结婚产业观察

婚礼策划,凭什么要收费?答案来了!

没有比策划师更了解,婚礼该如何“好钢用在刀刃上”的了,婚礼方案真的没有办法随便简单搞搞那一说。

文章转载自:大好婚礼人

不知道作为策划师或者是婚庆公司的老板,有没有碰到过这种情况,好久不联系的朋友问你在不在?紧接着就问能“帮忙”“简单”策划一下婚礼么……

不止是朋友,很多客户在初次见面时相谈甚欢,但当你说到策划要收费用的时候,再听到策划费金额,立刻换上被打劫状的惊恐……

然后……就没有然后了……

也许是行业不同,对婚礼这个行业认知不够,他们认为我们做的这些都是应该免费的。

我们场地布置,四大金刚收费就已经利润可观了,其实只有婚礼策划师知道,很多朋友帮忙做婚礼,最后一算都是打掉牙自己还要往肚子里咽,但是朋友都认为你挣了不少钱。

所以我们要告诉我们亲爱的新人朋友,每一样收费是为什么?关于策划师的收费我们更要跟朋友说清楚:这个费用用来干什么?

我们今天来聊聊,策划师凭什么要收费呢?

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策划师为什么要收费呢?

1、我要靠策划费生活

婚礼策划师是一个普通行业,付出劳动拿到报酬。跟医生看病,老师教书是一样的,干活收钱天经地义。

在美国,聘请婚礼策划师的费用是5000~20000美金,单聘请婚礼当天的督导执行团队,约需1000~3000美金不等。

2、作品是我的价值体现

不要提“简单搞搞”,你都不在乎你的婚礼,你都不尊重你的婚姻,你找我干什么呢?是因为我很闲吗?你自己都没有需求,找我就是打打过场吗?

对于每一个对自己有要求的策划师来说,作品即代表了我的水平。一不挣钱,二不能作为作品,三还影响了来参加婚礼的真正潜在客户的印象,不能为后续接单带来契机,请问我到底图什么呢?

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3、你知道策划一场婚礼需要多久吗?

就像很多人觉得设计师做一个Logo只需要5分钟一样,很多人觉得你们策划师做一个方案也就是一拍脑门30分钟的事。

事实是,婚礼筹备工作细化到数字的话,至少需要完成80-90项工作,全程需要策划团队投入100-120个小时。

而且还要配合你们天马行空的想法,只是让你们的婚礼不留下遗憾……

4、策划师是一个烧脑、拼体力的工作

策划是一项很烧脑,又很费体力的活儿。

想点子,出妙计,各种色彩搭配、物料选择,策划案从根本上说是脑力创作作品。

But,与设计不一样,策划案出来以后还要一一落实实现啊,从前期筹备到婚礼前搭建婚礼结束撤展。所以有个段子,凌晨2点还在外面忙碌的,不是小偷就是婚礼人……

5、请尊重你的策划师

不怕别人说我们矫情,很多婚礼策划师都是因为这是一项关于幸福关于美好的工作,才爱上Ta的。每到旺季忙到要死,分身乏术,而到了淡季又面临没有收入,就像随时等待召唤的战士一样,并且是“自给自足”的战士哦。

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正是这样一群帮别人“造梦”的职业婚礼人,帮无数新人,开启了人生另一座旅程的大门。这样的职业,应当受到尊重。

反过来试想一下,如果你的婚礼没有策划师,你想要的随便搞搞,帮你摆几个婚礼道具就搞定,会不会发生以下情况呢?

只拿了婚纱,新娘礼服忘了拿!
新郎去接亲,竟然没有带捧花
仪式要开始了,戒指找不到了…
花童的花环、花篮早就玩丢啦
带了蜡烛,但是没有带点火枪
没有地毯的草坪婚礼,新娘高跟鞋陷坑里了
有没有人有创口贴啊!!来宾不小心划手了
太大声了,操控音乐播放的朋友喝酒去了?
新娘该上场没有人提示你
走到舞台上转身新娘的婚纱拖尾没有人去管
交换戒指的时候没有人帮新娘拿走手捧花
还有很多你会尴尬到要疯的……

策划师能为新人带来什么?

1、专业的建议

专业的婚礼策划师有专业的眼光和独特的想法,能将新人的喜爱、独一无二的爱情故事及对未来的期待与梦想,以最佳的方式呈现在婚礼中。

——没这金刚钻,不拦着瓷器活。

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2、节省时间

甭管你提前多久就开始筹备婚礼,越临近婚礼越会发现,你仍旧在与时间赛跑。那种焦急又无奈的心境,可想而知。

婚礼策划师是最了解婚礼筹备进程的人,他们会提前告诉新人什么阶段需要做什么,并及时提醒,让时间管理变得更顺畅舒服。

——时光值万金,喜悦的等待着比百爪挠心幸福太多了。

3、事半功倍

独立婚礼策划师往往具备非常充足的资源,可以根据新人需求来搭配组建婚礼团队。为你推荐性价比最高的酒店、最出色的摄影师化妆师、陪你挑选最适合你婚礼氛围的婚纱礼服等等……

不要再用他们是否有利益勾结的老眼光去看待这个问题了,真正有追求的策划师根本不Care这点蝇头小利,他们更担心你上当受骗选来的合作团队糟蹋了整场婚礼的最终呈现。

——团队的默契配合,最终决定你的婚礼是否完美。

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4、真心帮你省钱

真正合作良好的新人与策划师关系,是彼此以朋友之心相处的。该策划师这个“朋友”挣得的辛苦钱,新人要给,同样,策划师也要以朋友之心帮新人省钱。

预算低,是否可以接受采光充足的场地,以节省灯光的费用;场地局促,是否没必要每个椅背上再累赘地装饰……

——没有比策划师更了解,婚礼该如何“好钢用在刀刃上”的了。

婚礼策划师到底贵不贵?

之前提到了美国策划师的费用,约5000~20000美金。并且,美国婚礼相对都是私密小型的家族式婚礼,以30-80位来宾为主。

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而国内婚礼少则100-200人,多则300-500人,从来宾的邀请、席位安排及现场接待、回礼,都需要策划师全权考虑,工作量加倍又加倍。

从时间上来说,每场婚礼约需消耗专业策划团队整整3周(100-120小时),如果让新人全程自己DIY,至少1.5-2个月工作时间。

这段时间你的薪资约多少呢?你应该把婚礼交给跟你收入相当的服务团队,才能保证婚礼品质与品位啊!!!

说到这里我想说:婚礼真的没有办法随便简单搞搞那一说。

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