永不停歇的把全球最美、最时尚、最潮流的婚纱带给消费者，让她们不出国门，拥有最好的。

TheBest圣白国际婚纱礼服成立于2014年，坐落于市中心繁华商区，是杭城首家国际一线婚纱礼服品牌集合店。其高端别致的试纱空间为新娘带来不一样的试纱体验。

这四年，圣白为杭城新人陆续引入了西班牙Atelier Pronovias、Pronovias、Ida Torez、Marco&Maria，美国Sophia Toill、David Tuture、Justin Alexander、Vera Wang，意大利Corona Borealis、Nicole，黎巴嫩SaiidKobeisy，罗马尼亚Ersa，以色列Berta、Biren Zweig，还有土耳其，法国，韩国，台湾，上海，北京……等三十多个国内外知名婚纱礼服品牌，并于2018年全新引入近十个品牌，授权独家代理，首次登录杭城！

从全球范围遴选富有独创之美的国际婚纱礼服品牌，让 The Best 赢得更多瞩目、追崇与尊重。

近日，结婚产业观察专访了马利丹女士，一起聊聊她的故事……

结婚产业观察：您当初进入结婚行业的初衷是？是如何践行的？

马利丹：

初衷其实特别简单——喜欢。

其实我最初under学的是服装设计，当时也是放弃高分，违背家里意愿，自己偷偷摸摸填的专业，毕业后可能因为对当时服装这个行业的发展和状况有些不满，所以又重新去美国进修了mba。

在美国的几年和回国的最初从事的也是金融行业，直到筹备自己的婚礼。可能是因为少年时的梦想和喜好，挑选婚纱礼服这个环节一直没有办法get到我心中的点，于是婚礼结束后，就风风火火的辞职开了家国际品牌集成的婚纱礼服馆。

最初的一切想法都很简单，就是把全国各地美丽的婚纱都搬到杭州来。

恰好，当时杭州这个市场也比较空缺。

从14年到现在，中途也是经历了3次的品牌升级，我们陆续经销、代理以及采购了53个品牌，几乎每个牌子都是亲自参加发布会，上身试版，跟设计师沟通调整亚洲人的尺寸。特别是近两年，一年两次的全球各地时装周我们都没有落下，到处飞，到处试，然后再不断地精简，挑选最适合国内新娘的品牌和款式运回国内。

其实，圣白的发展比我和我的合伙人fiona预想得要快，同时也影响了本地的一些其他婚纱礼服商家开始转型做国际品牌，这对我们来说可能不是压力，而且喜闻乐见的。因为大家一起努力，市场产品才会变得更丰富。

结婚产业观察：在行业这些年，遇到的最大困难是什么？如何解决的？

马利丹：

对于我们来说，困难在于如何平衡个人的审美和客户的需求。

频繁的参加秀场和最新的发布会会令我们选款的眼光永远走在时尚的前沿，而这有时会和客户的需求发生一些冲突。因此需要充分的沟通、引导并在款式搭配上细微的调整。

结婚产业观察：你认为未来的结婚行业会发生哪些变化？挑战在哪？

马利丹：

1、隐形的获客成本在增高。随着网络平台的多元化发展，市场上会出现各式各样的获客渠道，需要经营者自己去判断哪些是有效的，哪些是值得投入的，哪些是在红利期……

2、行业竞争比以往更加激烈，同时更强调品牌服务价值的提升，产品精细度的提升。虽然结婚行业是个低频消费的行业，近几年结婚总人数亦在下降，但是消费水平却大幅度提升，这会导致一些业态外的资本涌入，新店遍地开花。

3、商家和消费者之间的信息越来越对称。随着互联网和各大媒体平台的快速发展，消费者了解一个品牌越来越容易，这使的他们的消费越来越理性。对我们来说，产品质量，服务态度，对外信息的推广等各方面的要求都会越来越高。

4、客户的年轻化。90～95后的新人想法会更独特更细致，这促使行业不断创新和改革。

结婚产业观察：未来3-5年，自己有什么新目标和梦想？

马利丹：

对于圣白来说，目标永远只有一个，永不停歇的把全球最美、最时尚、最潮流的婚纱带给消费者，让她们不出国门，拥有最好的。

结婚产业观察：对行业内或者想进入结婚行业的人，说一句话！

马利丹：

这条路很美，值得你我把它经营得更好。

众所周知，不论是平台垂直属性的精准用户到达、品牌营销加持、云服务移动智能工具海草云对提高效能的作用、平台服务对获客问题的解决……全方位商业赋能，婚礼纪都是行业品牌商家完成数字化升级的首选阵地。

而今年，婚礼纪的商家赋能战略将再度加码……

7月9日，2018金犀奖全球结婚产业潮流峰会，这是结婚产业一次重大的数字商业盛会。来自全国百座城市、数十个类目领域的结婚行业标杆品牌和商家，将汇聚杭州，参与其中，并接受有结婚界“米其林红色宝典”之称的金犀奖评定。

目前，The Best 圣白国际婚纱联合创始人马利丹女士已经确定出席！

当然，这场盛会只是开始……

未来，对于那些瞄准结婚市场的全球大牌，婚礼纪也将成为其完成结婚市场业绩增长的最重要平台。

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