结婚产业观察

短短半年,又进来1个多亿|摄影O2O下半场

伴随着Only Lover、婚趣以及嫁拍等各种“拍”的逝去,在2016年年初,班长曾带各位同学去反思:摄影O2O,有些事儿是不是一开始就错了?

当时言简意赅的观点就是:摄影这个低频非标行业,想通过商业模式的改造来找突破点还是很难的。放在今天,可以再加一句话:如何更好的去理解各类摄影的场景,才是王道!

上半场:被坑数千万,还要继续战斗

两年多的时间,由最初的24个“拍”,现在就剩下几个,这过程中有很多的坑。

比如:这种改造商业模式的做法可能就是错误的;如果不能形成成本结构上的优势,或者人均效率的提升,本来胜算就不大;流量获取和转化都是硬伤,成本非常高,却把获客的事情想得简单了……

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1-Only Lover止步于天使轮,曾获得清流资本的100万美元

2-婚趣网止步于Pre-A轮,曾获得八月照相馆的百万元天使、信天创投的数百万元Pre-A轮融资

3-嫁拍止步于Pre-A轮,曾获得合力、和玉联合投资近300万美金Pre-A轮投资,曾经也是婚纱摄影O2O领域最大金额的融资

来拍创始人龚辉健认为:摄影师才是影像服务业真正的核心资源,只有真正提升摄影师的地位、尊重摄影师的价值,才能产生最优化的服务产品,才能形成拥抱未来影像服务业生态。

下半场:再来一个亿,谁能率先突围

大家都知道现在大的主题是消费升级,一定程度上是消费者兜里的钱多了,但是只会给高品质、个性化的服务买单。无论我们作为一个平台还是服务品牌,我们都要扪心自问一下,我们是否真的有给消费者提供一个更高的品质。

【2017年1月】

婚礼猫获东方富海、天星资本等,数千万A+轮融资

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婚礼猫创始人 吴庆宗

此前,在广东卫视创投真人秀节目《我要去创业》中,婚礼猫CEO吴庆宗“脱口秀”表现十分抢眼,最终获得东方富海(2000万)、睿鼎资本(500万)、桃李创投(500万),三家合计3000万元投资。

创始人吴庆宗对记者表示,婚礼猫已经验证了自己的商业模式,进入随时可以盈利的阶段,并且准备于年底挂牌新三板。

2014年7月,婚礼猫曾获得IDG资本数百万美元天使轮融资。

2015年10月,获得东方富海领投、IDG资本、八方投资等跟投数千万A轮融资。

2017年1月,完成东方富海、天星资本、桃李创投、睿鼎资本等合投数千万A+轮融资。

【2017年2月】

10余年影楼老兵,开办图匠学府获1000万投资

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婚纱照要修图,个人写真要修图,如今连个自拍都要修图……在影楼行业摸爬滚打了10余年,周子峰深知修图师的不易。

周子峰说,其实,修图这份工作完全可以在家里完成,也可以成为人们的一份兼职,他打造的“图匠网”就是要解放修图师,同时解决影楼存在的修图难题。

2017年2月,图匠学府获得了来自巢湖市产业基金1000万元的天使轮投资。

【2017年4月】

淘拍拍获6480万A+轮融资,历经3次转型看准摄影应用场景

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淘拍拍创始人 王冲

在本轮投资中,百合网投2500万元、兴业若水投资公司2500万元、苏州吴中经济技术开发区创业基金1000万元、梁祝婚庆480万元,共计6480万元。

淘拍拍历经从“纯粹线上展示交易平台的轻模式”到“线上展示成交+线下体验中心的O2O模式”到“类京东的自营+平台模式”到如今的“创新的摄影服务交易网+摄影应用场景解决方案提供商”。

2014年11月,获458万天使轮投资。

2015年10月,获百合网3200万A轮投资。

2016年10月,并购摄影行业十大知名影楼“北京八月照相馆”。

2017年4月,获6480万A+轮投资:百合网2500万、兴业若水投资公司2500万、苏州吴中经济开发区引导基金1000万、梁祝婚庆480万。

【2017年5月】

新势能投资入局婚嫁,哪拍科技获得900万天使轮投资

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服务于婚嫁市场的流量运营和转化服务公司哪拍科技,在2017年5月获得900万天使轮投资,投资方为新势能投资。

哪拍科技正在沿着婚纱摄影营销链条逐渐深入到产业中,未来将为婚纱摄影公司提供更加深度的营销和转化服务。

创始人周璇认为:人像摄影行业的品牌化和规模化是大势所趋,消费者不需要大量同质化的商户信息,更需要少而精、有品牌影响力的商户,与行业变动相对应。

一个商业模式能否成立,最终要看:人性,趋势,成本结构和用户体验。我们要坚持走在正确的方向,而不能心存侥幸。

2017年,婚嫁同窗已经陆续在上海(2月)、丽江(3月)、成都(4月)以及合肥(7月)组织主题班会,后面还将会在南京(11月)举办品牌活动:同窗年会,各位同学期待吧。

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