方法真的都用尽了，依然没有办法突破月订单200单，干得自己都有点怀疑人生。

作者：岳战（微信号：1252187），找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人

为了验证我们商业模式是否具备跨区域复制的能力，2015年6月我从成都只身前往重庆，虽然离成都很近，但我之前从未去过。

我是完全按照成都探索的模式和打法在重庆推进工作，用了10个月就在当地做到月均订单100单+，随后我们定下的目标是每月突破200单。

后来就陷入了僵局。

以我当年的认知能力，

获客渠道方面有：加大酒店合作的占比，拓宽婚纱摄影的渠道合作，开辟婚纱、礼服这类异业互推，等等等。

销售转化方面有：招更多优秀的人加入，抓过程转化率数据，制定销售激励政策，策划各种促销活动，等等等。

方法真的都用尽了，依然没有办法突破月订单200单，干得自己都有点怀疑人生。

后来我寻求总部核心管理层的帮助，大家一起分析了各种数据，发现我们的转介绍订单占比降低了，我才猛然意识到重庆公司的产品和服务出现了问题，自己浑然不知，真的是当局者迷旁观者清。

随后我们就开始分析产品和服务相关数据，针对策划师制定了相关培训计划和品质过程管理，最重要的是引进了国际五星级酒店的培训老师加入公司，这种由内向外散发出来的味道真香。

过去我们监控的数据是：新增→有效→邀约→到店→订单，从那以后我们关注的数据是婚礼效果和服务相关的数据。每个城市遇到增长瓶颈的时候，我们都会借此机会在婚礼产品中找问题并持续迭代。

回想过去这段经历，我有这么一个总结：遇到一个问题，不要在问题本身去找答案，这样是很难有解决方案的。应该把注意力从问题本身移开，相信解决方案应该在其它地方。

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