结婚产业观察

婚庆行业的互联网时代,更需要品牌!

作为婚庆行业的从业者,必须明白互联网只是手段,它注定无法直接提升婚礼本身的品质!

2005年结婚产业进入PC互联网时代,2014年被称为O2O元年,互联网横扫线下门店,“互联网+”的概念更加深入地扎进了现实的婚庆行业。

摒弃过去信息窄、选择少的传统结婚消费方式,互联网为婚庆行业带来了线上筛选、线下体验相结合的新途径。

在线下婚庆落地的频频受阻的2020年,“线上备婚”有了更加自由的发展空间。越来越多选择在2020年结婚的情侣开始加入“云备婚”的行列。

除了“云备婚”之外,越来越多企业也开始运用互联网手段,开展直播平台、电商平台、内容运营平台、微信等多元化营销模式。

有人开始宣称:流量是一切生意的本质,互联网时代不再需要品牌!

互联网时代更需要品牌

互联网将产品与用户的距离变成面对面,让信息更加充分透明,同时极大优化降低了婚庆公司与顾客之间的交易成本。

但是,“产品与用户面对面”的前提,必须是“被用户从亿万个选择中挑出来”!

如何才能做到这一点?

自然是,构建起品牌认知的优势。

分众传媒创始人曾经表示,品牌赢得人心才是生意的根本,流量只是品牌赢得人心的结果。

提到凉茶,便是王老吉;提到二手车,就是瓜子二手车;提到羽绒服,第一反应就是波司登……

这些都是消费者心智端的条件反射。

只有品牌深入人心,才是持续免费的流量,品牌力才能提升流量的转化率,品牌势能才能带来产品的溢价能力。

互联网时代让每个人都能发出自己的声音时,但是精力有限的消费者反而不堪重负。品牌就成为了一种信息简化器,其作用将越来越大,消费者将更加依赖品牌来做出消费决策。

所以,互联网时代更需要品牌!

互联网绝不是打造品牌的核心

数据显示,2020年,中国手机用户对手机App的使用时长明显增长,在疫情严重的第一季度人均单日使用时长甚至达到了6.7小时。

于是有人得出了一个结论——互联网才是做品牌的核心媒体平台

先不提能不能从这庞大的信息流中脱颖而出,假使被用户看到了,又能被人记住多久?

许多人认为做品牌不如搞促销抢流量见效快,的确,品牌广告投放有量变到质变的拐点,但更多的品牌起效不会那么快,也可能并不会有明显的变化。

互联网广告的本质是流量,流量的本质是注意力,注意力只能带来短期刺激,而品牌的本质是心智认知,心智认知的建设需要长期努力和关键时点的引爆。

有人觉得打品牌没效果反而增加成本,这是因为他们没有找到消费者心智的开关。

优秀的品牌战略既体现了你产品的优势点,又是你与竞品的重大差异点,更是消费者需求的痛点,因此才能引发关注与消费者达成共鸣。

互联网广告对做品牌没有帮助,并不表示互联网就不能用于品牌建设,比如我们熟悉的“网红种草”,是品牌建设的好办法之一。

互联网是手段,重点是下线呈现

婚庆行业本质是一个线下行业,用户对婚礼的满意一定是建立在产品效果上的。

作为婚庆行业的从业者,必须明白互联网只是手段,它注定无法直接提升婚礼本身的品质。

结婚产业观察CEO郑荣翔表示,如今的消费者会把钱花在更稳妥、确定性更强、信赖感更强的产品上。他们的消费心理不再是什么低价,而是要品质品牌心理满足感;也不需要谈什么刚需,而是要有逼格能体现我是什么样的人;商品不仅要提供功能,更应该能抚慰心灵和情绪。

如果说过去办婚礼、拍婚纱照还停留在“一锤子买卖”和“庙会式婚礼”阶段,那么现如今婚庆行业已经正式进入品牌竞争阶段。

用户对企业、商品的口碑传播非常重要,好的口碑可以迅速加快商品销售,快速聚集利益。

在高速发达的信息时代,如果不做好用户体验,产品、服务随时都有被取代的可能性。

毫无疑问,婚庆市场的竞争核心正从单一的产品、服务上升到品牌之间的立体战,精品化及定制化婚礼工作室或婚庆企业也相继出现,加快品牌打造几乎成为婚庆企业的必由之路。

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