结婚产业观察

又一起并购事件!百合佳缘战略投资汇爱婚礼、艾恩婚礼

百合佳缘集团完成与百合汇恩的股权战略合作,以持股比例超五成,成为百合汇恩的控股股东。

近日,百合佳缘集团完成与北京百合汇恩文化有限公司(下称“百合汇恩”)的股权战略合作。此次战略投资,百合佳缘集团以持股比例超五成,成为百合汇恩的控股股东。

据悉,百合汇恩旗下拥有汇爱婚礼、艾恩婚礼两大婚礼品牌。

汇爱婚礼

成立于2006年,致力于打造高级婚礼定制服务,是国内第一家在三亚设立目的地婚礼的公司。

国内业务覆盖范围广泛,以华北、华南、华东区域为主力业务。迄今为止,汇爱婚礼已为邓超孙俪夫妇、撒贝宁、郜林、惠若琪等多位文体界名人,提供高级婚礼定制服务。

艾恩婚礼

至今成立8年,8年的时间里陆续在北京、西安、沈阳等城市地区成功运营了数个场地空间。依托独具特色的场地,自持物业进行开发适合现代年轻人消费的空间场景。

百合佳缘:完善产业链布局

多年来,通过投资并购以及战略合作的方式,百合佳缘集团旗下婚礼业务丰富多样:

至今全国性品牌拥有汇爱婚礼、艾恩婚礼、Sunny喜铺、婚礼堂品牌爱菲尔;地方性品牌拥有蘭Club婚礼策划、五克拉创意婚礼、喜庄婚礼。

未来,百合佳缘集团与汇爱婚礼、艾恩婚礼在婚礼业务上实现开放共赢,共同推进在专业、设计、获客等方面的互相支持。

复星全球合伙人、百合佳缘集团CEO吴琳光表示:“与百合汇恩的携手合作,百合佳缘集团将会加强婚礼产业链的布局,完善从婚恋交友、情感维护、婚嫁筹备等多领域的一站式婚恋产业生态圈,打造全方位情感服务平台。”

婚嫁产业一体化

作为传统行业,婚礼的产业链很长,且分散,各地区的婚礼企业各自为战;加上地区婚礼企业的局限性,意味着无法提供更高效的服务,很难实现一站式的婚礼体验。

但是随着90后、95后成为了婚嫁的主体人群,他们的需求变化趋向个性化、多元化、品牌化的婚礼形式,追求一站式的婚礼服务体验,愿意为婚礼的创意以及服务体验买单。

因此,消费者的需求变化,成为了婚嫁产业一体化的驱动力。

汇爱婚礼作品

同时,婚庆行业不断发展,市场逐渐走向成熟,资源逐渐向头部企业集中。

行业的繁荣发展导致市场供过于求,受需求减少、店面租金升高、人力成本上涨等因素影响,部分企业因为亏损而被迫退出市场。

为避免被市场淘汰,婚庆纷纷进行战略转型,走上经营规模化及管理规范化的道路。

针对新人结婚全方位的消费需求,企业通过延伸至婚庆服务的方式,形成一体化服务平台,为消费者婚期筹备选择商家提供便利性,实现一站式服务,企业核心竞争力得以上升。

根据海外经验和我国本土情况, 产业将逐渐从单兵作战模式转变为产业生态,在平台领域、婚宴领域或将诞生独角兽公司,即一站式婚礼是未来主流,省时、省心、省力是独角兽初衷。

未来趋势:差异化竞争

艾恩婚礼作品

中产崛起、顾客可支配的收入增加,是消费力升级的根本原因。这意味着:更理性、更愿意为高品质和高性能买单的新人群体正在崛起。

因为随着消费升级,“酒店+婚企”已经逐渐被解构。

不存在一种婚企可以满足绝大部分人的需求,取而代之的是各种各样的细分婚礼市场:一站式婚礼会馆市场、婚礼酒店市场、海外婚礼市场、婚庆用品市场、婚礼全球旅拍等。

当下,婚庆行业同质化严重,竞争增加后,客户选择变多,价格战会愈加明显。婚企品牌想要突围,就需要努力做提升。

未来,差异化竞争将是市场发展趋势之一。一旦找到品牌的差异化价值,抓住了时间窗口,在传播上持续投入引爆,在渠道和用户运营活动上不断投入优化的公司,才能赢来战略拐点,赢来量价齐涨。

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