结婚产业观察

婚戒品牌冲刺A股IPO!

年轻人逐渐倾向晚婚,结婚率下滑导致钻石需求下降,这是否会拖累主打求婚钻戒的DR品牌?

文章来源:每日经济新闻,内容有删减
作者: 每经记者

不论是影视作品还是现实生活中,浪漫的求婚场景都让人印象深刻,而求婚钻戒对于即将步入婚姻殿堂的男女们来说也是意义非常。

成立仅10年的新晋珠宝品牌DR近年来发展势头较快,品牌运营主体迪阿股份也准备冲刺A股IPO。从招股书披露的财务数据来看,DR品牌主打产品求婚钻戒的毛利率高达70%。

不过当前,年轻人逐渐倾向晚婚,结婚率下滑导致钻石需求下降,这是否会拖累主打求婚钻戒的DR品牌?

70%毛利率背后:主打消费者情感满足

“男士一生仅能定制一枚”——迪阿股份主要产品为求婚钻戒、结婚对戒和其他饰品,其中尤其求婚钻戒是主打。

具体来说,报告期内(2017年~2019年和2020年上半年,下同),迪阿股份主营业务收入按产品分类来看,求婚钻戒营业收入占比分别为85.07%、85.41%、83.00%和78.48%。

迪阿股份的求婚钻戒(平均)单价呈现上升趋势。报告期内,产品(平均)单价分别为1.01万元/件、1.06万元/件、1.15万元/件和1.29万元/件。

单价上万元的求婚钻戒背后是迪阿股份较高的毛利率:2017年~2019年,迪阿股份综合毛利率分别为69.71%、69.82%、70.21%。相比同期同行业可比公司综合毛利率均值,迪阿股份的毛利率水平高出约25个百分点。

每日经济新闻记者注意到,迪阿股份高于同行业的毛利率水平,不得不提到其从DR品牌创立之初就坚持的品牌观念:男士一生仅能定制一枚DR求婚钻戒,持续向消费者传达DR品牌“一生·唯一·真爱”的爱情观。

对此,迪阿股份在招股书中也直言不讳。公司表示,毛利率较高的原因主要是,公司品牌内涵和情感满足特性、产品定制化的经营特点、丰富的增值服务等因素带来的溢价。

行业集中度提高,中小玩家份额或被挤压

除了迪阿股份,近期周六福、梦金园、曼卡龙、菜百股份、中金珠宝、老铺黄金等多家珠宝首饰企业都正在冲刺A股。多家珠宝首饰企业密集冲刺IPO,命运却各不相同。目前曼卡龙和中金珠宝已经过会,而周六福则被否。

曼卡龙招股书显示,我国珠宝玉石首饰行业规模从2009年的2200亿元增长到2018年的接近7000亿元,成为全球珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家之一。但由于近几年我国整体经济增速下滑,珠宝玉石首饰消费增长亦有所放缓。

不过,珠宝行业内竞争企业众多,包括国内品牌、港资品牌和国外品牌等。除此之外,还有大量知名度较低、规模较小的珠宝企业,市场品牌集中度较低。

目前来看,珠宝首饰行业中周大福、周生生等知名品牌占据头部位置,但也存在许多区域品牌或者中小品牌,市场集中度并不高。

而未来随着上市企业的增加,将有利于行业集中度的进一步提高,市场份额将进一步向上市企业或者大型企业集中。同时,部分中小企业可能面临市场份额被挤压的风险。

线上直播将成珠宝行业新突破口?

近期线上电商直播愈发受到重视,珠宝首饰企业如何把握机遇突围?

万联证券近期研报分析称,线下仍为销售主要渠道,线上电商直播打开行业新增长空间。Euromonitor数据显示,2019年,我国黄金珠宝92.3%的销售份额来源于线下,线下仍为主要销售渠道。

但同时,近年来电商占比也在逐渐提高,并且疫情加速行业销售份额从线下往线上转移,预计到2020年,电商的份额将大幅提升至21.4%。

“很多情况下,直播压价比较厉害,而且退货率比较高,其实不太赚钱。”张新表示,珠宝首饰企业若想通过直播赚钱,当前市场对于产品的差异化、产品文化内涵提出了更高的要求。当然,对于企业来说,也要看直播的目的是什么。有些企业有固定的广告投入,直播对于他们来说是品牌传播中的一个组合。

除了线上电商直播,年轻消费者和低线城市越来越受到重视。“低线市场”及“Z世代”具有的强大消费能力,或将成为未来中国饰品市场发展增长引擎。

随着人们生活水平的提高和思想意识的转变,年轻消费者更多地将珠宝首饰消费作为日常佩戴所需,而不再是传统的财富或重要时刻的佩戴,生活化的珠宝需求逐渐旺盛。

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