结婚产业观察

婚礼主义陆颀:未来将做这2件事,直击流量碎片化、执行不标准

为解决婚礼行业凸显的“流量不集中,碎片化;执行不能标准化的” 问题,陆颀表示未来将做2件事:打造“万千创意空间”和建立“婚礼研究院”。

本文经微信公众号‘婚礼业内参’(ID:hunliye)授权转载

背景

随着消费升级和相关资本对婚礼行业的关注,相关产业也携带资本进入,近2年,原本因为消费频度低、行业规模小,而“不被关注的商业”的婚礼行业业者之间、高峰论坛上,“资本运作、引入风投、挂牌上市”,成为必不可少的热门话题。

婚礼企业知名品牌“WeddingIsm婚礼主义(以下简称:婚礼主义)”却显得相当平静,“在创意总监Nana带领下完成了无数颠覆行业认知的婚礼作品;一直坚持限量专属的客户体验并实现商业平衡 ”。“婚礼主义”在2008年创立的第一年就实现了微盈利,并且高速增长,到 2016年结算期为止,每年平均增长率达到近100%。

这样优质的企业自然引起资本的高度关注和兴趣,但创始人陆颀因为“我们自有资金非常健康,所以我们不需要任何外来的资金”,拒绝了不少有投资意向的投资者

访谈

近日,“婚礼主义”创始人陆颀接受《婚礼业内参》专访时表示,随着7月1日“万千创意空间“的新浪官方微博和微信公众号的正式亮相,宣告其母公司森麦文化新的布局正式形成。

首度发声:作为母公司森麦文化新布局的一部分,为解决婚礼行业凸显的“流量不集中,碎片化;执行不能标准化的” 问题,未来将做2件事:打造“万千创意空间”和建立“婚礼研究院”。

01/ 万千创意空间——打造一个流量平台

万千创意空间,是一个实景影棚为基础,带有设计感的摄影基地。目前,在上海落地的万千创意空间有2个棚,采用:“万千向婚礼主义采购设计和搭建”的全新的合作方式

陆颀表示如今中国婚礼行业的流量比较分散,而影像是婚礼流量的最前端,想通过打造这个平台集中流量。

万千每2个月即换一次造景,而且造景永不重复。抓住了当今网红、kol需要内容创新的痛点,由此吸引有需求的顾客前来拍照。

“为重视影像、特别是爱美的人提供独一无二的照片”,他说“通过前期吸引那些KOL、明星到这边来拍照,做宣传等等,把其他的人都吸引过来,吸引到这一个平台来”,“这些KOL、明星因为看到了我们的景很棒,需要新的内容,被吸引过来,那么我们这个万千作为平台的属性就出来了,能够帮助她们找到在这个景里面拍好照片的摄影师。”

“我们不像京东,我们没有自营产品,我们把摄影师的样片和价格发布在上面,他放一个价格,我们的公众号,我们的微博只负责把他们的样片和价格发布出来而已,而谁能看到呢?是万千的粉丝”,从而为摄影师进行导流。目前,已有超过10位的签约摄影师。

可以说万千是一个三赢的结果,在满足顾客需求,为自己盈利的同时,也为摄影师导流、获利。

关于万千创意空间的目标,陆颀说:“目标是在12个月运营之后,我们可以达到100万粉丝;在1年以后,万千在各地会有棚的复制”。陆颀表示,希望以控股的方式,在不同的城市落地,进行复制。

02/ 婚礼研究院——解决执行不能标准化问题

婚礼研究院是森麦文化“针对婚礼道具的研究”的一个项目。陆颀表示,营销是没有办法标准化的,只有物品可以标准化。而婚礼行业企业规模小,道具采购和储存成本居高,陆颀瞄准中小型婚企的这个痛点,依托婚礼主义的行业品牌优势,快速切入B2B领域。

据透露,婚礼研究院主要是研发:“标准化产品,是面向5-10万的受众”,“让接受过统一培训的4个工人在6小时以内搭出一场婚礼”。

陆颀说,“中小型婚庆公司,他们可能没有太多的研发能力,也不愿加盟,他们想要有自己的品牌,我们可以给他们提供这样的弹药,他们可以贴自己的牌”。森麦旗下的婚礼研究院以进行研发设计,以批量采购的方式,发单生产,然后提供给有需求的婚礼服务机构。

陆颀也看到目前所存在的问题,“订单不确定性,是很致命的,导致我没办法做很长期的计划。目前,森麦文化最大一部分收入还是依仗于婚礼主义的,我要做的事情是怎么样尽快摆脱婚礼主义的收入占比过高这个现状,我要把风险分摊到不同的篮子里。”

 

关于未来,陆颀告诉《婚礼业内参》:“婚礼只是我们的一个切入点,可能是我们赚的第一桶金的方式,婚礼主义一定不是最终的模式”。陆颀希望森麦文化“将来是一个全球化的品牌,而我要大家记住它是中国发源的,它是一个中国基因的公司,在文化产业中成为一个伟大的公司”

陆颀的布局才刚刚开始,“会有更多的公司在森麦旗下,森麦旗下现在是婚礼主义、万千、研究院,未来会有投资或者合伙合作,参股或者控股”。

如何导流,商业模式被抄袭的风险,知识版权保护等等,也必将会是他们面临的问题,但是,彼得•德鲁克说:“在动荡的时代,动荡本身并不可怕,可怕的是延续过去的逻辑。” 我们相信,森麦文化一定会通过有效的机制、方法来应对,找到适合自己的发展方向和途径。

最后,我们引用陆颀的太太NANA的话作为本文的结尾——“婚礼主义已经成为中国婚礼行业的开创者。如今,我也要试着把颠覆带入影像行业。未来会怎样,没人知道。至少现在,我已集下美景万千,只愿你美出精彩千万。”

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