婚嫁行业应该从市场竞争、企业对抗转变为融合式发展。怎么融合？三个方面：产业项目融合、服务体系融合以及拓展经营融合。

上海市婚庆行业协会会长  曹仲华

本文为曹仲华先生于“幻熊科技－2017中国婚礼行业高峰论坛”演讲内容速记整理而成。

作为一个婚礼人应该要了解一些政治、社会和行业发展的趋势。

我们行业缺少有权威对这方面的讲解，即使有这种机会，许多婚庆人也不爱听这个，只去听婚礼怎么做、场景怎么布置。这就有些问题，属于短视，对个人来说，看不到发展方向；对企业来说，不能捕捉到发展的机遇。

当下这个行业正在发生一些变革，今后你现有的市场可能会变的没有，也有可能会拓展很大，完全取决于你怎么掌握机会。接下来在我的讲话里面告诉大家一些行业的新变化，其中也包含日本、上海的婚庆公司的一些动态。

首先说一下，非常高兴能够来参加会议，幻熊这个会议做的非常好，会议的一些做法和中央政府最近提出的创新经济、创新发展思路等要做什么，怎么做等惊人一致，高度吻合。所以幻熊的掌门人是有思想的。

今年上海婚庆市场有了一些新的变化，其中有一个变化是，原来婚庆公司之间是对头，是竞争关系，我要打败他，他要打败我，我生意一定要做的比他好。从今年开始不是这样了，做的好的一些公司却开始走联合的路线，表面上你看着这家公司还在，那家公司还在，都在！其实许多背地里都联合起来。

为什么联合起来？有许多理由，但主要是在于一个是婚礼策划难，少有吸引客户的亮点。二是运营成本高，人工、仓储、道具等面临成本不断上升的局面。有些互联网机构说为你提供客户，但你是需要付钱，要买的，成本相当高。因为有这些原因，婚庆公司才联合起来，重新打造一个新的局面。用一个仓库行吗？把婚礼策划师捆绑在一起行吗？就尝试开始这样做。

不单单是我们中国这样做，上个月我与日本同行交流的时候，日本同行告诉我，日本一年70万对新人结婚，他们搞了一个调查，认为比我们面临的趋势更可怕，他说70万对人中只有32万对新人认为结婚要举办婚礼，其他的人认为举不举办婚礼都没有关系，甚至不结婚，换一种形式。

但日本同行在调查中也发现，婚礼服务中有亮点。有48万对新人会选择婚纱摄影旅拍。原来在日本，许多新人和西方国家一样，只在婚礼当天才拍摄一些婚礼照片，没有我们中国在婚前拍摄婚纱摄影的习惯，现在日本调查中发现了这个趋势，他们认为这个很好，要去扶持和培育这个市场，日本人现在居然跟我们提出一样的观点，叫做“融合”。

本来婚庆公司和婚庆公司之间是封闭的，现在他们的婚礼市场也逐渐在萎缩，他们要打破关上的门，开门搞大联合。联合起来，从市场竞争、企业对抗，变成融合发展，重新去打造和培育市场。再不联合就不对了，婚庆市场没有了，大家都把市场做死了。即使这样，日本还要解决结婚人数逐年下降的局面。

日本同行提出，要到我们这边来，同上海、同中国其他省市联合，日本那边有很多婚礼产业，日本当地新人数量不足，希望我们中国人多去那边结婚、旅拍、度蜜月。

以上，是我讲的第一个方面，现在的婚庆市场，下一步融合发展是大趋势。我讲的第二个方面，是怎么融合？融合分几个方面。

一是产业项目融合。我们做大的项目小的项目，一定要注意不要单单只做婚礼服务，浪费资源。应该是和产业相关的都要争取去拓展，去做，婚纱礼服、钻石珠宝什么都做，上海六十几个成熟的行业都和婚礼有关。现在这样做，每一个产业化的项目，从小的项目公司调整，到大的融合发展，挣的钱也多。

我原来不相信这个理念，但日本是这样做的，日本的婚礼服务、宴会、美容微整形、男女礼服、珠宝首饰、蜜月旅行等都是深度绑定的。如今在上海，也慢慢有这种趋势了，比如上海的婚博会，前几年增加了珠宝首饰展位，原来少有人问津，今年3月份有个婚博会，我到珠宝首饰馆问其中一家品牌珠宝商，两天参加婚博会可以做多少营业额，他们说可以做400万人民币左右的生意。哇，还真的不错！这也说明珠宝业开始融合到我们这边了，市场开始慢慢接受这种融合的理念了。

