结婚产业观察

玖源一品赵婷:从主持人变身礼服馆创始人,她始终追求完美

玖源一品NineForOne设计师礼服集成馆位于重庆渝中区大坪龙湖时代天街,借此,赵婷完成了主持人到品牌创始人的华丽转身。

婚纱总动员明星学员 | 赵婷
玖源一品NineForOne设计师礼服集成馆创始人

第一次见赵婷可以总结为“未见其人,先闻其声”。在第12期的婚纱礼服品牌运营课上,我正埋头整理资料,耳边突然响起一段温柔却有力的开场介绍。标准、专业、有气场,我误以为是录播好的,抬头后才发现是她客串主持人为老师开场。

声音令人如沐春风,而之后的采访更是让我对她好感倍增。

第一印象:

温暖、美丽、礼貌这些特质都让她呈现出一种舒服的好看。和她交谈很顺畅,主持人出身的她很懂得怎样把控节奏,表达思路。

赵婷过去是重庆玖一主持团主持人,曾经活跃在各大电视频道和重庆大型晚会及全国车展活动上。科班毕业的她积累下丰富的主持经验,也获得了许多人气。事业稳定上升的她如今是设计师、礼服馆创始人,换了一种身份,不变的仍是对于完美的追求。

(身穿自家礼服的她极致、纯粹)

从主持人到创始人

因为热爱,所以追求。赵婷和大多数女孩一样十分爱美,喜欢漂亮的事物,加上职业的原因,需要经常穿礼服。接触的多了,看得多了,眼光和品味也越来越高。喜欢加上了解是促使她转型的关键。当她决定去做的时候,便丝毫没有拖泥带水。她说自己是那种一心没法二用的人,所以就全身心扑到自己的礼服事业中来。

关于她的店

玖源一品NineForOne设计师礼服集成馆位于重庆渝中区大坪龙湖时代天街。这个两百多平的店铺已经接待了无数客人,见证了许多美好。装修风格充满欧式风情,让人耳目一新。

店里的礼服多为自主原创设计,她的婆婆是阿玛尼、HugoBoss的样衣师,拥有三十多年的经验。这不仅给她很多支持和资源,也是品牌礼服质感的保证。

赵婷说未来准备引进一些小而美的国外牌子——小众的,但是设计、质感都还不错的一些产品。当然主要重心还是原创,她打算推出亲子礼服系列。成衣仍是主体业务,质感和设计是她一直的追求。

彷徨与迷思

创业并非一帆风顺。说到开店有遇到什么困难,她用三个字来概括——太多了。因为怀揣着满腔热血,所以在不知道怎样去运营一家公司、不懂运作一家公司的具体流程的情况下,她就已经注册了一家公司。有点赶鸭子上架的意味,你必须要把它公司化地运作起来。不懂管理、不懂销售、不懂人才市场,而致命的是对于客源也预测错了:本以为有那么多主持人资源,礼服销路应该很可观。结果这些资源都没用上,几乎就是从零开始。在白手起家的过程中遇到的问题太多太多:对外没有客户,不懂营销、不懂宣传;对内不懂运营,不懂员工、不懂经营、不懂算账、不懂装修。

解决之道

“我觉得做事情要专心。不能什么都想要。”所以赵婷很果断的把主持人的业务砍掉,斩断自己所有的退路,一门心思扑到礼服馆里头来。她倾述说因为大学里没有关于如何运营礼服馆的课程,然后几乎所有的人都是摸着石头过河,真的很危险。逆境中求存,赵婷意识到自己必须主动学习。她开玩笑说自己真的不是打广告,最重要的突破点确实是学习了婚纱总动员的课程,认识了小帅老师(婚纱总动员创始人刘博帅先生)。找到问题所在,开始着手解决内耗和资金问题。把课程里学到的运用到实际操作里,会培训员工销售了,会算利润了,有模式可灵活套用了,店铺总算步入正轨,“活”了过来。

关于她的话

“这是最好的时代也是最坏的时代:最坏的时代是稳定的金饭碗越来越少 ,年轻的95后们醒悟极早,已经开始在商业战场抢先占位 ;最好的时代是不管你什么年纪什么背景,只要你努力、上进、踏实、爱拼搏、肯吃苦、会观察会思考,你要的都可以靠自己争取,并且都会随着你的努力逐一降临。”而赵婷本人就是对这段话最好的诠释——勇敢追求所爱,遇到困难不低头,专注地投入,一步一个脚印。

问:您目前店里只有礼服还是有包括婚纱?

答:一开始也准备要做婚纱,后来上了课,我发现我应该专攻礼服,所以重新定位了一下,大胆把婚纱砍掉了。现在就做定制礼服。

问:接下来店铺的发展方向、规模?

答:我现在开店一年半多,还是想先稳一点,再扎根一年然后考虑扩店。关于业务方面,我想继续做原创定制,租赁也会做,符合市场需求。

问:关于原创设计,您是如何让自己从零开始的?

答:婆婆给了我很大的技术支持,因为她自身的经验和资源,我结婚的婚纱就是她亲自设计制作的。我自己呢,是学习了手绘、制版等,几乎把制作礼服的过程都学了一遍。我希望不被动,有判别力,有品位,我会一直钻研下去。

问:开店以来遇到最开心的事?

答:真的很多,我主要说两件吧。再次强调,真的不是广告,第一件事就是遇到小帅老师,真的对我帮助特别大。第二个事情就是我最近招到一个很棒的员工,一个学心理学的小妹妹,好学上进。老师给我指明了方向,让我及时调整了心态,又在这时候遇到好员工,真真切切地感觉到自己不是孤立无援,因为有人陪我了,然后我现在出来学习也是很放心。

问:寄语和建议。

答:首先就是要谢谢婚纱总动员,小帅老师是一个很正派的人,很会教学又无私。如果你觉得现在礼服馆不好做,遇到了问题,你要来上课;如果你想要开一家店,一定要先学习,有备无患。学习不仅要选对老师还要用对方法。然后你们这些小伙伴真的很贴心,细节服务很好。有一回来上课我大姨妈,现场还准备了红糖姜茶。我觉得自己很幸运,在自己店铺遇到问题的时候遇到你们,我的礼服馆现在已经运营的很不错,但是这仅仅是一次起死回生,接下来我希望玖源一品可以很健康有活力,成为专业礼服领域的经典案例。

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