保护主义和那会信息的不对等是这个暴利时代的主要“元凶”。

欲让其灭亡，必先另其疯狂，任何行业的发展都是如此，当大家都在搞“军备竞赛”的时候，婚庆也开始慢慢走出“暴利”时代。

婚庆行业的发展，造就了两极分化

随着网络时代的高速发展，婚庆与婚庆之间，婚庆与新人之间已经很难再有秘密可言。以前那些背后的利益，一下都呈现在了大家面前。

以前引以为豪的道具，也随着逐渐增多，让仓库越来越大，成为了很多公司的拖累。而随着婚庆行业的发展和设计作品的提升，也让婚庆与婚庆之间的差距越来越小。

那些以前轻设计重道具的公司开始慢慢的走下坡路。这个时候，婚庆公司的发展方向，开始出现两极分化，重作品的开始树立自己的品牌，拼不过作品的就开始比拼价格。

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品牌是这个行业进步的标志，一个好的品牌就是一个公司流量的保证。但品牌的建立不是一朝一夕，需要一个长期的积累和不断推出的作品的过程。

为什么现在婚庆公司，不再像以前那样藏着掖着，而是大胆的晒出自己作品，让九宫格的场布照片，刷遍朋友圈？

目的只有一个，就是希望更多人知道我们家公司的作品，从而树立自己的品牌。

与一些大公司拼作品，树立品牌相比，更多的公司之间比拼的是价格，在作品差不多的情况下，价格的高低就成为最终决定客户选择的一个重要砝码。

就这样，在暴利时代产生的那些价格水分，被一点点的挤出，大家一边喊着“我太难了”，而另一边又不得不通过价格来获得客户，让很多公司在艰难中一步步前行，也让这个行业的价格越来越透明。

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信息透明化，省去了中间商赚差价

人员在以前的婚礼费用中，会占据很大一部分，这人员就是四大金刚。而信息化的不畅通，导致新人很难从更多的渠道去了解到这些人员的信息。

四大金刚也更多的是依附于婚庆来与客户建立关系。而中间就会存在一定的差价，但随着微信、微博、小红书、抖音这些自媒体的迅速发展，现在客户想找一个人不要太容易，这样客户就可以直接与相关人员建立对接，而省去了中间商赚差价。

各个团队，也非常注重自己的品牌效应和宣传，让客户能够更好的了解自己。

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供应商和客户直接联系的结果，就是让婚庆失去了从人员这一块赚取的利益，即便是新人从婚庆找人员，也没有了之前那么大的差价，可以说，从人员这一块赚取的费用，越来越少。

信息的透明，让婚庆公司从中赚取差价的点越来越少，也就让暴利时代再难继续下去。

婚礼消费，从感性回归到理性

以前的客户对婚庆的了解很少，仅仅只限于参加的婚礼，而对于婚庆的操作以及相关的东西也知之甚少。

而那会的婚庆我前面也提到，就是道具堆积的时代，看谁家的道具多，东西多，用的鲜花多不多，灯光绚不绚，所以，我主持过一场婚礼用80台光束灯。

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那会的大型婚礼给人的感觉真的就是奢靡浪费之风严重，道具全部定制，几乎都是一次性使用，包括鲜花也是。好一些的公司，有可能还会把第一天的鲜花用到第二天的婚礼，当然也是为了多赚取一些利益。

遇到大方的婚庆公司都会告诉主持人，宴会结束，请主持人说一下，让来宾把鲜花带走。那会我印象最深的是，每次说完之后，你会发现，那些鲜花瞬间就被一抢而光。

以前判断婚礼的好坏，很大一部分是看鲜花的数量，一旦用假花也叫绢花就显得没有档次，说心里话，那会的假花的确是做的太假。

可现在你再看，现在的仿真花如果你不说，真的就以为是真花，所以现在很多婚礼的布置都是仿真花里夹杂着真花。

婚庆既可以重复使用，对于新人来说也节约了一大部分成本，减少了浪费，而客户也不再像以前那样的感性。

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之前婚礼还有一个特点，就是把婚礼当做是展示家族实力和相互攀比的舞台，你家八万我家就要十万，你家十万我家二十万。这种不良性的攀比，也就造就了一个个百万甚至还有千万婚礼。

婚礼俨然成为了家族展示实力的平台，就像前段时间的故宫女一样，咱有实力自然就得嘚瑟嘚瑟，生怕别人不知道自己家有钱有实力一样。

随着时代的发展，以及中央八项规定的出台，似乎给婚礼注入了一针“冷静剂”，大家开始不再像以前那样的张扬，开始回归理性。必定婚礼的首要任务是婚礼本身，是新人的舞台。相比奢华的布置，新人的表达似乎才是婚礼最重要的内容。

所以，当下的婚礼，我们能够看到更多体现新人个性的东西。当然，不可否则的一点，就是当下婚庆作品整体水平的提升，也让客户更加趋于理性的消费。而客户消费的理性化也加速了暴利时代的结束。

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总结一下

信息的不对等是暴利时代产生的元凶；不良性的攀比是暴利时代的推动剂；婚庆作品的不成熟简单粗暴的道具堆积也助长了暴利时代的发展。

而随着自媒体的迅速发展，国家政策的导向以及婚礼作品的成熟，也就预示着，这个行业的暴利时代将会走出历史的舞台。

未来的发展，我觉得一定是两极化的发展，靠品牌还是靠低价。

暴利时代的结束，不代表这个行业的结束，我更加觉得这只是一个更好的开始，因为他会过滤掉那些“凑热闹”和“捞一把”就走的人，而真正留下的都是热爱这个行业的那些人。

我坚信：只有留下的这些人，才是真正热爱这个行业的人，也才是能够带来这个行业走向更高处的人，而时代也一定会好好奖赏这些坚守的人，“暴利时代”的结束，也许正是一个“厚利时代”的开始。

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