结婚产业观察

脚踩着非议与不解,将婚礼服务覆盖中国的每一个城市 | 婚嫁100人

85后小伙李云鹏,他放弃了原本稳定的工作,毅然加入了创业者的大军,创办了自己的婚礼一站式服务平台。

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李云鹏的“婚易购”婚礼一站式服务平台成立于2015年,分为线上业务和线下业务两部分,线上将潍坊地区所有跟婚嫁有关的资源整合在一起,从前期的酒水酒店预订、婚纱摄影,到后期婚礼现场的跟拍、主持、舞台搭建等,都成为网站上明码标价的商品。在线下,这家名为“易结”的婚庆机构,还能提供婚礼主题策划等面对面服务,成为线上产品的有力补充。

在成立“婚易购”之前,李云鹏是一名独立婚礼主持人,经过近两年的摸索发展,如今的李云鹏已经是管理着四五家分店、几十名员工的创业者,月流水达到十几万元,业务量逐渐攀升。

年少的李云鹏意识到,要想实现梦想,唯有发奋图强,2004年高考过后,李云鹏终于告别了家乡的小山村,考入了青岛大学。毕业后到电台做了一名节目主持人。

 

李云鹏:其实我当时进电台的时候,内心真的是有点癫狂的喜悦,我当时把这个消息告诉了我所有的朋友。后来真的是偶然的机会,我一个朋友,说你是主持人,能不能给我主持婚礼,我发现当主持婚礼的时候,成就感会更强,从那个时候我就喜欢上婚礼主持了,我觉得婚礼首先是一件幸福的事情,当你从事它的时候,你其实是为别人的幸福而工作,所以现在我在给别人主持婚礼的时候,我从来不觉得是在工作,而是在给他帮忙。

就这样,李云鹏逐渐走上了婚礼主持的道路,由于电台主持与婚礼主持时间冲突,2012年,李云鹏忍痛割爱放弃了电台的工作,全身心的投入到了婚礼主持中。2013年,李云鹏组建了潍坊第一个婚礼主持团队—喜力主持团队,包含了三十多名潍坊优秀的婚礼主持人,那时,李云鹏又开始琢磨婚庆行业的未来。2015年,在一次婚礼结束的庆功宴上,李云鹏和几个圈内的朋友就如何做大做强婚礼服务展开了激烈讨论,而创办“婚易购”婚礼一站式服务平台就是在那次碰撞后产生的灵感。

李云鹏:那时中国的O2O市场非常火爆,我们想,我们既然从事婚礼行业,我们能不能也做这个平台,初衷就是想做一个婚礼界的淘宝,我们想让更多的新人去省钱省力省心的办婚礼,然后我记得特别清楚那一天晚上是我们四个人,我们一拍即合,然后我们就去做这件事了,但是也是比较冲动,还好没有后悔。

从单一的婚礼主持人到面面俱到的职业经理人,李云鹏的身份发生了巨大改变,他的生活习惯也发生了显著变化,曾经生活比较懒散拖沓的他如同换了一个人,不仅每天第一个来到公司,而且事情无论巨细,他也都是亲力亲为。和大多数创业者一样,李云鹏在创业初期也遇到了各种各样的阻碍,但当他逐渐习惯了这种状态后,创业之初的困难也都迎刃而解。

李云鹏:确实是创业让人有所提升,你创业之后所有的事都是你主动去干的,而不是有一个人在强加给你,当你主动性越来越强的时候你反而觉得这些问题都不是问题,解决问题的办法永远比问题要多。

婚庆行业虽属于服务业,但是长期以来一直缺乏有效监管,存在价格不透明,恶性竞争等问题,再加上所有的新人基本上都没有相关经验,极易盲目选择,导致多花冤枉钱,而“婚易购”婚嫁平台的出现,使得新人不用再顾虑婚礼价格中的“水分”,长远来看也是婚庆行业走向正规化的一条有效途径。但是,这种变革在初期往往也无法让所有人都满意。

李云鹏:比如拿婚车来说吧,它其实是硬性的一个商品,我们把婚车都整合在平台上之后,我们就把价格完全透明化了,惹来有些老的婚车队长的非议,包括言语上的攻击,那时心理承受能力差,也比较难受,但是通过我们将尽两年时间的运营,我们也看到他们对我们一步步的认可,包括新人对我们的评价也越来越高。

就这样,脚踩着非议与不解,李云鹏依然昂首阔步的走在创业大道上,创业不到两年,办公地点四次辗转,从开始不到20平米的小房间,到如今600多平米的旗舰店和数家加盟店,李云鹏正在困难中不断进步。用他的话来说,所有创业的人都知道创业不易,甚至可能失败,但这并不是停下脚步的理由,何况在李云鹏眼里,自己具备创业成功的要素,因为除了强大的斗志和优良的创业团队,他还有“潍坊”这个绝佳的创业环境。

李云鹏:其实在创业初期,我去了很多地方,北京上海广州都去了,像我们做的是新兴的互联网平台,还是大城市更合适一些,但最终我们还是选择在潍坊,因为首先,我是一个潍坊人,其次我们潍坊创业支持力度上我觉得是这么多地方最好的,这么多孵化器,对大学生这么多支持,去年我参加了比赛,除了物质的奖励,我还认识了很多志同道合的人,一年多以来,我们互相帮助互相提升,大家都越做越好,这跟整个创业氛围是非常有关系的。

现在,李云鹏的目标就是一个,那就是把婚易购做成中国最大的婚嫁服务平台,将分店开遍中国的每一个城市,正如他自己所说,人要有梦想,应该为梦想去努力一把。

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