结婚产业观察

策划师出生的老板,如何做大婚庆?

如果你仅仅只是拿自己当一个产品人,几乎不可能做好自己的公司,最终都会以你的职业周期结束为公司的生命周期画上句号。

作者:岳战,找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人

这又是一个比较沉重的话题,你身边是否有这样的婚庆老板,自己曾经凭策划设计能力在上班的婚庆公司就出类拔萃,后来这家公司装容不下自己发展的梦想,就出来开了自己的工作室,凭借自己的能力快速建立起自己的品牌。

自己特别想做大,但是无论自己怎么努力也无法将公司做大,依然还是工作室。公司的主力策划师依然是自己,客人也只认自己。

随着自己的年龄越来越大,谈单聊需求和熬夜做执行也没有优势了,最终以自己的转行结束了自己在婚庆工作的职业生涯。

产品人难以战胜职业周期

我身边所知道的这类老板太多太多了,所以我曾经写过《婚礼人最后的出路在哪里?》,太多都是转行了。这类老板有个明显的标签就是策划师出生,策划师其实就是产品人,在初学期,自己啥也不懂,能拿到公司的工资还能学到策划设计婚礼的能力,是非常值得。

当然通过这个体验也能让很多人知道婚庆行业的婚礼策划师的岗位属性,不合适的就会提前退场,能坚持下来的至少是七分热爱婚礼。

随着时间的推移,自己的年龄也成熟了,与新人的年龄相差不大,聊天也容易共鸣;策划能力得到了快速提升提升,谈单做方案也得心应手;那个时候自己的精力也非常好,连续做国庆节的几天婚礼搭建,也能游刃有余。这就是自己的成长期,收入方面也得到了质的飞跃。

随着自己的年龄逐步增大,自己可能也结婚了,也有了孩子,以前勇往直前的自己需要考虑如何平衡家庭、生活和工作的关系。以前可以花很多时间翻遍客人朋友圈去找灵感,还可以为了一个方案苦思冥想几个小时,现在这些都只能成为过去的故事了。

现在的自己无论是精力和时间,都没办法像以前那样了,心有余力不足,此时的自己就处于策划能力的停滞期。

如果你是工作室的老板,当你到了35岁以后了,女性甚至更早,你的工作室还依靠你出方案做婚礼去赢得市场的竞争,此时你不是心有余力不足啦,而是无力回天。

你的年龄和客人沟通需求都没优势了,甚至越往后还有代沟了,客片的审美和你的审美也无法一致了,毕竟你们已经不是同一年代的人,这就是作为产品人的你进入衰退期了。

这是我们作为婚礼产品人永远都无法逾越的周期,凡事和客人接触的销售、策划、统筹、主持、摄影、摄像、化妆都是如此。我们必须要清楚知道自己的这条产品人的能力曲线是无法一直提升,所以你需要提前启动自己能力的第二曲线。

将策划能力复制给其他人

如果你是一位策划师出生的老板,当你知道自己的能力终究一天要进入衰退期。能成为初创工作室老板的你,自己差不多是处于策划师能力的成长期,这个时候你凭借自己的策划设计能力,遇到每个客人都有足够耐心,因为你相信好作品能够给你带来更多转介绍,并为你打开市场。

产品人作为经营者最麻烦的事情,就是总是沉迷于打磨产品,愿意为婚礼花更多时间,乐此不疲。这个时候,你总觉得所有人都不如你,你就老爱亲力亲为、事必躬亲。

当你时间花在哪里,时间就往哪方面去塑造你。你把自己塑造成了一位策划师,却忘了自己是一个婚庆公司的老板,你就没有时间去思考公司该如何发展,该如何凝聚更多有能力的人和你一起做,如何去搭建更适合发展的团队,如何启动自己公司的增长飞轮……

你做具体事都是战术方面的工作,公司更需要你去决策上面的内容。当你发现跟你一起的策划师在离开的时候,这可能是你策划能力的停滞期即将到来,因为跟你干事的人觉得学不到东西了,更好婚礼的机会都是你的,她就没有提升的机会了。

此时,你需要做的事是,把自己勇往直前变成将自己的能力复制给其他有潜力的伙伴,以前你是自己做,现在你的能力就变成了老师,老师的能力又不同,这又是你新的技能。

最重要的是,培训的技能是可以让你时间的边际收益变得更高,因为你指导一个人,和指导三个人的时间成本是一样的,当你的能力复制给更多人,你就变成了真正的管理者,这又是一项不同的技能。

更多时间狠抓经营与管理

管理就是通过别人达成目标,首先你要制定出自己今年的业绩目标,其次围绕着公司的目标去搭建自己的团队,最后带领自己的团队冲向那个目标,这就是联想电脑创始人柳传志所说的“定战略、搭班子、带队伍”

首先是定战略,你想把自己的公司带向何方,根据今年市场环境和发展趋势制定出自己公司的业绩的目标,这类目标不要定得太高,也不要定得太低,一定要切合自己去年的经营情况。

有时候在发展中遇到问题,可能还需要你及时去调整自己的策略,这是一个循环使用PDCA的过程。简单来说,你就是为了公司的发展不断去调整自己的经营策略。

其次就是搭班子,你要根据的业绩去调整自己的组织架构,需要哪些岗位,这些岗位需要怎样的能力,都是你需要去思考和制定的。还有就是这些岗位的人从哪里来,现有的岗位的人哪些需要调整,哪些需要新招,这都是你要去考虑的。

你们整个团队一起做婚礼的游戏规则是什么,也就是工作流程,这点是保证部门之间能够从获客、销售,再到交付婚礼产品和服务能顺利进行的重要环节。

最后就是你亲自带着这个团队奔向自己制定的那个目标,这里面就涉及到上文所提的培训,你是怎样将大家的能力变得更强。如何通过薪酬体系让大家如狼似虎的为公司创造价值并获得更高收入。还有如何激励大家,如何奖惩,这就是保证团队做好婚礼流程的规章制度。

最后的话,我是亲自参与了2个城市的从零到一,做好一家婚庆公司的经营管理有太多值得我们去不断学习和实践。

如果你仅仅只是拿自己当一个产品人,几乎不可能做好自己的公司,最终都会以你的职业周期结束为公司的生命周期画上句号。

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