打造多端口、多流量、线上线下互动导流入店的一体化平台。

10月23日，时尚“婚礼汇”新闻发布会在河南商报社举办，发布会揭幕了“时尚婚礼汇”这样一个微信小程序，意味着通过一部手机，动动手指就搞定婚礼前前后后大小环节的时代到来了。

一个小程序搞定繁琐婚礼全流程

这个小程序用起来很简单，只需要手机微信搜索小程序“时尚婚礼汇”，就可以进入界面，界面覆盖有酒店、珠宝、婚纱摄影、礼服、景点、汽车、家居等婚庆上下游产业的诸多商家。

对于准“新人”们来说，你可以通过“时尚婚礼汇”小程序预约婚礼主持界赫赫有名的“四大金刚”，还可以选择合意的婚礼方案，在这个方案中，主持人、化妆师、酒店、婚纱等可以任意选择。

这个小程序的魅力在于，不需要再耗时耗力的“东市找主持、西市订酒店、南市买礼服、北市选婚车”，又可以“货比三家”，真正的“轻松+实惠”。

发布会上，婚嫁行业多家企业代表表达了对这一渠道的期待。

“我们行业目前的客户大多是90后，主力军是95后，”丽人集团董事长周春良表示，95后教育程度高，对互联网的认识更深，在审美上要求高，寻找商家的渠道也更多。

周春良认为，商家要想让即将步入婚宴殿堂的准新人们找到自己，就要在做好服务和产品基础上，通过社交媒介将信息触达到他们。

竞争加剧，婚庆各个环节分散

在时尚“婚礼汇”新闻发布会现场，久久缘、花嫁盛典、华中婚庆城、龙泽润宝、中州国际、郑州天地丽笙酒店、乾昌珠宝等婚庆主流行业，以及美妆工作室、花艺、汽车等许多相关领域企业也参与进来。

据悉，“时尚婚礼汇”小程序由河南省婚庆服务协会、河南各地市婚庆协会、河南商报及相关平台全力支持的一个专业渠道、定位精准的平台，计划前期在河南郑州、开封、商丘、安阳、新乡、许昌、新郑、漯河、信阳、驻马店等十地市首批开启，随后将在全国其它省辖市陆续开启。

何以要开启这样一个平台？

河南省婚庆服务行业协会常务副会长、河南省婚协专业委员会执行会长陈志忠提供了这样一组数据：河南省人口数位居全国前三，婚恋市场规模多年稳居全国第一，近年来，郑州市每年结婚人数维持在7.8万对以上，婚嫁行业市场蛋糕吸引力强。

“可是近年来结婚人数处于平稳状态，但婚庆企业数量增速却很快，”陈志忠说，市场竞争加剧，这样势必影响商家的收益率和正常发展。在这一趋势下，就需要有一个互通多赢的平台，让商家之间互联，为消费者提供更好的产品和服务。

据悉，在婚庆产业链上的相关行业越来越多，但各个环节比较分散，婚纱摄影、婚宴酒店、交通旅游、首饰礼品、婚纱礼服等各个环节处于单打独斗的状态。

一家酒店负责人表示，在今年十一期间自家酒店承接的几乎都是婚宴，可是酒店也只能挣这一波婚宴高峰的钱，他希望通过一个可信的平台寻找到更多的资源链接，为新人们提供多方位的服务，提升酒店的综合竞争力。

打破获客成本高、不够精准弊端

而随着新人们审美标准越来越高、要求越来越“挑剔”、产业竞争加剧，婚庆行业也在大浪淘沙，专业化和品牌化越来越强，能否给客户提供优质的一站式服务成为综合竞争指标。

“在五一、十一等举办婚礼的高峰时期，想要找主持太难了，”上述酒店从业者举例说，对于酒店而言，一个非主业环节的服务难以提供，就可能失去到店的准客资。

他提到，婚庆公司为了稳住人才，往往自己培养婚礼主持，企业运营成本很高，而酒店想要找婚礼主持又“搭不上界”，信息的不对称和资源的割裂，实际上造成了资源的浪费。酒店和“时尚婚礼汇”达成战略合作，酒店可以借助流量池拿到优质的准客资，消费者可以获得优质产品和服务，真正实现商家与商家之间、商家和消费者之间的共赢。

