作为国人热门的旅游目的地，巴厘岛的火爆与“婚礼”二字的联系颇为深刻。

不少从业者反映，2011年的杨幂大婚，就使得巴厘岛婚礼咨询量激增；而近年来的刘诗诗吴奇隆、林心如霍建华婚礼，已然奠定了消费者心中巴厘岛的“第一出境婚礼举办地”的地位。

巴厘岛这种婚礼与旅游相结合的热潮，是如何产生的？这里面有怎样的商业秘密？

婚礼圣地？首先得是旅游胜地

谈到自己的生意大本营巴厘岛，Jordi最大的感叹就是世界级的服务：“巴厘岛本地人的服务意识，是流淌在血液里的。”

Jordi创办的阿茉儿海外婚礼公司，目前只经营这一个目的地；在巴厘岛创业的三年里，他见证了越来越多的中国客人来此举办婚礼。“丰富的婚庆习俗、优质的基础设施，都是巴厘岛成为婚礼圣地的原因。”Jordi今年的目标是可以举办200场婚礼，销售额达到1300万。

让Jordi印象最深的订单，是一次有160位来宾的婚礼仪式，这也是他们接过的最大一单——在巴厘岛，十几、二十人规模的婚礼占大多数；30人以上就已经算是相当大的规格了，毕竟需要包来宾的机票住宿，总成本较高。

Jordi告诉TBO，这对新人一个来自澳洲一个来自中国，他们都在英国工作，亲友也遍布各地，于是巴厘岛就成为一个非常好的折中选择。

最初，客户只定了60人的位置，但随着新人与Jordi公司沟通的推进，他们觉得在巴厘岛结婚非常划算，比中国、澳洲、英国都便宜——所以他们后续邀请了更多的亲友，甚至在婚礼举行前一天，还增加了十个来宾。

“因为巴厘岛免签，临时有空的宾客可以随时过来，非常便利。”

实际上，尽管巴厘岛在国内火爆是近5-6年的事，但如果追溯它的源头，巴厘岛与婚庆产业的结合已是渊源颇久。

“巴厘岛婚庆产业最早是日本人带起来的。从80年代起，日本人就去各处建教堂、经营婚礼会所，他们婚庆公司是‘地产+婚庆’模式。”中青旅海外婚礼事业部徐力如是告诉TBO，在国人之前，日本人、澳洲人就很喜欢去巴厘岛办婚礼。

这种传统的形成，基于巴厘岛首先是一个旅游胜地。“从旅游产业到婚礼产业，只有旅游达到一定量级，才会带火海外婚礼，这是一定的。”徐力说到。

有数据支撑这个观点。根据印尼官方数字统计，2016年，到访印尼的中国游客达143万人次，其中七成选择巴厘岛入境，中国游客消费总额高达20亿美元；另外据印尼中央统计局公布数据，中国内地今年连续三个月成为印尼最大旅游客源地。2017年，巴厘岛的目标是吸引200万中国游客。

中青旅海外婚礼策划师曾晓瑾，给TBO举了另外一个例子。曾晓瑾之前在毛里求斯策划过一场婚礼，她认为“这里风景更美，更加高端”——但回国后推广毛里求斯婚礼时，却发现产品推出后几乎没什么反响。

“其实，毛里求斯也有很多明星去结婚，比如陆毅、蒋勤勤等。但问题是，它对于国内消费者来说还是太远了，大家连旅游都没听过的地方，更不会去结婚。”

曾晓瑾说到的“远”，既包含物理距离，也有心理距离的意思。她认为大众对于较远的海岛的特色还未形成一定认知，所以无法产生诸如婚礼这种更深层次的需求。

“旅游+婚礼”打中哪些痛点？

在徐力看来，巴厘岛的“火爆”除了明星效应外，实质上也是由于触及年轻人的痛点——国内的婚庆的“繁杂与混乱”，倒逼部分年轻人选择更为休闲、自由的海岛婚礼。

“在国内办婚礼，还是由长辈主导比较多，他们不太注重仪式感，更看重婚礼中的‘吃’和社交功能，基本在酒店举办，流程也特别繁琐。”

曾晓瑾也告诉TBO，国内的婚庆形式已经跟不上年轻人的喜好了，“实际上现在流行的一个形式是：带着至亲去海外办婚礼，回来的婚宴上放MV，这样份子钱也能回来。”

根据Jordi的观察，自己的客人目前以北上广深和海外留学工作者居多，但同时正往二三线城市渗透，海外婚礼的前景会越来越大。以此为大背景，巴厘岛的婚庆业与旅游业之间，也产生了相当有力的良性互动。

一般来巴厘岛举办婚礼仪式的新人，大部分都会有旅游安排：毕竟很多时候是双方家长第一次出国，新人也希望为宾客带来更好的体验；另外，通常新人也会将蜜月选在婚礼举办地。

国内旅游公司也迅速捕捉到这一商机。徐力告诉TBO，中青旅就兼备婚庆团队和旅游团队，为客人按需定制，提供旅游+婚礼整套服务。中青旅还针对旅行社同业推出了“微婚礼”产品，价格5000元起，试图以“人人消费得起的产品”打开市场认知。

