婚纱摄影处作为备婚决策的上游，在新人心中占据重要地位。婚纱摄影也伴随着更多商机，适当推介能够影响新人对其它备婚环节的决策。

内容来源：上海婚纱摄影器材展

根据腾讯发布的《2021年结婚行业洞察白皮书》，90&95后已成为结婚主力，更重视结婚，认为结婚是人生大事，值得投入时间和金钱。

作为结婚筹备的重要环节之一的婚纱摄影又有着怎样的机遇和变化？

决策上游：婚纱摄影辐射备婚全程

婚纱摄影处在整个结婚筹备的前期，婚纱照的风格也因此对后期的婚纱、礼服、婚礼策划等环节产生直接或间接影响，作为备婚决策的上游，在新人心中占据重要地位。

因此，婚纱摄影也伴随着更多商机，适当推介能够影响新人对其它备婚环节的决策。

精细化需求：服务和产品是关键

报告指出，婚纱摄影呈现出消费预算走高，新人更关注服务和产品，诉求越来越精细化的特点。

消费升级

数据显示，2020年，婚纱摄影消费整体呈现上升态势，万元及以上档位呈现持续走高的趋势。

产品&服务

新人选择摄影机构时，更看重服务与产品；服务周到人性化是影响决策的关键因素，成片效果、价格优惠及品质等因素紧随其后。

精细诉求

新人的诉求也更加精细化，一名婚纱摄影专家曾举例道：“比如80后要中式服装即可，90后则细化到要秀禾服，而现在95后直接提出对朝代的要求。”

客户画像：瞄准不同市场需求

根据报告，总结出三类典型消费人群：完美婚礼主义者、浪漫新中产、95后新生代人群。针对不同细分人群，制定不同获客策略。

完美婚礼主义者：要求产品高端有品质，对产品和服务十分敏感。

浪漫新中产：要求大品牌、有特色、有尊贵感。

95后新生代：自主独立有个性，看重IP款/明星款。

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