不仅如此，传统的互联网媒介高昂的获客成本高、用户不够精准也是婚嫁行业苦恼的话题。

周春良算了一笔账，以目前当红的某社交媒介为例，通过投入推广费、礼品回馈等之后，其获客成本高达一千多元一个人，即使在最佳获客期，这个费用也达到六百元。

这意味着商家获得流量越来越昂贵，并会累计到c端客户。在这个过程中，互联网平台是受益者，商家并未获得丰厚的利润，买家没有获得实惠的产品。

“我们需要与时俱进，90后用微信小程序较多，精准渠道下的小程序也能为商家和客户之间进行链接，并让双方进行沟通。”周春良表示。

迎合消费趋势，仪式感越来越注重了

业内认为，随着消费者对婚庆企业品牌关注度逐步提高，不是一站式服务的婚庆企业，未来将会接受大的挑战。

据悉，郑州已经有商家开始有意识的开启婚庆一站式服务。

久久缘餐饮集团是河南省首家婚礼主题酒店，也是最早尝试婚庆一站式服务的企业。

目前该企业一年举办一千多场婚礼，已经成为了行业龙头，走在市场前沿，除了现在开设的婚庆、婚宴、酒水提供都链条外，还计划开设商学院，真正打通从产品、到服务、到知识人才输出链条。

从2013年首家婚礼主题酒店开业至今，久久缘对消费变化感受颇深。

企业负责人畅肖琳讲述了酒店内曾经举办的一场婚礼：新人要求T台、背景、所有的场景全部是黑色，然后再点缀上绿色、白色等颜色的鲜花，当打上大屏后，主题感就特别强烈而且醒目。

“仪式感越来越注重了，”畅肖琳说，婚庆企业就要迎合这种要求。

资源搭建、抱团发展势在必行

“婚嫁消费具有涉及领域广、低频高消费、关联刚需消费多、注重情感体验和仪式感强等特性。”陈志忠表示，现在郑州有6000多家婚庆企业，每年也就7万多对新人，蛋糕就这么大，该如何竞争？

“几年前市场一片蓬勃的日子已经不去不复返，婚庆产业和行业在呈现下滑势头、竞争加剧趋势非常明显，”陈志忠说，企业如何提供高性价比、有竞争优势、一站式的服务，如何破冰前行，是应该思考的话题。

如何发展， 中州国际集团餐饮管理有限公司总经理刘德伦表示，婚宴酒店往一站式发展、提供一条龙服务是趋势。

他表示，现在各大酒店将婚宴作为主战场，同质化竞争越来越明显，如何从竞争中脱颖而出，中州通过尝试搭建婚庆业务发现其业务增长迅速。

“消费升级背景下必须靠服务升级才能带动消费升级，吸引精准客户。作为星级酒店，我们很看好‘时尚婚礼汇’这样的平台，将资源整合，大家抱团一起来发展。”他说。

据悉，时尚“婚礼汇”获得了行业和媒体的认可和支持，已经有多位知名主持人、多家知名品牌入驻该平台，并计划在全国多个地市举办联盟活动推动行业发展，打造“多端口、多流量、线上线下互动导流入店的一体化平台”。

在发布会上，河南商报影响力营销中心副总监金东锋在致辞中表示，河南商报在郑州国际会展中心连续助力过10届婚博会，出过婚庆周刊，和河南省婚庆服务行业协会有过密切的合作，有着丰富东行业经验和实力。

时尚“婚礼汇”平台的运行必将推动我们中原区域婚庆产业互联网模式的发展。河南商报将利用全媒体资源优势和技术优势为时尚“婚礼汇”提供的全方位的支持，来推动这个行业的发展。

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