结婚产业观察

婚礼策划,为什么不能随便问报价?

目前,婚礼市场上出现了一个“互相猜忌”的矛盾——策划师不给报价,新人们的预算不好问。

▲ 婚礼案例
文章转载自:美薇亭婚礼顾问,已获授权

在婚礼策划行业,最常听见新人一上来就问婚礼策划师一场婚礼的报价。

“您好,您这边办婚礼多少钱?给报价单吧~”

这样的问题抛给策划师之后,基本都得不到“理想”的回答,绝大多时间还会反被策划师询问婚礼预算。

于是,很多人其实包括我周边的人,都有这样的疑惑:

“策划师是不是想搞猫腻,现在不给报价,等着以后还可以加一些钱?”

甚至还有人会怀疑策划师的专业度,“报不出价格是不是因为行业经验不够?”

“如果我先给了我的预算,给高了怎么办?会不会被策划师当冤大头?”

今天,H来解答一下大家的这三个疑惑。

婚礼策划师的职责,决定了他们不能直接给报价

传统的婚庆公司,通常只负责场地布置,新人们大多需要再去找摄影摄像,自己搞定各种物品的采买、设计流程和现场人员的管理等。

而婚礼策划师,则会从婚礼前期的整体规划,包括婚期、酒店、婚礼规模、整体支出规划等,到方案设计、摄影摄像、化妆师、亲友团等的人员管理、婚纱婚鞋物品等的协助购买,最后到婚礼执行呈现等全流程都要负责。

▲ 婚礼策划师 葱洋

因此,一场婚礼通常需要包括的如下支出,婚礼策划师全部都要考虑:

1. 婚宴:包括宴席费用、场地费用;

2. 婚礼策划:包括主持人费用、摄影师费用、化妆师费用、场地布置费用;

3. 婚纱照:包括拍摄费用、婚纱照打印制品;

4. 婚纱礼服:包括新娘婚纱、新郎礼服、伴郎伴娘礼服、婚鞋及配饰;

5. 婚礼相关物品:包括烟酒茶糖等食品、红包、喜字、气球等装饰品、婚礼请柬等纸制品、婚礼回礼;

6. 婚戒:包括订婚戒、对戒等;

7. 交通及食宿;

8. 备用金。

从中随意单独拎出来一项,都有不同价位的选择,小到现场使用的音响都可以有千元到万元的差异。

零零散散的项目都加起来,整个婚礼的报价真的是可高可低,千变万化了。而这价格的差异,不是由婚礼策划师自己拍脑门决定的,所有的最终决定权都在新人的手里。

专业的婚礼策划师会在给出报价前,充分和新人进行沟通,来了解新人的需求,再最终梳理出一个大致的报价。

需求调研沟通,是由若干次的访谈构成,确定新人看重婚礼的点和相对不太看重的点,帮助新人把钱花在新人真的想花的地方。比如“提到想要鲜花满满、森林花海般的现场效果”,那支出项目就可能要侧重花艺布置。

▲ 婚礼案例

又或者新娘提到“我想要婚礼当天的节奏被完美掌控”,那婚礼策划师会进一步追问,并建议将预算多分给主持人一些。

同样,如果你不看中哪方面的设计,策划师会考虑压低这方面的预算。

而这样的需求调研,和预算分配,需要策划师付出一定的时间成本,所以上来没聊几句,就找策划师要报价,专业的婚礼策划师还真没什么办法回答。

一上来直接给报价的,大多会让你后悔

当然,在行业中还是可以找到直接可以给出报价,甚至明码标价一场婚礼多少钱的婚礼策划公司。

他们一般会直接推出一个固定的套餐价格,向新人保证如2w的价格可以全包整个婚庆。一旦新人交完定金,后期策划师会给新人展示更好的婚礼效果,诱使新人加道具、升级套餐等。

如果不升级不加价,婚礼的效果往往确实没有很好,加价又觉得太贵,想换一家的时候,发现定金不能退了,这时候后悔已经晚了。

这种先把人骗进来再说的形式,并不少见。

以防万一,选择靠谱的品牌更重要

“婚礼策划师不报价= 要搞猫腻”这样的认知,其实也有一定的现实依据。

H在行业久了,确实看遇到了一些“看人下菜碟”的婚礼策划师,他们迟迟不给报价,总是想提你的预算。

▲ 婚礼案例

为了保险起见,选择婚礼策划公司的时候就去选择靠谱的品牌、大的公司。

那些小型的公司就是会价格忽高忽低,就像日常买东西,路遇小摊贩,他们的价格就是时高时低不固定,但如果你去大型的甚至连锁的公司,会相对受更多约束,更合理规范一些

比起报价多少,我更建议你关注策划师的专业度

婚礼策划最终的效果,比起现场使用的实际的物品,更多的依赖于婚礼策划师“无形”的经验、能力,现场流程安排得好不好,摄影找得是否风格合适、专业又价位合理,是否明白了新人所说的清新配色,等等。

比起直奔报价,你所咨询的婚礼策划师是否专业有能力要重要得多。

在正式签约前,专业的婚礼策划师会担任一个婚礼顾问的角色,充分了解、梳理你的需求,解答你的疑问,展示过往的操作案例,婚礼收费说明,等等,给予专业的知识服务。

耐下心来和策划师沟通,并通过策划师承诺提供的服务内容是不是够完整(流程策划、场地布置、全程统筹和现场管理四项服务)、能不能理解你提出的需求、擅长的风格等角度,去判断他是否专业且适合你。

一分钱一分货,在婚礼策划行业也同样如此,报价过高和过低都不对。

专业靠谱的婚礼策划师会在和你的充分交流下,给出大概的报价,报价的高低一定是在能刚好实现你想要的效果的基础上,做到合理,大家也大可不必为此过分担心。

策划师问我预算多少,我说多少比较好?

对于新人来说,上来就被婚礼策划师或者客服问预算,有一些也是蒙的。

“价格不同的婚礼区别在哪?

“我的预算 2万行,3万、5万也出得起,但它们的差别在哪呢?”

还有一些新人,怕预算报高了,花了冤枉钱。

“想把预算报低一点,又不知道怎么报,就像进了一家从来没去过的餐厅,服务员没有递上菜单,问我预算多少,我说50块钱,结果就够半份菜的钱,人家肯定以为我有病,不做我的生意。”

“因为不了解行情,报高了,成了冤大头怎么办?”

于是在这行业里,就出现了一个“互相猜忌”的矛盾——策划师不给报价,新人们的预算不好问。

看似很难解决,但其实解决办法也是有的。我通常建议不知道说多少预算的新人,想一个自己能接受的心里价位,然后打个8折报给策划师,与策划师先来到一个初步的沟通起点。

这样策划师按照你的8折预算规划的过程中,你还有根据需求逐渐提升的空间。

接下来婚礼策划师,会根据你的预算和婚礼效果的要求,反复和你讨论,帮你减少、提升或维持原预算,在预算范围内做各个模块的预算分配。

专业婚礼策划师的作用之一就是帮助新人做整体的婚礼支出规划,她会在必要的时候鼓励你花钱,在不是很必要的地方建议你省钱。

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