结婚产业观察

拉德芳斯陈瑜:产业聚集,最大的核心竞争力是“运营”

未来,公司+员工的模式必定将由平台+个人的模式替代。

拉德芳斯婚嫁产业园总经理  陈瑜先生

结婚行业有一个说法:“操的是卖白粉的心,赚的是卖白菜的钱。”

拉德芳斯婚嫁产业园总经理陈瑜先生正在努力做一件事情——怎么样让从事结婚行业的手艺人能够轻松的工作,轻松的盈利,轻松的生活。

10年后,80%的婚庆公司和影楼将不复存在

在“2018CWIC 第三届中国结婚产业年会”圆桌对话现场,陈瑜表示“10年以后,80%的婚庆公司和影楼将不复存在。

原因何在?陈瑜进一步解释道:未来,公司+员工的模式必定将由平台+个人的模式替代。

现在,成都的芙蓉新娘已经走出了第一步,以品牌平台收纳各位优秀的团体个人。那拉德芳斯呢?拉德芳斯里面有3个孵化器,两个引擎加速器。

3个孵化器:

①婚嫁产业研究院。这不是培训班,是教育型机构,学期4个月到半年,将会孵化出很多的影楼婚庆公司所需要的人才。

②众创空间。每个众创空间带有5000万的产业基金,未来将在各个省会城市布点。

③网红学院。新浪微博MCN网红学校是新浪微博官方授牌的华东地区唯一特大型红人孵化中心及红人电商产业基地,拥有100余间不同场景的专业直播室,年培训量达2000人以上,未来将聚焦电商板块,持续孵化网络红人,提供流量入口。

孵化器的主要目的是完善园区生态、带动关联产业的聚集,而其孵化种类主要分两类:

1.培养专业人才:婚嫁产业最为稀缺的资源是专业性人才,掌握人才资源的源头,并为入驻企业源源不断的输送专业人才,这是婚嫁产业园的不可缺少的功能之一;

2.孵化初创企业:为小微企业及个人提供空间配套、供应链服务、运营辅导、金融支持,帮助他们快速度过婴儿期。这些初创企业往往是市场需求最旺盛的新兴企业,他们可以快速成长,逐步成为园区的中坚力量,并带动其他关联产业的聚集。

两个加速器:

有近10000m²的摄影基地,不仅拍婚纱,还有商拍,淘宝等等拍摄。此外,还有新零售模式的天猫智能门店。

婚嫁产业园,核心在于服务企业

近年来,越来越多的新名词出现在行业内,如婚礼堂、各类体验中心等等,这类机构都是基于资源整合的产物。但需要注意的是,其商业模式、定位和服务对象都与婚嫁产业园有着本质上的不同。

对于商业综合体、婚礼堂、各类体验中心而言,C端消费市场无疑是整个利益环节的核心,销售额、利润、业态、品牌影响力是基本衡量标准。

但产业园不是!其核心在于服务企业,为其提供产业链上下游资源、专业人才、孵化加速等全方面的服务及支持。

这与商业综合体、婚礼堂及各类体验中心有着本质区别。婚礼堂、体验店的形式,可以融为产业园的一部分,来面向C端市场,但不可照搬复制。

服务于企业,提供良好的商业生态环境才是根本核心。

此外,陈瑜觉得:

现阶段的婚嫁产业园所考虑的都是商业行为,没有真正的在产业行为上去考虑。但结婚行业,要走向良好发展,需要在源头上去布局。

婚嫁产业园不是简单的多业态复合式叠加,而应是多行业资源整合,形成产业链协作及价值链的增值。

将不同的消费业态进行简单复合式的堆砌,这与商业综合体本质上没有区别,随着消费需求的改变和升级,必须对入驻品牌进行不断的迭代更新,以适应市场的需求,这与婚嫁产业园本身的初衷和定位也并不相符。

产业价值链的增值更应是从内而外,通过为企业输送专业的人才,优化供应链,提供运营辅导、金融资本支持等手段,帮助企业提高创新意识、降低运营成本、提升效率,增加综合竞争实力来适应市场的变化和消费需求升级。

他表示,大家经常探讨获客问题、获客成本,其实从源头上想,结婚就是低频消费,一般一辈子就一次,这是无经验主义的消费。正因为没经验,所以才会货比三家,故而即使现在有很多渠道、很多模式,也没办法让其立马下单。

而很困惑的一点在于,等客户有经验了,其又不会再去消费了。

产业聚集,最大的核心竞争力就是运营,不具备运营的产业是空的

陈瑜自嘲是一个“强盗”,但他不是坏人,是一个好人,也是一位“行业老者”。

在结婚行业13年,其开过影楼、婚礼堂……

他表示:婚嫁消费是典型的低频次,高消费的产业,消费需求随着社会发展,极易改变,所以吸引C端市场的投入成本和产出不成正比。

陈瑜建议未来5年,大家赶紧找找“门当户对”的,如:婚庆公司可以找影楼“谈恋爱”……

值得注意的是,对于产业聚集的核心竞争力,陈瑜也给出了自己的答案:产业聚集,最大的核心竞争力就是运营,不具备运营的产业是空的。

如果只是简单的把商家招进来,不管是产业园、特色小镇还是综合体都没用,因为不具备产业运营能力,企业进来后生存不了。

其实,从地产的企业角度来看,结婚行业的各个企业,其能力是有限的。很多婚庆公司、影楼等都活的很累,90%以上的都有很大的危机感。但,危机并不可怕,毕竟危机=危险+机会,危险到来,想通了,机会也就来了。

给婚礼人的建议

抱团取暖,轻装上阵,改变思维,异业联盟。

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