结婚产业观察

郑荣翔:结婚产业的2020,是希望之春、失望之冬

这是希望之春,也是失望之冬。大家需要用不同的角度,看待结婚行业的变化!

11月14日—15日,2019三亚目的地婚礼博览会主体活动:2019CWIC(第四届)中国结婚产业年会,在三亚鸿洲国际游艇酒店成功举办!300余位国内外行业代表齐聚一堂,深挖“甜蜜金矿”,助力行业发展。

结婚产业观察CEO郑荣翔先生以“结婚产业的2020”为主题,进行了精彩发言。

在正式分享前,郑荣翔先生讲述了行业里的一个段子:

“凡是见面,问今年形势怎么样?说还行的,这应该是还端着。”

“凡是见面,问有啥经验可以分享?说这个真没有,这才是说了实话。”

虽然只是个段子,但体现出来的是行业在转型升级过程当中,必不可免的遇到一些问题。

以下是演讲的核心内容:

行业大环境

11月5日,民政部发布“2019年3季度各省社会服务统计数据”(点击阅读相关文章)

数据显示:2019年前三季度,全国登记结婚人数713.08万对,同比下降6.78 %。

初步预估:2019全年结婚登记人数,在950万对左右。

把数据时间拉长到30年来看,现在的结婚登记人数根本不是所谓的史上最低,只是回到了2006年时的水平。

结婚人口的增长红利消失是事实,但是,行业并未衰落,而是经历从“粗放走量”到“精细化服务”的转型。

中国婚礼市场,是全球婚礼市场的最后一块热土!

年轻人对于结婚多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务需求,造就了一个充满着活力的万亿级结婚产业。

都说“逆境出人才”,面对这样的大环境,我们更应该审时度势,做好这三点:

1、管好自己的现金流:我们要提前做好一些过冬的准备,管好自己的钱是第一点。再有就是,把现金流、利润分清楚,在预收款的结婚行业,千万别把现金流当成利润。

2、守正才能出奇:有1后面+0才会有意义,如果连1没有后面+再多的零没有意义。

3、练内功,做增量:多关注数据指标,比如坪效、利润等内生数据,而不是只关注今天营业额多少。利润率是考量内功的关键点。

分析一个现象

不存在十全十美的婚礼,只有全心全意享受的婚礼

不办婚礼?不!我们否决的是,流程化的“大众表演”;

办婚礼?不!我们现在的年轻人,都是“玩”婚礼。

在很多人看来,婚礼要办得神圣隆重。但现在的年轻人,更在意怎么去享受婚礼当下的美好。

将来的婚礼一定是更强调来宾的体验感的,婚礼也将回归本真——仪式感。随着用户仪式感的增加,我们的机会也在增加!

离婚,需不需要仪式感?

离婚数据在整个三十年里基本都是处于递增的趋势,没有出现大的波动。

所以无论结婚还是离婚只是提出了一个小的点,就是仪式感不仅仅局限于婚礼本身

视频:一场不结婚的婚礼!

谈一谈我眼中的2020

婚姻登记迈入“数字时代”  登记处化身幸福打卡点

婚姻登记智能终端一体机开始投入使用,代替人工部分,这个是产品层面的一个升级。

婚姻登记处职能增加,更加重视仪式感

2020年,婚礼管家会大概率地植入到婚姻登记处,和民政部的婚姻登记职能结合起来 。

非典型场域崛起,打破单一宴会空间

第一、婚礼场景多元化,比如:游乐场、剧院、长城、校园操场、博物馆、咖啡厅、公园、酒庄。

第二、婚礼服务环节多元化,提高宾客的体验感跟互动感,不是只局限在“吃喜酒”上。

一体化、全流程、沉浸式宴会服务

这里的“沉浸”并不是指设备的沉浸式,而是婚礼创意流程的沉浸式。

如今,消费者越来越理性,开始认同服务,并且初步具备区分服务的能力。

首先,婚礼地点选取要有记忆点;其次,新人会找彼此共同都有记忆点的主题,来发挥至婚礼流程里,创造独一无二的互动体验,且这样的流程感染力是十分强烈,所有参与宾客会进入到有如剧场般的婚礼流程。

婚礼不再是交付物,而是纪念品、礼物

微婚礼,是一场小型,容易组织的,具有浓重仪式感的幸福婚礼礼物。

打破传统意识上对目的婚礼的理解:只针对年轻、新婚、有钱的局限性,微婚礼将目的地婚礼变成了一件适合所有年龄人群,是为心爱的人,在所有值得被记住的日子里送出的具有浓重仪式感的礼物。

分享最后,郑荣翔先生想把一句话送给到场的每一位同学:

这是希望之春,这是失望之冬!

it was the spring of hope, it was the winter of despair!

——英国作家查尔斯·狄更斯《双城记》

你眼里有什么,或者你跟什么样的人在一起,你未来就会往哪个方向发展,你眼中看到的是春天会有蓬勃的生机,如果眼里看到这个行业哀鸿遍野,你的状态就是很失望。所以这是希望之春也是失望之冬,希望大家用不同的角度看待结婚行业的变化。

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