结婚产业观察

温州“卖花姑娘”,一步步蜕变为婚礼策划女王 | 婚嫁100人

“美好的起点”是她的经营理念,在她的带领下,一支独到个性的策划团队和资深的执行团队应运而生。

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一站式的服务和十余年专业领域的服务经验,为新人和企事业客户提供专业顾问的礼仪服务,努力让每一对新人都拥有一场永不褪色的浪漫婚礼。

从花店起步,到婚庆立业,克莉丝汀文化传播有限公司已经走过了整整14年。这14年里,从一开始的十几个员工到现在的100多号人,克莉丝汀在不断发展壮大。

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当记者问道,有没有统计过从进入婚庆行业到现在,一共服务了多少对新人时,夏自深摇了摇头:“这个数据太庞大了,已经无法统计。”

据了解,她刚刚进入这个行业的时候,市面上还没有婚庆礼仪这个概念,克莉丝汀和这个行业一同成长。

婚庆这个圈子,对夏自深来说仿佛是一个五光十色的万花筒,想法多样的新人,快速变迁的潮流,婚礼可以有72变的精彩。

虽然现在她已经不再奋斗在第一线,但作为公司未来发展方向的掌舵者,仍然每天忙碌地东奔西跑,穿梭于那些与时尚潮流相关的场所,捕捉行业的最新发展动态,迸发各种创新的灵感。

兴趣是最好的老师
“小时候喜欢画画,一坐就是好几个钟头,也许对于美好事物的追求,便是从画画开始。”夏自深说,这个从小养成的兴趣爱好,促使着她在选择职业时,必然选择跟美丽、艺术、时尚这些词汇相关的行业。

2002年,她在市区学院路上开出了一家名叫克莉丝汀的花卉店。每天被鲜花包围的生活,是她想要认真经营的一种人生。不过开业初期,她便感受到了来自市场竞争的压力。彼时,学院路上的花店已经不少,鲜花的品种也是你有、我也有的状态,如何从这众多的鲜花店中“突围”?仅靠人美心善嘴甜,怕也是效果有限。

“鲜花除了被用来装扮、欣赏、送人,还可以有什么用途呢?”这个问题每天困扰着她,如果能突破这个瓶颈,必然可以赢来新的商机。恰逢当时鲜花和婚礼才刚刚走上“合作”的道路,但是还没有广泛运用,这让她捕捉到了其中的机会。

用鲜花代替干花,运用于新娘手捧花,伴娘手腕花。这一创新的举动,让克莉丝汀渐渐走出了差异化竞争的道路,收获了固定的目标客户群体。“礼仪花艺的兴起,也让我和婚庆行业越走越近,直到完全跨进了这个行业。”夏自深笑道。

专心做好婚礼策划
公司不断发展壮大,但是“爱来事儿”的性格始终没有变。在采访中,夏自深又透露了自己的新计划。目前,公司正在选址打造一家婚庆策划的体验中心。那个店里有咖啡、茶点,也有鲜花、婚纱,准新人们来到店里,在温馨美好的环境下,心情愉悦地讨论着婚礼策划的细节。

“希望给新人们带去良好的产品体验和心理上的疏导,这是我们做体验中心的初衷,因为我们接触了这么多准新人,发现他们在婚礼举行前都或多或少有一些焦虑症状,更容易情绪起伏波动,所以我们还会为准新人们提供婚前心理辅导,让他们以最好的状态出现在婚礼上。”夏自深表示,现在的婚庆行业,不仅需要卖创意,更需要卖服务。

记者了解到,在这家体验中心,新人们还可以选择和别的新人共用一个花墙,以节约婚礼支出。因为花墙都是用鲜花打造的,所以费用相对较高,但是它有几天保鲜期,婚期相邻的新人可以选择共用一个,来平摊费用,如果不喜欢完全一样,也可以对其中个别花种进行微调。

“也许在很多人看来,这是没什么技术含量的行业,但是进入这个行业后,你会发现一场婚礼的策划、设计、布置等环节都是需要专业的人来完成的。婚庆行业的未来也必向专业化、细分化发展,我们随时准备着迎接更加高难度的行业挑战。”夏自深说道。

热爱让你永远年轻
2005年,卖花姑娘夏自深脱离单一的鲜花行业,一脚跨进了婚庆的圈子,将克莉丝汀的牌子从花店挂到了婚庆策划公司之上。她和十几个员工一起,每天跑业务、谈策划、做喷绘、租设备、看场地……这忙碌的日子,却是她最热爱的状态。她说,热爱让她永远保持年轻热血的赤子之心。

“这个行业非常考验你的创造力,我们曾经为了一个鲜花拱门,收集了一堆生铁,然后再自己找师傅焊接起来一个拱门的样子,最后再点缀上鲜花,这样一个废物利用的创意,却让我们意外收获了诸多好评,事实上当时市面上还没有鲜花拱门这个东西,我们领先了一步。还有我们策划的5路车巴士婚礼、自行车婚礼等,那时候都引起轰动。”

谈起这一路走来的点滴,夏自深的眼睛里有光,对于行业的热爱之情溢于言表。

因为热爱,她也会很“疯狂”。比如为了做好婚宴上的喷绘,她特地跑去深圳买回来喷绘机、写真机、覆膜机等一整套设备,理由是因为让别人代工的成品都过不了她自己那一关,客户那里更没法交待。又比如,花重金采购品质保证的灯光舞美,防止租赁设备时遇到不确定性。新人们在婚礼结束后的满意评价,是她小心累积的宝贵财富。

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