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结婚APP新玩家,简婚为100万新人定流程荐商家

结婚这个点真的是太痛了,这块大蛋糕多少人看着流口水,可上面全是牙印,真正啃得动的能有几个?

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在《婚嫁产业进入深度整合,下半场怎么落地?》一文中,行业资深研究员、婚嫁同窗班长郑荣翔提到:目前拿到融资的婚嫁平台企业有几十家,其中走到B轮的不过三家。新的玩家在何处观望?这不,今天小编就听到了新玩家的声音:简婚。

2016年1月,刘春阳创办简婚。这是一个移动端结婚O2O服务平台,为筹备婚礼的新人分阶段提供资讯和攻略,推荐婚纱、策划等优质商家及主持、跟妆等。此外,用户还可通过App中的备婚助手了解婚礼流程、预算、采购清单等。

因为结婚痛点,涉足结婚服务

2015年初春,刘春阳夫妻俩在某影楼选片,挑来挑去留下了60多张婚纱照,可是当初定的摄影套餐却只包含精修30张,只能被动加入二销大军,刘春阳“痛快”地多花了几千块。

婚后,刘春阳回想起婚礼筹备的过程,发现自己是迷糊着过来的。这也是所有结婚新人惆怅的地方:结婚大多是头一回,又不是可积累经验的事。

因为结婚痛点而创业,有类似创业动机的创业者有不少。刘春阳曾就读于中国石油大学,是一位连续创业者,上一家企业是软件公司,主要为中小企业提供产品全生命周期管理服务。

发现问题,思考如何解决

低频、刚需、客单价高的行业,除了结婚,还有家装、房产、汽车等领域,刘春阳发现像装修、二手车等平台,已经出现了一些成熟品牌了,结婚也同样存在机会。

经过对400多人的初步调研,发现新人对结婚的问题集中为三个:筹备婚礼茫然、订酒店困难、预算不清晰。这个结果更加佐证了刘春阳的想法:新人最需要的不是买什么东西,而是对结婚整件事情心里有数。

简婚App为筹备婚礼的新人用户分阶段提供资讯和攻略,并推荐婚纱、策划等优质商家及主持、跟妆等。用户可通过App中的备婚助手了解婚礼流程、预算、采购清单等。

100万用户,开启全国的生意

截至目前,平台注册用户100万。大家看到这个数字,肯定充满疑惑。一个因为结婚痛点切进来创业的外行,能有这么大的势能?

刘春阳就聪明在这,他拉了一位有着20年从业经验的老将入伙,这名老将正是承办他婚礼的策划公司的合伙人,这给他带来了业内很多资源。

用户在使用简婚时,可以选择不同阶段,从前期准备一直到蜜月旅行,平台会推送相应的资讯、攻略和商家。在简婚App上,会显示优质商家和目前的成功案列,商家主要有四类:婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼策划和包括摄影、摄像、化妆以及主持在内四大金刚。

在推广方面,刘春阳选择从济南市场入手,通过线上今日头条、网易等投放广告位和线下举办活动的方式。未来,在坐实济南市场的基础上,计划年底在东部一二线的27座城市及地区开启复制。

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