如何能从筹办这百万场婚礼的从业大军中脱颖而出呢？

01现状

之前，我曾在中国婚嫁行业未来5年发展一文中提到过，2016年全国有1133万对新人注册结婚，这个数据有逐年增长之趋势，保守按照50%比例举办婚礼计算，基本每年有550万场婚礼。这真是一个庞大的数字。

也就有很多人会问，如何能从筹办这百万场婚礼的从业大军中脱颖而出呢？

因为工作原因，我需要天南海北的到处跑，也会有来自五湖四海的学员与我联系。我发现其实除了北、上、广、深、重庆、成都等婚礼市场相对成熟的城市之外，全国更广大的区域里，卖婚礼还是以卖套餐居多，无非是选项更自由一些，套餐的色彩更丰富一些。

02优劣

套餐还是定制？这是一个选择。

我知道很多婚礼人从商业角度在考虑这些问题，毕竟与定制婚礼相比，套餐式无论人工还是物料成本都要低很多，在有些城市里，潜在客户群还更高。

但我还是想从3个方面赘述一下。

1）趋势发展。10年前，很多策划师投身定制婚礼行业，他们现在基本都成为了明星婚礼策划师，但凡明星有关于婚礼的消息，都有他们的身影。未来的5年，新娘们自己都能提出很好的主题创意，需要的是更专业、会统筹的职业策划师全程管理。而且随着要求的提升，价格的透明，你想保持利润是非常困难的。

2）成就感。从事一份职业，物质收益之外，你最想得到的是什么？被认可、成就感应该是很重要的因素。也许你很辛苦的做了10年20年婚礼，可是真的有你视为作品，感到自豪的吗？

3）定位。这里不是你对自我的标榜，而是潜在客户对你的判定。人以群分，当你一次次重复，就只会吸引低预算的新人靠近你，久而久之就是恶性循环。

03情怀

此外，我还想说一说婚礼人的情怀，聊一聊这个行业的人生附加值。

前一阵高考，朋友圈盛行一些段子，其中就有说如果你不正视高考，可能以后就会像婚礼人一样累成狗。但就我所知，这个行业里完全不乏清华、北大、人大、西南政法，以及很多海外名校毕业的人才。“累成狗”不应该以偏带全的概括行业特点，相反“幸福”，才是我觉得诠释婚礼行业的精华所在。

“幸福”是指一个人的精神需求得到满足而产生的长久的喜悦，它其实包含四个维度，满足、快乐、投入、意义，其实这是一个付出与收获的良性循环。

套餐式婚礼往往不能达成这样的循环。要么单纯套路式操作，把同一个花门从场地A搬到了场地B，谈不上精神上的付出，也许能获得高昂的利润，但可能性并不大。或者呢，花费了很多心思让客户签单，又付出了很多劳力，但因为受限于套餐婚礼的模式，利润很低，总之无法达成“幸福”的维度闭环。

幸福感在定制婚礼上体现得更加精粹，你聆听了关于幸福的故事，融入他们其间出谋划策倾心付出，通过共同努力达成愿望，赋予了另一段人生更多的意义，皆大欢喜。所以很多定制婚礼策划师都跟我说：当婚礼后新人给我发来感谢的微信，在朋友圈表达对我们的认可时，我觉得比发大红包都满足。

感受幸福、见证幸福、帮别人也帮助自己创造幸福，才是婚礼傲视其它行业的附加值呢。

不知你可曾感受过？想不想亲自体验下呢！

04课题

说了这么多，那么如何从套餐式升级到定制婚礼呢？虽然这是一个非常庞杂的大课题，但我想从几个重点方向简单扼要的介绍一下。

倾听的耳

倾听，一定是定制婚礼策划师首先学会的技能。有些新人见多识广思路清晰，你可以很轻松地掌握他们的需求；有些则对婚礼没有明确的构思，需要你结合自己的专业知识慢慢引导；还有一些甚至闪烁其词，隐藏了自己真实的内心想法，或者他们表达的想法不能成为决定因素，这些就需要你运用很好的沟通技巧去解决了。

思考的心

当获取了真实需求，就是考验策划师艺术创造力的时刻了。从主题到具体呈现，从氛围设置到流程细节，需要你调动所有知识、艺术修养、常识经验，来为新人定制最独一无二的创意思路。

扎实执行的手

策划师的大忌，不是没有想法，而是纸上谈兵。策划师应该调动团队的整体力量及供应商的积极配合，来全力保障方案的施行。这对策划师的统筹能力要求很高。

现场火眼金睛

一切准备就绪，你也千万不要大意轻心。婚礼当天，你是总导演，需要眼观八路火眼金睛。一方面落实场布搭建、流程、化妆、主持、摄影摄像的如期执行，一方面还要提防突发案件的发生及解决，这就特别考验策划师的功力及反应能力了。

05小结

所以策划师真的不是单一技能的精湛，而是需要学习从数学、物理、艺术、心理、法律等等一系列全科知识。

但是如果只让我提取20字箴言，我就是以上所说“倾听的耳、思考的心、扎实执行的手、现场火眼金睛”。

这20字箴言落实到具体课程，就涵盖了客户心理学、沟通技巧、艺术创作、统筹执行、现场应对能力等相关，而这些，正是美国WB美丽婚礼的课程精华所在哦～

定制婚礼，大势所趋；定制婚礼，并不高远。

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