从交学费到京城排名前三的婚礼品牌，需要经历什么？且看创始人霍剑解读一个成功婚礼品牌的修炼之路！

2006年，三峡大坝全新建成、青藏铁路“七一”全线通车、刘翔以12秒88速度打破了110米栏世界纪录……中国正在全面快速的发展。

也是在这一年，霍剑和两个同学携手进入婚礼行业，正式开启了他们在婚嫁领域的“旅程”。

从计算机到婚嫁，他以全新的角度做婚礼

说起来，霍剑的人生总是和创业联系在一起。他出生于1980年2月份。在北京工业大学就读计算机专业期间，借由和专业相近，他进行了初步的创业尝试——做网吧。彼时，互联网正在悄悄兴起，开网吧一度被称为闭着眼睛都能赚钱的生意。

然而，没过多久便迎来了毕业。年轻的霍剑心性未定，对许多行业都兴趣满满，经过一番尝试之后，他去了工作最长的单位——中国诚信信用管理有限公司，这是一家做投资、市场调研、信用管理等业务的公司。

得益于在市场调研部门工作，他有更多的机会去接触到不同的企业、行业与市场，这让他更加清楚的明白如何完整的去创业，做一个企业。在这里，他建立起了完整的商业体系，对企业有了更加全方位的认识。

谈及最初的想法，霍剑坦言：“当时我们到了适婚的年龄，却找不到合适的婚礼机构、常说有这个需求但无法满足的时候，其实就可以进入这个市场了。想法很简单，觉得这个行业有许多地方我们可以去改变，或者可以做点什么，所以就跟我的合伙人一起进入这个行业了。”

当时的婚礼其实只是一个简单的堆砌，或者说是一种热闹的组织形式。他和他的合伙人见此，希望从一个全新的角度去做婚礼。“我觉得婚礼应该更多的有这种人文色彩、情怀色彩，有更多的情感，或者更符合当下年轻人的审美和情感追求，我们想从这个角度去改变。”他说。

品牌汇爱婚礼由此诞生。

从交学费到被“逼”到高端定位

最初的三年中，汇爱一直处于亏损的状态。需要从自己口袋里掏钱支撑公司的运营。在霍剑看来，这是创业过程中要交得学费。

“确实我们当时那个市场，整体的行业环境不是特别好，很多人是用简单的信息匹配去赚取钱财，我们不希望成为这种简单的信息匹配，以次充好去赚钱。我们想提供更多更好的服务和客户体验。虽然成本会增加，在初期也会让企业的财务报表看上去没那么好，但我们觉得这种投入会在未来获得更大的效益。尽管当时会赔钱，但我们相信未来会有改变。”霍剑称。

然而，坚持却并不意味着一成不变。连续的亏损，让汇爱也开始注重公司内部的调整。在考虑品质的同时控制预算，公司团队也在进行不断的修正。此时，外部环境也在不断的改善。随着80后这一代适婚人口的增加，其对于婚礼的需求、变化以及婚礼消费的升级为汇爱创造了一个良好的机会，企业渐渐开始盈利。

经过七年的发展之后，2012年霍剑在三亚尝试创建了分公司；一年后，又创立了品牌艾恩婚礼，打造更适合80、90后的时尚个性婚礼品牌。在汇爱高端婚礼之外，让新人能够在可控的预算下实现梦想中的婚礼。

及时的内部自我调整、品牌丰富与外部环境的完善，使公司快速发展的同时也让品牌得到了行业内外人士的认可。公司旗下的两个品牌汇爱婚礼与艾恩婚礼独立运营，汇爱婚礼成为京城婚礼行业排名前三的高端婚礼品牌，举办了好几场百万婚礼，并于2016年在广州开了分公司。艾恩婚礼也在创建后的5年中迅速成长，每年接近三四百场的婚礼量和超高性价比的独创婚礼品质在京城迅速占有举足轻重的地位。

提到汇爱婚礼高端品牌，出人意料的是，霍剑说：“我们也是被逼到这样一个高端的定位上。”

然而，“逼”这一字又从何说起呢？

在他看来，很多品牌也在不断升级做调整，很多企业最终走向什么方向，和最初的定位、擅长的部分有关。汇爱婚礼最初并不是定位于高端品牌。走向高端，是因为最初企业想要提供好的服务、体验，提供更多有附加值、定制的服务。而当这些服务累加到一起的时候，自然就形成了一个高端定制的场面。

高端婚礼品牌的核心竞争力与明星婚礼

包括汇爱在内的许多高端品牌都做过或者正在做明星婚礼。他们之间的关系是怎样的？

霍剑说出了自己的观察，他认为，在初期，明星婚礼与高端品牌之间是互相需求的关系，当明星结婚有婚礼的需求时，需要请专业的机构帮助他们完成婚礼；而对于婚庆公司而言，明星对于婚礼的诉求越多，越有利于品牌展现其技术能力、专业能力。此外，明星本身的曝光也有利于增加婚庆品牌的影响力。

值得注意的是，近些年，无论是婚庆机构还是婚庆公司，都更依赖于明星婚礼。他们希望借助明星婚礼的曝光度，提高公司品牌的形象，展示自己的品牌资源。

不过，仅依靠明星婚礼就足够吗？高端婚礼品牌的核心竞争力究竟在哪儿？

霍剑对此回应道：“高端品牌的核心竞争力在于人才。只有吸引更多的人才到团队中，才能为客户提供一个优秀的服务和标准。比如，设计类、装饰类、统筹策划类的人才以及跨行业的高级人才等。”除此之外，许多高端婚礼品牌也在进行业务以及业务板块的突破，其中包括创建亲子品牌、承接宝宝宴业务，突破地域限制向海外婚礼发展等。

而今，霍剑和他的婚礼版图在不断扩张中。为了融资上市，公司也从去年开始让底层的股权结构设计、公司的治理等向融资靠拢。业务层面，也在尝试一些可以复制的标准化产品，减少其对于人才的高依赖。艾恩南京站就是在这样的契机下于今年6月开业，将来这样的模式也许还会走向更多的城市。

版权说明：本文图片由汇爱婚礼、艾恩婚礼提供  图片禁止商业用途  违反必究

[ 原创声明：本文为婚嫁风向标原创，来源：婚嫁同窗；责编：风晓标；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表婚嫁风向标对观点赞同或支持。 ]关注微信公众号：婚嫁风向标（hunjia365），每日推送，干货互动精彩多