这是一家婚宴预订平台，由盛及衰、被并购的故事……

文章来源：汉理资本，雪峰；有删减

文章均为第一人称自述，提及人名均为化名

“创始人高总（化名）在他最好的奋斗年华，四五十岁去世，不幸之至，遗憾之极。”

我很尊敬他，对他所创立的事业曾经十分支持，可惜他所创立的品牌和事业，在他走后一蹶不起。究竟是谁辜负了员工、投资人和广大用户，对这个知名品牌的期许？

创业大赛上“邂逅”

记得在2010年，我在一个创业大赛上，碰到了一个婚宴预订垂直互联网创业项目。

30岁不到的一个年轻人王总（化名）是这个项目的联合创始人，他们把传统的婚庆行业，尤其是婚宴预订，放到线上进行数字化的开发与运营。

我在那次创业大赛上作为决赛评委之一，这个项目给我留下较深印象，最终它得了冠军。在那场创业大赛活动之后，我就跟小王总（化名）联系，改天去登门拜访他的公司。

当时王总（化名）的公司在上海浦西虹口，一个30年左右楼龄的老楼里。

公司当时才十几个人，网站刚上线一个月。

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见到了创始人高总（化名）意气风发，干劲十足，他当时是40岁左右，在婚庆行业里面已经摸爬滚打了十多年，两位联合创始人都比较年轻，互联网领域干过的。创始人配偶也在创始团队里，她是后勤部长“大总管”。

创始团队的那股创业精神感染了我和汉理团队。

促成A轮投资“缘分”

通过前期的接触，包括对公司的业务了解，他们线上的婚宴预订的确开始每个月呈现高速的增长，于是我们就开始和公司深入地进行投资谈判。

公司早期没有融资过，完全是创始团队自己用积蓄启动，公司希望A轮能够融资数百万美元。因为汉理当时的第一个VC基金刚刚成立，资金还较有限，所以我们就采取我们先做FA帮助公司去找到领投的，然后我们同时也乐意跟投一起参与。

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在2011年过完春节后，花了两三个月的时间，我们很快就找到了一家国际上非常知名的VC基金，通过了尽调，签署投资意向书（TS）。

A轮之后高速成长

拿到A轮融资以后，公司的业务在2012-2014年都是成倍的增长，在行业内也奠定了线上业务排名第一、市场占有率最大的一个行业领先地位。

团队的凝聚力、执行力、战斗力都空前的提高，公司由最早我们投资前的十几个人，发展成为近五百号人，而且从后面几年开始在全国各地复制落地。

到2015年初，公司业务在全国40多个城市落地，覆盖了全国一线至二线所有核心城市，签约婚宴商户达4000多家。

而后，公司在2014年前后，又完成了B轮的融资，引进了业内最顶级的一家VC基金。

应该讲，现在回想起来2014年、2015年前后是公司发展的一个高峰。公司在2015年中开始聘请券商，启动准备登陆国内战略新兴板的上市计划。

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创始人离世后，走下坡路

随着公司业务急速的扩张，在资金投入、人员管理、IT系统与广告营销、业务扩张等诸多方面，公司的发展开始碰到了瓶颈，在管理上面、运营上面使得管理团队捉襟见肘。

很快公司创始人、董事长、CEO高总（化名）有点应接不暇，在2014年的下半年身体健康亮起了红灯。

为此他在家休整了几个月左右，但是后来没想到在2015年9月的某一天，在办公室突然感觉背痛，有点痛不欲生，团队打电话120急救车过来送医院。

据说在救护车去医院的路上，创始人还能够神志清醒说话，到了医院急救病房刚上手术台人却已经走了，医生说这是心脏骤停猝死。

创始人一走，整个公司就开始慢慢地走下坡路。

创始团队缺乏团结

首先是两位联合创始人分别担任CEO，来执掌全局领导公司，但都不尽如人意。

后来创始人的遗孀也是联合创始人之一，自己担任了一年CEO，力不从心。

后来再外聘请了新的CEO、COO和高管团队入驻，结果更糟糕。

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记得新来的CEO和COO与我在联洋咖啡馆见了一面，刚聊了十分钟，我就坦率地跟对方讲，我感觉你俩来互联网公司做高管不太适合。

很遗憾，当时新任董事长“执意”邀请新的高管团队加入，然后就慢慢的把两位联合创始人边缘化，直到俩人都淡出管理层，一年以后公司的业绩在外来“和尚”领导下，果然是一年不如一年。

眼看着公司的业务犹如“泰坦尼克号”逐渐地往下沉，我在董事会层面提出找买家来接盘，也协助找到了潜在的买家，愿意按照一个不错的价格来受让。

因为公司的品牌、行业的地位、客户的资源都还相当有价值。

但是非常遗憾，那天我把董事长约到汉理的办公室和对方谈。她当场表示价格太低甚至有点侮辱她，我觉得作为创业公司“老大”，她的商业判断完全失误，且感情用事，一错再错。

公司最终被收购的价格，是当时双方意向性收购价的三十分之一。

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被大公司“低价”并购

接下来的两年，通过投资人的努力，我们找到了一家同行业想扩张的公司进行并购谈判。

谈判也非常的艰难，而且对方一开始也很强势，交割是在一年以后。

等到2019年的下半年业务、团队、资源通通转让给对方以后，对方又提出要把交易价格减半……两轮投资的VC投资人估计是损失惨重了！

这个案子，从当年的高速成长风光无限，走到最后被“低价”收购，而投资人基本上是“一江春水向东流”。

失望与遗憾之余，痛定思痛

用互联网来重构传统的线下业务，我们早在十年前就看到了这种刚需和趋势。

但是婚宴乃至婚庆行业，消费毕竟是低频（虽然高客单价），获客成本较高（因为复购率很低）。以后投资低频、高获客的平台公司要格外谨慎。

虽然这个“赛道”上现在也涌现出一两家估值十亿美金以上的“独角兽”，但是毕竟这个“赛道”有点窄。

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