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他当红娘帮婚庆公司寻婚礼人,交易额4千万

“这是我第三次创业,前两次创业都以失败告终。”专职婚礼主持人4年,秦岩开始第三次创业。

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“婚礼大亨”成立于2015年2月,旨在打造一个婚庆行业内的B2B交易撮合平台,为婚礼人提供更加方便、快捷的订单交易机会。

平台一端连接婚庆公司,一端连接婚庆资源(如婚礼主持人、摄影师、美妆等人力资源),由平台撮合交易。平台拥有婚礼大亨婚庆版(婚庆公司使用,可以发单以及购买婚礼方案)及婚礼大亨金刚版(婚礼人使用,可以接单)两个App,两端用户可以通过App实时匹配婚礼服务。

截至目前,平台入驻婚庆公司约5万家,婚礼人(司仪、化妆师、摄像师、摄影师等)约20万人,人力资源撮合累计交易流水超过4000万元。

近日,秦岩向铅笔道透露“婚礼大亨”已于15年11月完成由百合网投资的1000万Pre-A轮融资,此前,“婚礼大亨”曾获得180万的天使轮融资。

用青春赌钱创业

2014年11月的南京,临近傍晚,天上的云从西边一直烧到东边,把整个天空都染红了。一眼望去酒吧街也笼罩在红光之下,秦岩坐在1912漫咖啡的露天椅上,边喝咖啡边等着自己的挚友刘名扬(化名)。

当告诉刘名扬(化名)自己的创业想法后,“你敢赌青春,我就敢赌钱”。听到刘总这句话,秦岩抿嘴一笑。虽然没做声,但秦岩心里想的是“要是这个事没做成,那我的青春就是不值钱的”。

刘名扬(化名)是秦岩做婚礼主持人时认识的广告商,合作的次数多了也就熟了。从事婚礼行业10年时间,经历两次创业失败,这一次秦岩决定卷土重来继续在婚庆行业开始自己的第三次创业。

自秦岩与刘名扬(化名)商定婚礼大亨项目后,两周后180万到账了。彼时,秦岩找来了自己以前做播音公司主持人时带的实习生洪佳。两人在3个月跑了不下80家婚庆公司,在了解到婚庆公司确实有人力资源需求之后,2015年2月,“婚礼大亨”正式成立。

在正式开始项目之前,秦岩对婚礼大亨的考量就是研发出两个App(婚庆公司版、婚礼人版),只要把收集到的婚庆资源资料上传到App上后,就可以让双方实时接收单。有了这些初步的想法之后,秦岩开始开发App。

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但项目成立之初,没有技术人员,App的开发工作只能交给外包公司。秦岩找到了上海的一家技术外包公司,从2015年2月到5月一直都杳无音信。“2万块就这么打了水漂。”婚庆资源都已联系好,App却做不出来,秦岩不甘心又找到了位于成都的第二家外包公司。历时3个月耗费15万元,2015年8月1日婚礼大亨iOS婚庆版、iOS金刚版正式上线。

为打造婚庆公司和婚礼人无障碍的交流平台,秦岩推出两款App。婚礼大亨婚庆版、婚礼大亨金刚版;前者注册用户都是婚庆公司,后者注册用户都为婚礼人。秦岩做了一个很形象的比喻,“就好像人的左手和右手,婚庆版是右手,金刚版是左手,右手发单左手接单。”婚庆公司通过婚庆版发出订单需求,婚礼人通过金刚版接单,两端用户可以自主在线沟通最终完成交易。

再获1000万Pre-A轮融资

2015年8月,此时,秦岩作为演讲嘉宾在西安曲江国际会议中心参加中国婚礼人峰会。婚礼大亨模式的介绍,以及对婚庆行业未来模式发展的看法,引起了台下百合网刘总的注意。“这只是项目被关注的一个契机,真正与刘总交流是9月婚礼大亨在上海举办推广会的时候。”

黄浦江边两个小时谈话后,秦岩被刘总邀请去北京百合网总部。2015年9月15号一早,秦岩踏上了从南京去往北京的高铁。“中午十二点到的北京,我故意没吃饭怕犯困,因为约的时间是下午2点。”从进办公室到走出办公室,仅半小时时间,秦岩记得的最后一句话是“我的投资意向大概在1000万~2000万”。一个月时间,两轮尽调结束。

10月30日,下午一点钟,秦岩接到了百合网投资总监的电话。“我们的投资意向是1000万20%股份。”“低了。”秦岩立刻回答到。但鉴于当时平台仅有4000个用户,片刻考虑之后,秦岩提出了附加条件“可以接受,但是必须为我们免费提供在望京SOHO不少于15个工位的办公区。”对方答应后,秦岩才觉得这笔买卖做的还行。

从签订投资协议到钱到账,在南京金轮国际广场50多平米的办公区中,公司团队由最开始的两人扩充到了现在的10余个人。15年11月还在外面跑客户的秦岩,接到了洪佳的电话“钱到帐了”。看到公司账上多出来的1000万,秦岩并没有感到如释重负,“哈,一个重担压下来了”,投资人的钱并不好拿,他要想着如何把这笔钱用在刀刃上。

15年年底,秦岩将公司搬到了北京望京SOHO。

加入婚礼方案及中央仓储

新人的需求多种多样,而婚庆公司的运力有限,缺少大量的婚礼方案。为解决此类问题,去年4月,秦岩在婚庆版App版本中加入了婚礼方案模块。平台联系婚礼方案设计师,借用百度文库的模式,设计师可以在平台中上传自己的方案,婚庆公司根据需求购买方案。方案定价均由设计师个人决定,目前方案均价在30~50元。

为保持婚礼方案的多样性,满足婚庆公司需求,设计师可以随时上传新的婚礼方案。目前,团队已签约婚礼方案约5000套次,上线约1000套次,仅4个月婚礼方案就已售出约1万套次,方案售出城市约240个,复购率约62%。

婚礼方案功能的切入,让秦岩尝到了甜头,虽然这时平台没有盈利,但这却是自己接下来扩展平台功能的垫脚石。“婚礼方案涉及到的道具以及原料多种多样,婚庆公司购买后却鲜有执行力。”去年9月,秦岩启动“大亨云仓”计划,采用开放式合作模式,仓库中的道具原料,租赁或售卖给婚庆公司。

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目前,已在南京、常州、嘉兴、武汉、北京等五个城市建立仓储。且为最大限度满足用户需求,仓储的面积均在1500平米左右,每个仓储的道具原料可在一年内供1500~2000场婚礼使用。据秦岩介绍,4个月时间,南京仓储已接到1500笔订单,现已成功交易约50万元。

谈及目前项目的盈利模式,秦岩表示,除了“大亨云仓”平台也推出了“天工开物”培训业务。平台与国内知名婚庆机构合作(如上海诺丁山、成都唯爱等15家婚庆机构),安排老师培训婚庆公司人员专业技能。

未来,平台在靠用户口碑宣传的基础上,还会定期举行婚礼活动提高项目知名度。功能上,平台会在新年发布“嗨婚礼”等产品,提高婚礼用户体验感。

[ 原创声明:本文为转载自铅笔道,记者:玛依热,责编:风晓标。文章内容系作者个人观点,不代表婚嫁风向标对观点赞同或支持。 ]

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