结婚产业观察

结婚服务这档子事,恍晕自己、吓跑投资人,何必呢?

导读:2016年,做结婚服务的日子确实不太好过,班长从大家身上多少看出了一些躁动。班长认为:工欲善其事,必先利其器,各位还是先给自己的脑子换换气吧。

今天是2016年4月1日:对于绝大部分人,这是众人娱乐的日子;对于广大歌迷朋友,这是缅怀哥哥张国荣的日子;对于企业经营者,这是即将发年度、季度财报的日子。有一点,班长必须要提醒大家:今天回首2016年,已经过去了四分之一,年度、季度的任务如何了?

在这阳春三月、春花烂漫时,班长干了件“疯狂”的事情:主动与百十来个微信好友发起聊天,他们是在一线为新人提供结婚服务的婚嫁人,他们也是婚嫁同窗的“同学”。为什么要这么做?是吃饱了撑的么?才不是呢,因为班长发现,2016年春节后,大家普遍都比较躁,吵架、撕逼,甚至还有公开谩骂。这仅仅是一时冲动?可是班长从中看出了一丝无奈,看来大家的日子都没想象中的富足。

通过与众多“同学”拉家常、交流想法,班长提炼出了2016年的一些关键词:“费劲”、“死磕”、“转型”还有“低调”和“苦逼”,还有一些观点:“会继续努力,但要慢一些”;“今年要是没有什么发展,估计就要掉队了”;“箭在弦上,不得不发”;“期待抱团,资源整合”。这些不是班长杜撰的,确实都是行内人的心声。

大家肯定会问,班长你传递这些负能量,对你、对我们有什么好处么?班长不求其他,只想帮助大家整一整士气,待我慢慢道来:

1.认清现状,把握趋势

不要遇到人就扯自己身处一个万亿级的市场!不怕告诉你们,结婚服务这个事,规模已经在下行了,而且越是传统的服务,下行趋势越明显。旅拍、海外婚礼这些新兴业务,对于90后适婚人群更有吸引力,所以“老江湖”们,不要在咬着嘴里的老肉不放了,说不定哪天就萎缩到你们吃不饱了。

除了新兴业务,也请别抱着百度推广、线下婚博会不放,盘算盘算:自己是不是挣得越来越少了?大众点评、天猫店还有婚嫁一站式平台这一类的新渠道肯要去尝试,但记住:不是所有都要自己做的,想吃鸡鸭鹅,难道自己非得搞个养殖场么;更不是做给资本看的!商业的逻辑是:谁付费谁就认可我们的价值,我们是靠服务用户活下去的。

2.找准对手,抱团取暖

婚嫁同窗评论员林葳,曾在文章《谁在谋杀中国婚庆公司?》中阐述:曾经我们认为最大的竞争对手是同行,也曾为了抢夺一个单子拼得你死我活,用尽兵法谋略;然而今天,当我们刚意识到竞争的最高境界是“竞合”,却发现最大的竞争对手不再是“友商”,而是这个时代。

从婚嫁同窗的价值观中,我们也能品味出一二,班长与老林的观念一致:同向为竞,相向为争。如果企业发展需要用钱,而机构资本又看不上,怎么办?这个时候,为何不找婚嫁圈内成长较好的企业入伙;亦或者是,寻找婚嫁的上下游链条,让婚恋、家居家纺大佬进行战略投资呢。

3.戳破泡沫,宁跑勿飞

上面两条讲的都有点大,大家也许不会信服,但是泡沫这个东西,一定要戳破他,听班长的准没错。还记得2014年下半年,摄影领域搜搜出来了很多“拍”,没必要去点名,他们的过往都印在了班长的心里。早在2015年年初,班长就坦言:想靠融资退出捞一笔的创业者,涉足婚嫁行业就是“找死”!

扯了那么多,不来点干货有点说不过去啊,班长给大家留了个彩蛋。给大家分享一段老龚的沉思录,龚辉健,文章《O2O时代影像服务业的现状、趋势和未来》的作者,也曾是来拍的创始人。

1、低频非刚需非标产品很难平台化,这种行业更需要纵向整合提升效率而不是横向整合形成平台,可能供给端碎片化就是最好的状态。

2、但高频平台对接低频需求是可行的,这也就是大众点评的结婚类业务做的很大的原因。

3、流量对任何平台都是血液和生命线,低频行业流量获取和转化都是硬伤,成本非常高,最后发现比百度和大众点评的流量成本更高,所以一切都不成立。


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