有些人还在喊：“大环境不好，市场在萎缩，企业不好做。”明摆着是心态出了问题，用大环境不好给自己找一个台阶下。

资深研究员、婚嫁同窗班长郑荣翔说：2016年，是婚嫁行业发展转型阵痛的一年，大家抛弃颠覆变革，深刻理解了拥抱共赢的价值。

婚嫁同窗的各位同学，他们来自婚嫁各个领域，创业者们奋进前行，深具匠心的人们用自己的触角在各自领域延伸，互联网人越行越快……

他们深切耕耘，超越自我，虽然个性、团队和观点并不相同，但无疑用自己的汗水、力量，描绘着婚嫁产业颇具进步价值的一面。

[提问2017]

Q1：你认为新的一年婚嫁产业会发生什么变化？

大家都会趋于理性，熬不过的都会死掉

会有创业板的ipo

2017年婚嫁行业仍然是以聚合为主线，品牌塑造将是下一轮比拼的热点

独立策划师更向前台迈进

合并高潮，巨头产生，行业垄断，中小型无核心竞争力的企业大批死掉

企业抱团跨界合作成为常态，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群

现在行业必然淘汰落后的产能，在婚嫁行业中，落后的产能在于服务意识

婚嫁产业资本运作会增加，可能会出现新的并购或新的伙伴进入这块领域

注重客户体验、注重实业的婚礼企业将大有突破；互联网类婚礼企业仍在混沌中厮杀，甚至大面积死亡，寡头难出现。

婚嫁产业将加剧向碎片化和规模化两端发展；未来的发展：要么把公司做大，成为标杆；要么做专，并找到一个适合自己定位的平台

随着行业的沉淀和积累，会涌现出一些寡头特质的平台和品牌商户，市场格局也会变得清晰

Q2：新的机会点在哪里？

海外婚礼及旅拍

基于平台化的众包模式，道具工厂

婚礼行业商业空间的改造

内容生产者抓紧拥抱平台，平台型企业抓紧找大树

对婚礼文化、婚礼服务、产品品质的追逐和深挖

高效的资源整合服务出现

资本并购优质婚企可能是一个热门话题

占领客户在婚礼某个环节的心智资源

短视频和VR应用的兴起

三四级城市互联网化

Q3：新一年的战略关键词？

服务升级

点面结合

专注

合纵连横

匠人精神

Q4：用一个字预测2017？

[总结2016]

回忆一下 2016 年你所做的决定，哪个决定或许在别人看来很小，但它确实改变了你？

加大对服务管控的投入

把品牌与电商渠道相融合

确定婚礼堂改造以软装和宴会设计为主

坚定有序扩张的步伐

拥抱传统服务，不要想着颠覆影楼

每月坚持看三本书

开启为酒店提供深度宴会整合营销的托管服务

把许多事情全权交给团队伙伴，由专业的人来领导专业的事情

离开传统渠道，从消费者入口切入市场

回归“线下深耕”；精细打磨“婚礼统筹”主流程

加入婚嫁同窗，与诸多企业家成为同学

着手婚纱摄影微博代运营

保持一个好奇的心去发现这个世界

结硬寨，打呆仗

深耕巴厘岛市场，跟国内合作公司配合

2016 年，你趟平了哪些 “以后绝不再进” 的坑？有哪些经验或教训？

在没有把模式真正跑出来，就开始对外扩张

创业公司最大的因素是CEO，不能贪大求全，要学会舍弃

绝不能一概而论你是追求品质为主，还是效率为主的企业或项目，不同节点，有不同打法和侧重点。

无效或低效的行业平台，然并卵

一站式婚礼不是产品，是服务，是婚礼统筹服务

所有事情不要听别人说的，最重要是坚持自己做下去。同样一件事情，不同人做，结果千差万别

去影楼化坑，个人摄影师独立2c坑

影楼生意怎么样？和技术力量没有必然联系，核心还是产业链的竞争力。

绝不依赖B端商家掌控的豪车资源。B端商家素质良莠不齐，由于B端商家过度坚持传统规则而轻视平台制定的规则，一不小心就会让用户体验大打折扣。

不要听一个人怎么说，就看一个人怎么做。

合作，表面是合事，实质是合人。如果人品有问题，或者价值观不一致，看起来再有前景的项目也做不起来。

对于消费者来说，光有性价比是远远不够的，服务细节决定生死！

一站式服务是一个阶段性的伪命题，婚嫁领域的细分板块深耕细做，局部做大做强

微信公众号作为婚嫁领域新客咨询的营销工具暂且觉得不合适，做老客户营销还可以

团队盲目扩张。学到的经验是，如非万不得已，绝不加人

大而全的一站式是美丽的谎言，真正的一站式不是把所有结婚服务放到一起，而是通过极致的用户体验串联起每一项婚礼服务。

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