徐力告诉TBO，相对于全国1.4万亿的婚礼市场，每年1000多万对结婚数，海外婚礼显然还属于相当小的量级。“因此，我们这类产品的思路就是从旅游导入婚礼，比如客人在选择去某个目的地时看到，咦，还可以去当地办个婚礼。认知打开后，我们再吸引消费者定制我们的高端产品。”

而Jordi作为婚庆公司，则希望更专注于婚礼环节，但他也认为“海外婚礼的人基本都有旅游需求”，因此会与地接有一些合作。“目前看，大部分客人自主能力较高，约有20%的客人会让我们帮订酒店或者包车。旅游服务对于我们基本没有收益吧。”

从这个角度而言，婚庆公司仅仅是给巴厘岛带来了相当的旅游用户，对这块蛋糕的兴趣不大——涉及旅游的部分，纯属为婚礼客人提供的附加服务。

无论怎样，巴厘岛“旅游+婚礼”两个产业的滚雪球效应已经很明显。Jordi告诉TBO，作为旅游胜地，巴厘岛是高端酒店品牌的兵家必争之地；并且这类酒店一般都修建了自己的特色婚礼场地，这也让巴厘岛婚礼仪式的场地选择非常之多。

例如杨幂等明星选择的宝格丽度假酒店，目前在东南亚地区只有巴厘岛一家。由于实在受到国人欢迎，徐力告诉TBO，宝格丽已经采取了一定措施：“去年开始限制档期，今年更是把价格近乎上涨了一倍，从去年7万涨到今年大约12万，档期仍然还要靠抢。”

这也催生了另一个问题：是否有相似的旅游目的地，能够代替巴厘岛在婚礼旅游中的地位？毕竟，开发成熟的海岛已经越来越多，其中不乏风情、服务俱佳的佼佼者。

巴厘岛的对手出现了吗？

就近期外旅局的来华推介看，海岛目的地基本都十分看重中国情侣这一类细分市场。尤其是普吉岛、塞班岛等日常拿来和巴厘岛做对比的海岛，一定程度上，都是其婚庆业的潜在竞争对手。

邮轮从业者李彦姣告诉TBO，就北京市场的海岛旅游来说，普吉岛比巴厘岛更火——其原因在于距离。比如，北京直飞普吉岛大约5个多小时，而巴厘岛直飞超过7小时。“再多两小时就可以去马代了。而且，普吉岛每天都有直飞航班。”

关岛也是巴厘岛潜在竞争对手之一。徐力告诉TBO，最早带火巴厘岛的日本人，如今在关岛也经营了超过80%的婚礼场所，受到许多日本人欢迎，服务也比较“东方”，符合中国人审美。

关岛观光局全球营销总监赖碧娜也在近期表示，关岛有超过20多座婚礼教堂和成熟专业的婚礼机构，2017年会大力推广中国市场，宣传主题为“爱在关岛”。

徐力认为，日本也有可能成为下一个增长点，各处建立婚庆场所的日本人，在自己国内也有非常完善的婚庆场地和服务。“光冲绳本岛就有30-40个婚礼场所，服务水准非常高。实际上，日本人开拓海外市场，也有日本本国结婚人数下降这一原因。”

那么，这些目的地对巴厘岛是否构成挑战？

Jordi告诉TBO，已经有许多客人向他咨询过普吉岛婚礼；他也打算在巴厘岛业务成熟后，今年推出普吉岛产品——但Jordi认为，巴厘岛的婚礼产业优势目前还难以取代。“比如普吉岛，婚礼配套不足，场地选择远不如巴厘岛丰富。”

徐力也告诉TBO，尽管关岛的价格并不比巴厘岛贵多少，婚礼场地选择也较多，刘雯、崔始源在综艺节目中也带火了“彩虹教堂”——但签证问题依然是最大的障碍。

另一方面，巴厘岛的婚庆产业链已经非常成熟，鲜花、牧师、乐队等等在巴厘岛可以轻松搞定；同时因为印尼华人很多，客人的需求基本都可以满足。Jordi就曾因为客人的喜好去雅加达、泗水等大城市，找到了可以说中文的牧师。

综合多种因素来看，巴厘岛在短期内似乎都没有“对手”。

“就像在制造业发达时代的东莞，在这里你能找到生产一样东西所有的原料、设备。”Jordi说道；徐力也向TBO表示，在中青旅海外婚礼事业部，巴厘岛占到总业务量的60-70%左右，是给客人的首要推荐地点。

不过还有一种可能性：巴厘岛也许会面临印尼其他目的地的分流。

在近期印尼的来华推介会中，印尼方介绍了“打造十个新巴厘岛”的旅游发展计划。这一方面是为缓解巴厘岛游客饱和的压力；另一方面，印尼方用意是推动其他旅游目的地的开发。实际上，在“一带一路”的大背景下，已经有许多中国投资商去往印尼其他目的地进行投资开发。

因此在未来，这些目的地是否会复制巴厘岛“旅游+婚庆”的成功，从而对巴厘岛造成一定的分流？还需要时间观察；另外，由旅游产业衍生更多细分领域，是否会成为越来越多目的地的选择？

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