结婚产业观察

花嫁丽舍邓伟华:华丽转身,创新形式旨在打造国内一流婚企

近日,全国股转系统和上海证券报联合开展的2017“新三板万里行”调研团队走进花嫁丽舍一窥究竟。

花门、星光大道、罗马柱、香槟塔、烛台……每对新郎新娘的心中都有一个属于自己的最完美和最特别的婚礼,而婚庆服务也在不断升级。新三板公司花嫁丽舍就是一家提供一站式婚庆礼仪服务的公司,已从“夫妻店”成长为婚庆行业的领跑者。

向一站式婚礼服务的华丽转身

花嫁丽舍脱胎于2004年成立的上海花嫁喜铺婚礼服务有限公司,旗下的“诗蒂喜糖”与“花嫁喜铺”都是上海知名商标。

“1995年,我是喜糖经销商,去民政局发宣传小册子,打电话送上门,这种方式当时是很超前的。”花嫁丽舍董事长邓伟华表示。由于当时邓伟华提供的喜糖价格比市面零售价便宜15%因此生意特别好这也使得他快速成为上海最大的喜糖经销商。

到了1998年,由于传统糖果厂只有5%的产值用于喜糖。一旦到了消费集中的季节,糖果便供不应求。于是,邓伟华与爱人施丽君成立了上海韦创贸易有限公司,自己开工厂、设计包装并给喜糖取名为“诗蒂喜糖”。2000年,随着超市发展进入黄金阶段,诗蒂喜糖通过沃尔玛等大型超市走向了全国。

2008年邓伟华夫妇到日本考察发现“House Wedding”理念的婚庆服务会所即涵盖了婚宴服务、场馆服务、婚礼策划、婚礼司仪、摄影摄像、婚礼化妆、婚服出租等一站式的服务模式。邓伟华决定将这一模式引入国内。

 

此时,夫妻两人已经拥有花嫁喜铺婚庆策划公司,但业务还是专注于传统式的婚礼服务。邓伟华作了一个大胆的决定:依靠花嫁喜铺在上海积累的美誉度与知名度在花嫁丽舍婚礼会所建设期间就对下一年的服务进行预售2011年,花嫁丽舍正式启航,营业的第一年不仅收回投资,还有盈利,这让邓伟华信心大增。此后,邓伟华每年都会开设分店。到今年,花嫁丽舍在上海与北京共拥有7家分店、14个仪式堂、28个宴会厅,在细分行业中占据了领先地位。

创新形式令新人享受婚礼

“婚礼会所这个商业模式还是雏形,除了北京、上海这样的城市,其他地方基本都没有普及。”邓伟华告诉记者。这一独特的婚庆服务模式也让花嫁丽舍在短时间内形成了良好口碑。

与传统酒店相比花嫁丽舍这样的一站式婚庆服务公司除了向客户提供婚礼策划、婚礼司仪、摄影摄像、婚礼化妆等非实物类服务之外还向消费者供应婚宴菜肴、喜糖点心等有形食品。公司能够根据不同客户的具体情况就婚礼流程、场馆布置、婚礼素材等设计出完整的婚礼方案满足客户专业化与个性化的定制需求为消费者大大节省了时间与资金成本。

 

在开发产品上花嫁丽舍会根据地域特性不定期推出各类主题婚礼秀,特别是北京地区开发的轻奢主义、水晶之恋等主题婚礼秀深受年轻人的喜爱。随着自媒体移动互联、朋友圈社交经济的快速发展,公司围绕婚礼服务特性,开发了@photos——照片即时分享神器、花嫁婚礼电子请柬等衍生产品,满足新人对移动端分享的需求。

在产品设计上花嫁丽舍重金打造欧式婚礼,准确地抓住了女性消费者的审美。12星座唯美仪式堂、全场无柱欧式奢华建筑、香槟宝塔、3D全息婚礼、贴身新娘秘书、专属厨师团队等亮点,受到了年轻人的追捧。一站式服务不仅内容齐全,流程也十分清晰,符合“懒人经济”的特点。专属的婚礼场所私密性好,让新人体验奢华欧式婚礼的同时,也有在家中的轻松感,完美展现了“House Wedding”的理念。

花嫁丽舍依靠品牌优势逐渐拓展市场,通过独特的产品与精细的运营保障了盈利水平。2015年公司正式挂牌新三板2016年入围创新层。2016年公司实现营收2.02亿元同比增长1.34%;实现净利润3360.65万元同比增长38.37%。2017年5月花嫁丽舍再次入围新三板创新层。

打造国内一流婚庆集团公司

挂牌新三板后,花嫁丽舍希望借力资本抢占市场。在北京2家分店相继开业后,公司又将目光转向了江浙重点城市及全国省会城市。

邓伟华表示,以上海为例,平均每年有14万对新人结婚,除去离婚再婚的,剩下大约有10万对为新婚,其中90%以上需要办婚礼,以人均10万元为标准,就有100亿元的市场,北京也一样,而江浙重点城市靠近上海,消费水平能达到上海的70%左右。至于全国范围内的省会城市,公司将优先选择人口多、消费高的城市进行开拓。

婚庆市场具有一定的稳定性未来一段时间里还是由父母主导。90后年轻人再有个性双方父母都是希望孩子们能办一场婚礼。因此这一市场是十分巨大的。”邓伟华称。

作为土生土长的上海人,邓伟华在这个城市奋斗多年,打下了属于自己的天下。20多年的耕耘,也让他头脑清晰,目光长远,对于市场有着明确的把握。花嫁丽舍创始人及运营团队都对未来有着明晰的规划。

邓伟华说道,“消费者是有审美疲劳的。今天你在花嫁丽舍参加了婚宴,过几个月你参加的另一场婚礼还是花嫁丽舍办的。次数多了,大家就会觉得没意思。何况新人,尤其是女孩子,都希望自己的婚礼是最与众不同的。所以,花嫁丽舍在每个城市的市场占有率最高不要超过5%。想要利润,就要克制。”

乘势而兴,谋势而动。婚庆产业正逐步成长为一个新的朝阳产业,越来越多的企业正在涌入,整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力。邓伟华认为,企业应注重稳扎稳打,做好自己的每一家店,保证每一家店都有盈利,再去考虑扩大规模,建立分店。有些企业过于注重市场占有率,希望全面开花,但城市间的市场环境迥异,过度的扩张可能反而会导致企业亏损。

关于花嫁丽舍未来的布局:在一线城市,花嫁丽舍要一个区域一个区域做好力争在未来3至5年使销售规模达到10亿元每家店的净利率维持在15%以上。

此外,花嫁丽舍还积极探索新的业务合作模式,使公司整体经营规模能保持快速稳定的增长。北京新店的正常运营,为公司未来全国市场的拓展积累一定经验,有助于全局规划的快速推进。今年起,公司将力争在江浙重点城市有所突破,确定新项目并筹建,争取未来三年能够覆盖4至6个重点城市,致力于成为国内一流、领先的婚庆行业集团公司。

在深挖婚庆市场的同时,公司也敏锐地捕捉到新的利润增长点。随着二孩政策的全面开放公司将大力推广宝宝宴等“二次消费”业务提高宴会厅利用率从而提升会所营收和毛利率。在此前景下新市场拓展与新业务布局将成为公司未来重要的方向。

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