婚礼堂在一线城市30%的占有率,毛利率高达65%!

结婚产业观察·2017-03-25 00:00
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有些人应该去参加过婚博会,被忽悠最多的一条广告语“一站式的婚礼服务”,让每对新人省时省力省心。

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文/LK(公众号ID:LK说),互联网老炮儿,爱好互联网研究和创新

婚嫁产业最缺的就是深度思考的人,Kevin老师是其一,如果你觉得自己也能思考一二,欢迎来碰撞。

《婚礼堂》大揭秘 – 市场前景篇

有人问,LK为什么第一篇原创要写“婚礼堂”这个行业,往高处说叫聊聊民生刚需产业,其实就是想说一些大家相对比较熟悉的行业,在这个丈母娘稳准狠的时代,婚礼堂这个舶来品其实,(不!)居然是发展的风生水起,好一派欣欣向荣的光景,身边很多人已结婚生子,但是不是还是难以忘怀那场程序化,让人筋疲力尽且被祝福的婚礼呢,今天我就为大家来探索一下这个产业。

啥是“婚礼堂”?

先说说概念吧,有些人应该去参加过婚博会,被忽悠最多的一条广告语“一站式的婚礼服务”,让每对新人省时省力省心。当然严格意义来说,物理空间上婚礼堂是一个具有主题特色并且是独立的建筑体,其中包含了仪式堂(类似小教堂),草坪婚礼和婚宴厅,从服务来说新人们只要准备一些简单的工作,其他就交给婚礼堂的婚庆服务就行。

但是在中国,只要有条件就可以开设婚礼堂,毕竟老板都喜欢多赚钱,搞规模,所以大致衍生出以下3类:

庄园式

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给人整体感觉非常好,硬件也到位,地理位置在城区,此类物业相对较稀缺,所以价格也不菲。

度假式

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一般都在度假村中开设,地理位置较偏远,设想要把几百人运到郊区,可操作性低但成本并不低,当然明星的低调奢华定制婚礼除外。

楼宇式

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行业井喷,逐利时代的产物,搞个写字楼厂房改造装修一下就行,但是地理位置相对较好,价格也适中,所以楼宇式发展极其迅猛,虽然有点走样,但市场有需求啊!

婚礼堂产业市场到底有多大?

当然在中国这么一个人口密集的国家,再细分的市场也大的可怕,在数据说话的时代,我就来为大家做道简单的算术题。

已知条件:

1、中国每年约1300万对新人结婚

2、每对新人婚礼方面至少要花费10万人民币

回答:

中国单单婚礼的市场规模就有1.3万亿,听听就觉得有点恐怖。

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再给个数据,如果将结婚相关的所有花费累积的化,一次婚礼就要花完一辈子13%的钱,真可谓花钱如流水,都不带眨眼的。

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更可怕的是婚礼婚宴居然要占整个结婚消费的45%,也就是去了一次婚礼堂,办了一次婚礼,晚上出来后,发现一辈子要花费的钱中,有5.85%(13%*45%)被婚礼堂给赚走了。

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有人一定问,那一场婚礼对于婚礼堂能赚多少钱,好吧,见证奇迹的时刻到了!婚礼堂业务平价毛利率高达65%,65%,65%!重要的事情说3遍!

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还有一个重要数据:一线城市婚礼堂的市场占有率为30%,2-3线城市几乎是空白,相对于中国而言,绝对是个蓝海。

是不是大家都会有点蠢蠢欲动啦,有点抢钱的感觉啊,好吧,抢钱也不是这么好抢的!

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