所以今后在座的，你们无论在做大的项目还是小的项目，一定注意不要单打独斗，怎么做以后还可以深度探讨，上海有很成功的经验。

二是服务体系融合。原来婚庆人讲服务体系，只是从行业内的婚礼服务来说的，主要是以摄影摄像、化妆、车辆。如今在上海，这个是一种落后的套路了。我们讲的服务体系的融合，应该是按照产业链能提供的服务来构建、融合打造的。

举个酒店的例子，今年过了年之后，上海好几家五星级酒店找我，说为什么现在我们的婚宴降的特别厉害，最厉害的这一家，今年居然降了50%以上。以前这些五星级酒店非常牛，你进去入驻，还要孝敬他，给他什么钱，现在倒过来了，什么原因？第一，这个生意都到婚庆这边来，是上海出现了50多家婚礼会馆，把这个市场份额都揽下来了。第二，婚庆公司逐渐为新人婚礼首选，原来一对新人结婚，先去酒店，酒店再给他介绍什么婚庆公司，现在有的倒过来，先到婚庆公司，婚庆公司帮他找酒店，婚庆公司把和自己关系好的介绍给他，不好的不介绍给他，虽然是五星级酒店，但生意越来越差，整个服务体系都和以前不一样，都变为融合。

我们最厉害的一家“爱情果酱”婚庆公司，网上非常有名，居然有33个四星五星酒店都和他联合，因为它营销策划做的非常厉害。还有，以前婚纱影楼的基地也是各管各的，现在婚庆人也开始做婚纱摄影了，有婚庆人正在筹划一个婚纱摄影联盟，把一些基地联合起来，统一价格，统一打市场，融合式发展。

三是拓展经营融合。我讲一个案例，福建有一个人，原来是副会长叫陈健，开婚庆公司，他从去年下半年开始调整，经营面扩大，增加经营一个是生态气，生态氧气装在家里面。一个是生态水，放在家里的净化水。一个是生态农场。他拿这个来促销，谁来做我婚宴，谁来定我婚宴我送给他们，促进了婚礼的生意，业绩就上去了，他做生态气和生态水那些都不需要新人另外出钱购买，只要订购他的婚礼服务就赠送给新人，把水和气都与婚礼套餐打包销售。新人如果能够接受他的水和气，他认为新人今后也会对他的生态农场感兴趣，一些生态的蔬菜、生态畜牧产品今后就可以配送给这些家庭，把婚礼服务延续到生活服务中去，将新人变成从一次性消费变成了可持续经营的消费对象。这是我讲的拓展经营的融合，把我们这个行业和其他行业融合起来，你单单做婚礼是不行的。

我要讲的第三个方面，是行业中的融合或许是一场革命。我其他不说，幻熊科技，其实它正在掀起这个行业的革命，我最大的感受，是你今天到这边来，不单单是参加峰会，可以学一些东西。现在的幻熊，已开始引进一些科技的东西。杨骏骅早有这个思路，你可能还没有意识到他想做什么，但他已经在做了。

我们上海婚协现在和杨骏骅合作，准备做全国第一个婚庆的科创中心。他昨天在这里做了一个活动，请淘拍拍的王冲来推介即时摄影的产品，现在很厉害，我们这里在开会，摄影师拍了照即时把照片传到北京后台进行分类、整理、修片工作，几分钟之后大家就可以在手机上下载，这就是一种科技的东西，一种新的东西，这就是在融合发展中，带来一场行业的革命。

第四个方面，别人在谈恋爱，我们怎么办？我们在旁边笑，把自己放在外面是不对的，要参与进去，要想着为他们的婚礼服务啊，你不要想着你有没有能力、有没有钱，有钱做有钱的事，没钱做没钱的事。珠海有一个婚庆公司，这个婚庆公司没有什么钱，但老板在外面听了我们的讲课，受到启发，也要做产业化。

他怎么做？他很厉害，用创新的思维走融合之路，用轻资产的手法来做，整合了相关做婚礼服务的一些企业，重要的是引进了做“外烩”的合作伙伴，什么叫外烩？就是不在酒店厨房里炒菜做烹饪，用一辆车到野外去烹饪“外烩”，这是非常新的东西，欧洲很流行。他的婚礼不是在五星级酒店，不在大堂宴会厅里面，就是在草坪上，在高尔夫球场旁边，都可以做。珠海这家婚庆公司就做的非常好，没有什么投资，整合资源，大家一起来做，在室外草坪上开临时的婚礼会馆，赚了钱一起分成。去年12月份做了第一家，在珠海一个比较偏的地方，我问他今年可以做几单生意，他说今年刚刚开始，可以做10单，大概可以挣多少钱？利润多少？10单20万！

所以我想我们在座的，不管大公司还是小公司，大有大的做法，小有小的做法，大家要用创新的思维去走创新融合的发展之路。

好了，时间有限，今天跟大家分享到这里，谢谢！

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